【壓縮機網(wǎng)】當問(wèn)及趙國江先生，如果要對五年后的自己說(shuō)一句話(huà)，您會(huì )說(shuō)什么？
趙國江先生沒(méi)有一絲猶豫，果斷說(shuō)出了他的答案：“2025年，做一個(gè)數字化的服務(wù)商，而不是一個(gè)設備服務(wù)商。”
從空壓機服務(wù)商進(jìn)化成數字化服務(wù)商，驅動(dòng)他做出改變的力量是什么？近期，蘑菇物聯(lián)采訪(fǎng)了杭州志尚工品機械設備有限公司總經(jīng)理趙國江先生，從他的回答里或許能找到答案。
趙國江先生
蘑菇物聯(lián)：“您是哪一年進(jìn)入空壓機代理/服務(wù)商這個(gè)行業(yè)的？”
趙總：“我是2005年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”
蘑菇物聯(lián)：“今年的疫情對您的公司影響大嗎？”
趙總：“影響不大，第一季度有一些影響，隨著(zhù)蕭山區企業(yè)復工復產(chǎn)，目前逐漸恢復正常。”
趙總：“在早年的時(shí)候，生產(chǎn)型企業(yè)都是液壓的，后來(lái)轉變成氣動(dòng)。氣動(dòng)最早都是使用活塞機。大概從1995年開(kāi)始到2000年這一段時(shí)間活塞機非?；鸨?，生產(chǎn)型企業(yè)基本上都買(mǎi)活塞機。
后來(lái)隨著(zhù)工業(yè)的不斷升級，對壓縮空氣的品質(zhì)要求有所提升，市場(chǎng)上出現了螺桿機。時(shí)間大概從2000年左右開(kāi)始，當時(shí)的螺桿機都是工頻機為主。
螺桿機它有一個(gè)好處，它可以集中供氣，直接提升了壓縮空氣的氣源品質(zhì)，這是一個(gè)重要的競爭力。而活塞機本身噪音大，對環(huán)境污染很大，所以螺桿機很快取代了活塞機。
螺桿機另一個(gè)優(yōu)勢就是：節能。工頻螺桿機與活塞機相比，它比較省電。就像白熾燈和熒光燈一樣。白熾燈會(huì )發(fā)燙，它有大量的熱量散發(fā)掉了，而熒光燈溫度低很多，40瓦的熒光燈跟100瓦的白熾燈，我們所得到的亮度是一樣的，但是白熾燈的耗電量就大很多。原因在哪里？做工的溫度不一樣。
同樣，活塞機做工的時(shí)候摩擦大導致溫度高，相比起來(lái)，螺桿機做工的溫度會(huì )低很多，所以它比較節能，再加上集中供氣本來(lái)就節能，所以說(shuō)螺桿機的優(yōu)勢很大。
但是螺桿機也有自身的問(wèn)題，空轉、頻繁的加卸載也很費電，為了解決這個(gè)問(wèn)題，當時(shí)有些廠(chǎng)家生產(chǎn)出變頻螺桿機，那么變頻機就是根據用氣量的大小自動(dòng)改變主機的轉速，把多余的加卸載，節省下來(lái)，還起到一個(gè)穩壓的作用。
所以，你能看到，整體的趨勢就是設備不斷節能，效率不斷提高。”
蘑菇物聯(lián)：“每一輪迭代換機的商機您都抓住了嗎？”
趙總：“是的。我們是第一批永磁變頻機的服務(wù)商。它是一步一步來(lái)的，從活塞機到工頻螺桿機，從工頻螺桿機到變頻螺桿機，再到永磁變頻螺桿機，再到后來(lái)的兩級壓縮。這個(gè)過(guò)程我們其實(shí)都參與進(jìn)來(lái)了，也積累了一定的財富。
這個(gè)節能的大趨勢，你看清了，做選擇就容易多了，反應的速度也會(huì )更快。”
蘑菇物聯(lián)：“您是如何判斷一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，它的市場(chǎng)前景和需求？”
趙總：“也不是一個(gè)判斷，而是一種本能。包括大到國家小到企業(yè)，發(fā)展必須要有一個(gè)競爭力，競爭力在哪里？低成本就是競爭力，那么成本從哪里降呢？空壓機行業(yè)愛(ài)講氣電比，就是我生產(chǎn)一個(gè)立方的氣，需要用掉多少電費。電能的消耗直接就影響了產(chǎn)品的成本，消耗大了，成本高了產(chǎn)品就沒(méi)有競爭力，我是通過(guò)成本這一點(diǎn)去洞察到的。
只要我把以前的設備的耗能降下來(lái)，降低10%-20%，就能把成本降下來(lái)，成本下來(lái)，產(chǎn)品就有競爭力，利潤就抬高，公司就是一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)。
我一直就有一種怎么樣把能耗降下的思路。每當有新的產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，只要比我們以前的設備更節能，我肯定要去嘗試的。如果你不去接受新的產(chǎn)品，思想固化，肯定會(huì )被淘汰掉。每一次我們肯定要走在別人的前面，不斷地嘗試和摸索，不斷尋找更適合于當下生產(chǎn)制造有利的那些產(chǎn)品。”
蘑菇物聯(lián)：“當您去嘗試新的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)的接受度怎么樣？”
趙總：“這是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。新的產(chǎn)品，客戶(hù)肯定會(huì )有一定的抵制。我們首先是點(diǎn)對點(diǎn)，從點(diǎn)對點(diǎn)再到點(diǎn)對面。說(shuō)白了，新的產(chǎn)品對我們來(lái)說(shuō)心里也沒(méi)底，我們找一些好的客戶(hù)，比如他的企業(yè)需要用壓縮機，那先讓他免費用幾個(gè)月，確實(shí)幫他節能了，也確實(shí)穩定，再讓他買(mǎi)下來(lái)。
經(jīng)過(guò)3-5個(gè)試點(diǎn)以后，在他使用的行業(yè)里面，就可以點(diǎn)對面的推開(kāi)了，這個(gè)是很關(guān)鍵的。我們也不可能一上來(lái)就直接點(diǎn)對面推開(kāi)，這中間需要一個(gè)沉淀的過(guò)程。”
蘑菇物聯(lián)：“您身邊或者您認識的一些同行，有沒(méi)有人錯失了這些機會(huì )的，例如說(shuō)，他們在等技術(shù)變得更成熟，等新產(chǎn)品被市場(chǎng)差不多接受了，再開(kāi)始賣(mài)，風(fēng)險更小。”
趙總：“這個(gè)也是比較多的。相對來(lái)說(shuō)空壓機行業(yè)服務(wù)商文化不是很高，這個(gè)是空壓機行業(yè)普遍存在的一個(gè)現象。
進(jìn)入行業(yè)早的一批人都賺到錢(qián)了，但是新興事物或新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，他們不容易接受，甚至有些人會(huì )抵制，當你抵制這件事，那就抓不住新產(chǎn)品帶來(lái)的轉型機會(huì )。哪怕本來(lái)生意做得非常大，但是因為沒(méi)有學(xué)習，不敢嘗試新的東西，最終還是會(huì )從神壇上跌落下來(lái)。
回過(guò)頭來(lái)，一旦不去接受新事物的思想固化在他的腦子里，他每次都只能跟著(zhù)別人走，等人家都已經(jīng)鋪開(kāi)了，你再上，那么你的利潤空間肯定會(huì )大大的壓縮。隨著(zhù)人工成本在不斷增加，而利潤沒(méi)有增長(cháng)，他的公司就只能越走越窄。”
蘑菇物聯(lián)：“根據您的觀(guān)察和了解，抵制新產(chǎn)品的那些人，除了年紀比較大的原因，還有其他原因嗎？”
趙總：“在管理制度上面肯定是有問(wèn)題的。
一、沒(méi)有技術(shù)儲備。在空壓機行業(yè)里，不論你是制造企業(yè)，還是服務(wù)商，都應該有技術(shù)儲備。技術(shù)儲備是指對于新興事物的不斷學(xué)習，一旦有新產(chǎn)品出來(lái)，要馬上嘗試；
二、市場(chǎng)競爭意識松懈。早期賺到錢(qián)了，開(kāi)始自我滿(mǎn)足，覺(jué)得在行業(yè)里面的時(shí)間長(cháng)了以后，就穩如泰山了，這樣就容易被淘汰和顛覆掉；
三、企業(yè)的老板接受新興事物的意識比較薄弱，也會(huì )引起員工接受新興事物的意識薄弱，整個(gè)團隊會(huì )一起固化掉，在市場(chǎng)上就會(huì )失去原有的那種競爭力。
現在很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也會(huì )出現兩類(lèi)人，一種人積極學(xué)習、參與、嘗試；一種人抵制、觀(guān)望，這是不可避免的，我希望我是前一種人。”
蘑菇物聯(lián)：“您怎樣看待這股工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢？”
趙總：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新基建，這些都是中央號召的。工業(yè)的數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化的發(fā)展趨勢，不管你接受不接受，這個(gè)事實(shí)一定是存在的。何況現在是在疫情影響了整個(gè)全球經(jīng)濟的大環(huán)境下。新的技術(shù)一定會(huì )加速發(fā)展。
今年，國內有很多公司都已經(jīng)在網(wǎng)上辦公，這就是趨勢。作為實(shí)體行業(yè)，機會(huì )已經(jīng)很少了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，將會(huì )是巨大的一個(gè)機會(huì )。原來(lái)的設備，不能可視化，依靠人工操作，就只有人與物的關(guān)系，只有借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，才能達到物與物，人與物的關(guān)系，而不光是人與物的關(guān)系，最終會(huì )形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，誕生無(wú)數的機會(huì )。
把以前的設備全部都可視化，甚至做到黑燈工廠(chǎng)，就能在生產(chǎn)過(guò)程當中，把各個(gè)環(huán)節的成本降到最低，在全球范圍內，我們中國的制造業(yè)，才會(huì )更具競爭力。如果按照傳統的做法來(lái)做，靠一個(gè)人與物的關(guān)系，去管理生產(chǎn)，以后的競爭力肯定會(huì )越來(lái)越弱。”
蘑菇物聯(lián)：“距離實(shí)現《中國制造2025》，還有5年的時(shí)間，您想對5年后的自己說(shuō)些什么？”
趙總：“2025年，做一個(gè)數字化的服務(wù)商，而不是一個(gè)設備服務(wù)商。”
來(lái)源：蘑菇物聯(lián)
趙國江先生沒(méi)有一絲猶豫，果斷說(shuō)出了他的答案：“2025年，做一個(gè)數字化的服務(wù)商，而不是一個(gè)設備服務(wù)商。”
從空壓機服務(wù)商進(jìn)化成數字化服務(wù)商，驅動(dòng)他做出改變的力量是什么？近期，蘑菇物聯(lián)采訪(fǎng)了杭州志尚工品機械設備有限公司總經(jīng)理趙國江先生，從他的回答里或許能找到答案。
趙國江先生
蘑菇物聯(lián)：“您是哪一年進(jìn)入空壓機代理/服務(wù)商這個(gè)行業(yè)的？”
趙總：“我是2005年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”
蘑菇物聯(lián)：“今年的疫情對您的公司影響大嗎？”
趙總：“影響不大，第一季度有一些影響，隨著(zhù)蕭山區企業(yè)復工復產(chǎn)，目前逐漸恢復正常。”
趙總：“在早年的時(shí)候，生產(chǎn)型企業(yè)都是液壓的，后來(lái)轉變成氣動(dòng)。氣動(dòng)最早都是使用活塞機。大概從1995年開(kāi)始到2000年這一段時(shí)間活塞機非?；鸨?，生產(chǎn)型企業(yè)基本上都買(mǎi)活塞機。
后來(lái)隨著(zhù)工業(yè)的不斷升級，對壓縮空氣的品質(zhì)要求有所提升，市場(chǎng)上出現了螺桿機。時(shí)間大概從2000年左右開(kāi)始，當時(shí)的螺桿機都是工頻機為主。
螺桿機它有一個(gè)好處，它可以集中供氣，直接提升了壓縮空氣的氣源品質(zhì)，這是一個(gè)重要的競爭力。而活塞機本身噪音大，對環(huán)境污染很大，所以螺桿機很快取代了活塞機。
螺桿機另一個(gè)優(yōu)勢就是：節能。工頻螺桿機與活塞機相比，它比較省電。就像白熾燈和熒光燈一樣。白熾燈會(huì )發(fā)燙，它有大量的熱量散發(fā)掉了，而熒光燈溫度低很多，40瓦的熒光燈跟100瓦的白熾燈，我們所得到的亮度是一樣的，但是白熾燈的耗電量就大很多。原因在哪里？做工的溫度不一樣。
同樣，活塞機做工的時(shí)候摩擦大導致溫度高，相比起來(lái)，螺桿機做工的溫度會(huì )低很多，所以它比較節能，再加上集中供氣本來(lái)就節能，所以說(shuō)螺桿機的優(yōu)勢很大。
但是螺桿機也有自身的問(wèn)題，空轉、頻繁的加卸載也很費電，為了解決這個(gè)問(wèn)題，當時(shí)有些廠(chǎng)家生產(chǎn)出變頻螺桿機，那么變頻機就是根據用氣量的大小自動(dòng)改變主機的轉速，把多余的加卸載，節省下來(lái)，還起到一個(gè)穩壓的作用。
所以，你能看到，整體的趨勢就是設備不斷節能，效率不斷提高。”
蘑菇物聯(lián)：“每一輪迭代換機的商機您都抓住了嗎？”
趙總：“是的。我們是第一批永磁變頻機的服務(wù)商。它是一步一步來(lái)的，從活塞機到工頻螺桿機，從工頻螺桿機到變頻螺桿機，再到永磁變頻螺桿機，再到后來(lái)的兩級壓縮。這個(gè)過(guò)程我們其實(shí)都參與進(jìn)來(lái)了，也積累了一定的財富。
這個(gè)節能的大趨勢，你看清了，做選擇就容易多了，反應的速度也會(huì )更快。”
蘑菇物聯(lián)：“您是如何判斷一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，它的市場(chǎng)前景和需求？”
趙總：“也不是一個(gè)判斷，而是一種本能。包括大到國家小到企業(yè)，發(fā)展必須要有一個(gè)競爭力，競爭力在哪里？低成本就是競爭力，那么成本從哪里降呢？空壓機行業(yè)愛(ài)講氣電比，就是我生產(chǎn)一個(gè)立方的氣，需要用掉多少電費。電能的消耗直接就影響了產(chǎn)品的成本，消耗大了，成本高了產(chǎn)品就沒(méi)有競爭力，我是通過(guò)成本這一點(diǎn)去洞察到的。
只要我把以前的設備的耗能降下來(lái)，降低10%-20%，就能把成本降下來(lái)，成本下來(lái)，產(chǎn)品就有競爭力，利潤就抬高，公司就是一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)。
我一直就有一種怎么樣把能耗降下的思路。每當有新的產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，只要比我們以前的設備更節能，我肯定要去嘗試的。如果你不去接受新的產(chǎn)品，思想固化，肯定會(huì )被淘汰掉。每一次我們肯定要走在別人的前面，不斷地嘗試和摸索，不斷尋找更適合于當下生產(chǎn)制造有利的那些產(chǎn)品。”
蘑菇物聯(lián)：“當您去嘗試新的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)的接受度怎么樣？”
趙總：“這是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。新的產(chǎn)品，客戶(hù)肯定會(huì )有一定的抵制。我們首先是點(diǎn)對點(diǎn)，從點(diǎn)對點(diǎn)再到點(diǎn)對面。說(shuō)白了，新的產(chǎn)品對我們來(lái)說(shuō)心里也沒(méi)底，我們找一些好的客戶(hù)，比如他的企業(yè)需要用壓縮機，那先讓他免費用幾個(gè)月，確實(shí)幫他節能了，也確實(shí)穩定，再讓他買(mǎi)下來(lái)。
經(jīng)過(guò)3-5個(gè)試點(diǎn)以后，在他使用的行業(yè)里面，就可以點(diǎn)對面的推開(kāi)了，這個(gè)是很關(guān)鍵的。我們也不可能一上來(lái)就直接點(diǎn)對面推開(kāi)，這中間需要一個(gè)沉淀的過(guò)程。”
蘑菇物聯(lián)：“您身邊或者您認識的一些同行，有沒(méi)有人錯失了這些機會(huì )的，例如說(shuō)，他們在等技術(shù)變得更成熟，等新產(chǎn)品被市場(chǎng)差不多接受了，再開(kāi)始賣(mài)，風(fēng)險更小。”
趙總：“這個(gè)也是比較多的。相對來(lái)說(shuō)空壓機行業(yè)服務(wù)商文化不是很高，這個(gè)是空壓機行業(yè)普遍存在的一個(gè)現象。
進(jìn)入行業(yè)早的一批人都賺到錢(qián)了，但是新興事物或新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，他們不容易接受，甚至有些人會(huì )抵制，當你抵制這件事，那就抓不住新產(chǎn)品帶來(lái)的轉型機會(huì )。哪怕本來(lái)生意做得非常大，但是因為沒(méi)有學(xué)習，不敢嘗試新的東西，最終還是會(huì )從神壇上跌落下來(lái)。
回過(guò)頭來(lái)，一旦不去接受新事物的思想固化在他的腦子里，他每次都只能跟著(zhù)別人走，等人家都已經(jīng)鋪開(kāi)了，你再上，那么你的利潤空間肯定會(huì )大大的壓縮。隨著(zhù)人工成本在不斷增加，而利潤沒(méi)有增長(cháng)，他的公司就只能越走越窄。”
蘑菇物聯(lián)：“根據您的觀(guān)察和了解，抵制新產(chǎn)品的那些人，除了年紀比較大的原因，還有其他原因嗎？”
趙總：“在管理制度上面肯定是有問(wèn)題的。
一、沒(méi)有技術(shù)儲備。在空壓機行業(yè)里，不論你是制造企業(yè)，還是服務(wù)商，都應該有技術(shù)儲備。技術(shù)儲備是指對于新興事物的不斷學(xué)習，一旦有新產(chǎn)品出來(lái)，要馬上嘗試；
二、市場(chǎng)競爭意識松懈。早期賺到錢(qián)了，開(kāi)始自我滿(mǎn)足，覺(jué)得在行業(yè)里面的時(shí)間長(cháng)了以后，就穩如泰山了，這樣就容易被淘汰和顛覆掉；
三、企業(yè)的老板接受新興事物的意識比較薄弱，也會(huì )引起員工接受新興事物的意識薄弱，整個(gè)團隊會(huì )一起固化掉，在市場(chǎng)上就會(huì )失去原有的那種競爭力。
現在很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也會(huì )出現兩類(lèi)人，一種人積極學(xué)習、參與、嘗試；一種人抵制、觀(guān)望，這是不可避免的，我希望我是前一種人。”
蘑菇物聯(lián)：“您怎樣看待這股工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢？”
趙總：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新基建，這些都是中央號召的。工業(yè)的數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化的發(fā)展趨勢，不管你接受不接受，這個(gè)事實(shí)一定是存在的。何況現在是在疫情影響了整個(gè)全球經(jīng)濟的大環(huán)境下。新的技術(shù)一定會(huì )加速發(fā)展。
今年，國內有很多公司都已經(jīng)在網(wǎng)上辦公，這就是趨勢。作為實(shí)體行業(yè)，機會(huì )已經(jīng)很少了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，將會(huì )是巨大的一個(gè)機會(huì )。原來(lái)的設備，不能可視化，依靠人工操作，就只有人與物的關(guān)系，只有借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，才能達到物與物，人與物的關(guān)系，而不光是人與物的關(guān)系，最終會(huì )形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，誕生無(wú)數的機會(huì )。
把以前的設備全部都可視化，甚至做到黑燈工廠(chǎng)，就能在生產(chǎn)過(guò)程當中，把各個(gè)環(huán)節的成本降到最低，在全球范圍內，我們中國的制造業(yè)，才會(huì )更具競爭力。如果按照傳統的做法來(lái)做，靠一個(gè)人與物的關(guān)系，去管理生產(chǎn)，以后的競爭力肯定會(huì )越來(lái)越弱。”
蘑菇物聯(lián)：“距離實(shí)現《中國制造2025》，還有5年的時(shí)間，您想對5年后的自己說(shuō)些什么？”
趙總：“2025年，做一個(gè)數字化的服務(wù)商，而不是一個(gè)設備服務(wù)商。”
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