【壓縮機網(wǎng)】時(shí)值三月，疫情剛剛進(jìn)入穩定期，中國各地皆開(kāi)始復工復產(chǎn)，作為受疫情影響較為嚴重的地區，湖北省的復工復產(chǎn)要晚于中國其他省份。為了完成訂單的交付，達成對用戶(hù)的承諾，阿特拉斯·科普柯的采購部門(mén)不惜從江蘇無(wú)錫安排專(zhuān)車(chē)，專(zhuān)程趕赴湖北襄陽(yáng)的東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機工廠(chǎng)，來(lái)運輸發(fā)動(dòng)機這一重要部件。

 

　　進(jìn)入第二季度后，疫情在歐美地區逐步蔓延開(kāi)來(lái)，受此影響，全球供應鏈和物流行業(yè)均遭到嚴重限制，我們所需的、由歐洲生產(chǎn)的核心零部件幾乎陷入斷供狀態(tài)。

 

　　為了扭轉這一局面，我們在兼顧使用海運物流的同時(shí)，不惜采用成本高昂的空運方式，將零部件及時(shí)送到中國工廠(chǎng)。從中國到海外，我們以不計成本的方式完成了對中國客戶(hù)的交付承諾，保證了訂單的時(shí)效性。

 

　　“我們與所有中國客人一樣，非?？粗毓ぷ鞯男?。”阿特拉斯·科普柯移動(dòng)空壓機業(yè)務(wù)線(xiàn)總監金兿評價(jià)道，“用中國市場(chǎng)的視角去審視自身在中國的發(fā)展，這便是阿特拉斯·科普柯受到中國客人歡迎的秘訣。”

 

 

 

　　
▲阿特拉斯·科普柯移動(dòng)空壓機業(yè)務(wù)線(xiàn)總監金藝先生

 

　　產(chǎn)品本土化

 

　　一直以來(lái)，阿特拉斯·科普柯均以深度落實(shí)全球化與本土化為經(jīng)營(yíng)方針，非常重視中國這一全球最大的單一市場(chǎng)，旗下的移動(dòng)空壓機業(yè)務(wù)線(xiàn)更是對融入中國市場(chǎng)規劃了三個(gè)發(fā)展階段——

 

　　2005年以前·階段一

 

　　2005年以前，公司移動(dòng)空壓機產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)均由歐洲來(lái)做，只在中國進(jìn)行銷(xiāo)售；

 

　　2005年以后·階段二

 

　　2005年以后，公司移動(dòng)空壓機產(chǎn)品從關(guān)鍵機型開(kāi)始，陸續延展至全系列機型，轉變?yōu)橛蓺W洲設計，在中國進(jìn)行制造和銷(xiāo)售；

 

　　2015年開(kāi)始·階段三

 

　　從2015年開(kāi)始，公司移動(dòng)空壓機業(yè)務(wù)線(xiàn)獨立開(kāi)發(fā)了符合中國客人使用習慣的產(chǎn)品，該系列新品完全由中國團隊進(jìn)行設計、制造和銷(xiāo)售，開(kāi)啟了阿特拉斯·科普柯移動(dòng)空壓機業(yè)務(wù)在中國發(fā)展的第三階段。

 

　　“對于中國市場(chǎng)，阿特拉斯·科普柯始終擁有長(cháng)遠的規劃和深刻的理解，我們在不斷探索中國客人的訴求。”金藝表示道。

　　不同于以租賃業(yè)為主的歐美市場(chǎng)，中國市場(chǎng)用戶(hù)幾乎不會(huì )去規劃移動(dòng)空壓機的生命周期，購入設備后多是自用，且后續承包的施工項目也有很大的不確定性，因此中國客戶(hù)對各類(lèi)施工設備的核心訴求便是性?xún)r(jià)比，能越快收回成本越好。

 

　　而我們的移動(dòng)空壓機產(chǎn)品天然便具備滿(mǎn)足中國客戶(hù)核心訴求的優(yōu)勢，“氣量足、壓力大、油耗低”是業(yè)界對我們移動(dòng)空壓機產(chǎn)品公認的標簽。

 

　　“不只是中國，阿特拉斯·科普柯移動(dòng)空壓機能夠立足于全球市場(chǎng)，關(guān)鍵就在于我們產(chǎn)品的氣量和壓力兩個(gè)核心參數絕對真實(shí)，客人買(mǎi)到的就是實(shí)實(shí)在在的性能，效率快，收益高，還保值。”金兿說(shuō)道。

 

　　對于中國市場(chǎng)，我們移動(dòng)空壓機產(chǎn)品的高性能會(huì )減少工人的作業(yè)時(shí)間、降低整體油耗，產(chǎn)品維保面集中的特點(diǎn)也會(huì )讓維保工作更加便捷、減少停機時(shí)間，進(jìn)而縮短停機時(shí)間，降低用戶(hù)的綜合使用成本，但我們并不滿(mǎn)足于此，我們的技術(shù)團隊還在不斷研發(fā)著(zhù)更符合中國客人核心訴求的產(chǎn)品，并已取得階段性成果。

 

　　如在保證壓力和氣量的前提下，我們專(zhuān)門(mén)為中國用戶(hù)開(kāi)發(fā)了全新的移動(dòng)空壓機產(chǎn)品系列，該系列去掉了一些不符合本地用戶(hù)使用習慣的輔助功能，縮減了30%以上的成本，讓產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更加凸顯。

　　此外，我們還一直關(guān)注著(zhù)中國政策環(huán)境的變化，比如在中國非道路機械國三排放標準實(shí)施前，我們就已做足了準備，迅速完成了產(chǎn)品的過(guò)渡與升級，動(dòng)作甚至快過(guò)許多中國本土企業(yè)。

 

　　而且，為了滿(mǎn)足中國新能源的發(fā)展趨勢，我們還擁有全系列電機驅動(dòng)空壓機，這是對中國市場(chǎng)的一次量身定制，真實(shí)反映了我們對融入中國市場(chǎng)的重視。

 

　　用中國的方式做服務(wù)

 

　　疫情期間，中國線(xiàn)下經(jīng)濟活動(dòng)受到了嚴重影響，在這期間，我們舉辦了三場(chǎng)直播活動(dòng)，與客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行了深入的溝通聯(lián)絡(luò )，收獲了大量粉絲支持。待全社會(huì )進(jìn)入復工復產(chǎn)之時(shí)，我們又迅速施行了同城上門(mén)服務(wù)政策，助力客戶(hù)的業(yè)務(wù)恢復。

 

　　一直以來(lái)，中國工程機械從業(yè)者對海外品牌始終抱有一個(gè)刻板印象——“質(zhì)量高、服務(wù)慢”，而我們正是這種論斷的有力反駁者。

 

　　與此同時(shí)，在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的今天，我們積極建設微信會(huì )員系統，開(kāi)辦短視頻平臺賬號，讓合作伙伴及客戶(hù)可以多維度、全方位地與阿特拉斯·科普柯進(jìn)行互動(dòng)，增加彼此的情感連接。

 

　　“隨著(zhù)5G發(fā)展，未來(lái)中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)可能會(huì )全面引領(lǐng)國際。”金兿說(shuō)道，“因此我們無(wú)論從產(chǎn)品或服務(wù)都要做到互聯(lián)互通。”

 

　　更值得我們驕傲的是，阿特拉斯·科普柯移動(dòng)空壓機業(yè)務(wù)線(xiàn)在中國業(yè)內首創(chuàng )了演示機服務(wù)，該服務(wù)可讓客戶(hù)親自體驗，看到、摸到、用到我們的產(chǎn)品，此舉一度被同行效仿，進(jìn)而推動(dòng)了中國移動(dòng)空壓機行業(yè)整體服務(wù)水平的進(jìn)步。

　　從設計、研發(fā)、生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、服務(wù)，我們已全面融入中國市場(chǎng)，并展現出昂揚的生命力。未來(lái)中國的移動(dòng)空壓機行業(yè)一定會(huì )向著(zhù)自動(dòng)化、清潔化和規?；较虬l(fā)展，產(chǎn)品的高效、環(huán)保、互聯(lián)將是一條必由之路。

 

　　“產(chǎn)品力永遠是阿特拉斯·科普柯移動(dòng)空壓機的根本。”談及企業(yè)愿景，金兿說(shuō)道：“我們希望同中國企業(yè)一起，面向客戶(hù)體驗，在產(chǎn)品上下苦功夫，做出更好的技術(shù)成果，在未來(lái)行穩致遠。”

來(lái)源：阿特拉斯科普柯動(dòng)力技術(shù)部