【壓縮機網(wǎng)】  —— 專(zhuān)訪(fǎng)博世力士樂(lè )（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監黃少輝先生

　　自1978年在香港設立第一家辦事處，博世力士樂(lè )根植中國已成功運營(yíng)30余年。
　　
　　30余年中，博世力士樂(lè )一直活躍在中國的行走機械、工業(yè)應用和可再生能源市場(chǎng)，并且持續投資本地研發(fā)能力，以開(kāi)發(fā)z*適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。目前博世力士樂(lè )已在武進(jìn)、北京和西安分別設立工廠(chǎng)，向中國這一q*新興市場(chǎng)推廣液壓元件及系統、風(fēng)力發(fā)電機齒輪箱及變頻器產(chǎn)品。其中西安工廠(chǎng)負責生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品，是博世力士樂(lè )在中國推廣的傳動(dòng)與控制產(chǎn)品線(xiàn)的重要組成部分。
　　
　　邀請到博世力士樂(lè )（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監黃少輝先生，聽(tīng)他一同分享博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)發(fā)展的現狀和變頻器業(yè)務(wù)的相關(guān)情況。
　　
　　細分市場(chǎng) 雙品牌戰略
　　
　　中國市場(chǎng)形態(tài)豐富，企業(yè)群落具有多樣性，既有對產(chǎn)品性能要求非常高的企業(yè)需求，也有對成本控制的市場(chǎng)訴求。這一多樣性反映在博世力士樂(lè )變頻器品牌策略上為細分市場(chǎng)，為用戶(hù)提供更為滿(mǎn)意的產(chǎn)品服務(wù)，而不是追求單一的品牌訴求。同時(shí)，中國變頻器市場(chǎng)規模的持續擴大，也為博世力士樂(lè )變頻器業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展提供了更多的細分空間。
　　
　　在中國，博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)一直致力于為用戶(hù)提供跨技術(shù)的解決方案——通過(guò)整合多種專(zhuān)業(yè)技術(shù)，向客戶(hù)提供z*廣泛的變頻器產(chǎn)品和系統解決方案，使客戶(hù)成功逾越技術(shù)隔閡，獲得z*滿(mǎn)意的產(chǎn)品服務(wù)和利益的滿(mǎn)足。
　　
　　同時(shí)，為了適應市場(chǎng)變化和響應客戶(hù)需求，博世力士樂(lè )變頻器業(yè)務(wù)推行Rexroth（力士樂(lè )）和Convo（康沃）雙品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。以同樣的生產(chǎn)管理體系，不同的認證標準，使全系列產(chǎn)品實(shí)現從中端到高端的無(wú)縫連接。
　　
　　其中，Convo（康沃）品牌變頻器是專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)量身打造的變頻器產(chǎn)品，以其卓越功能，高性?xún)r(jià)比和精良質(zhì)量贏(yíng)得國內客戶(hù)的廣泛認可。Rexroth（力士樂(lè )）品牌變頻器是針對國際市場(chǎng)推出，擁有眾多國際認證，以其卓越品質(zhì)，快速物流和q*服務(wù)網(wǎng)絡(luò )贏(yíng)得國際市場(chǎng)的認可。作為機械和系統制造商的合作伙伴，博世力士樂(lè )變頻器業(yè)務(wù)單元依靠其卓越的全方位服務(wù)鞏固了其在行業(yè)內的領(lǐng)先地位。
　　
　　關(guān)注重點(diǎn)行業(yè) 研發(fā)變頻新品
　　
　　目前，博世力士樂(lè )變頻器被廣泛應用于石油，化工，建筑，供暖，發(fā)電，空壓機，食品包裝，印刷，紡織印染，玻璃機械，機床等眾多行業(yè)。另外，根據市場(chǎng)的發(fā)展變化及某些客戶(hù)的特定需求，博世力士樂(lè )適時(shí)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用型變頻器。例如，專(zhuān)為空壓機應用開(kāi)發(fā)FSCG05-A系列變頻器便是一個(gè)成功的例子。該款產(chǎn)品是在吸取國內市場(chǎng)上主流空壓機專(zhuān)用控制器的技術(shù)特點(diǎn)的基礎上，嵌入螺桿式空壓機的主要特色功能，博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)是目前國內w*一家變頻器擁有內部軟件嵌入螺桿空壓機特色功能的變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)商，這是博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)。同時(shí)在螺桿空壓機節能改造案例中，FSCG05-A系列變頻器內置空壓機專(zhuān)用參數，為客戶(hù)解決繁瑣的參數設置，靈活的空壓機加卸載閥控制，多機聯(lián)控功能，方便老式空壓機技術(shù)改造。此款變頻器在保證設備正常穩定工作的前提下，給客戶(hù)帶來(lái)較高的節電率，優(yōu)勢明顯優(yōu)于其它競爭對手，在市場(chǎng)上也獲得了很好的反響。
　　
　　同時(shí)，通用新品的研發(fā)與推廣也是博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)服務(wù)客戶(hù)的重要部分。2013年，博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)匯聚德國傳動(dòng)與控制專(zhuān)家精心打造出了新一代變頻器產(chǎn)品：EFC 3600和VFC 2600變頻器。
　　
　　這兩款迷你型變頻器均采用德國設計的功能強大系統完善的全新平臺。新平臺具有更強大的功能、更高的性能、更完善的安全保護等特點(diǎn)。
　　
　　目標面向q*市場(chǎng)的EFC 3600變頻器，能夠在50度不降容運行、可插拔控制端子、高啟動(dòng)轉矩，過(guò)勵磁控制等諸多特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足大多數通用型設備的要求。裝配簡(jiǎn)單，使用方便此外，EFC 3600通過(guò)精準調速，z*大限度的節約能源，同時(shí)減少二氧化碳的排放量。作為一個(gè)智能、高效且緊湊的產(chǎn)品，其吸引力源自于其廣泛的適用性，例如在泵、空壓機、風(fēng)機、物料輸送設備、包裝機械等設備中的使用。
　　
　　VFC 2600是專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)量身定做的變頻產(chǎn)品。其核心器件采用純進(jìn)口配備，低頻效果明顯提升，過(guò)載性能強勁卻十分節能。系統智能化防呆設計。其產(chǎn)品特色表現在：比以往產(chǎn)品小40%，可以并排無(wú)風(fēng)縫安裝；高性?xún)r(jià)比，高過(guò)載能力，高節能率，高利用率；操作便捷，維護容易，調試方便，功能智能。
　　
　　對于未來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)規劃，黃少輝先生透露，博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)將依托德國強大的研發(fā)團隊以及更多專(zhuān)家加入到變頻器的研發(fā)，在今后幾年會(huì )相繼推出更高平臺的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更高場(chǎng)合的應用。例如EFC5000系列和EFC 6000系列產(chǎn)品將推向q*市場(chǎng)。同時(shí)基于中國市場(chǎng)激烈的競爭環(huán)境，公司將來(lái)會(huì )專(zhuān)門(mén)針對中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出VFC系列產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足中國客戶(hù)對高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的需求。
　　
　　立足中高端市場(chǎng) 應對目前經(jīng)濟嚴峻形勢
　　
　　談及目前形勢，黃少輝先生表示，當前國內外經(jīng)濟形勢嚴峻，市場(chǎng)萎靡，國內需求持續疲軟，變頻器行業(yè)競爭日趨白熱化。但是博世力士樂(lè )變頻器業(yè)務(wù)單元依然有信心在激烈的競爭環(huán)境下保持強勁的發(fā)展勢頭。
　　
　　中國的市場(chǎng)正在經(jīng)歷轉型，低端市場(chǎng)正在失去它的市場(chǎng)份額，高端產(chǎn)品呈穩健的增長(cháng)態(tài)勢。而z*具性?xún)r(jià)比的中端產(chǎn)品將在未來(lái)成為z*大的增長(cháng)點(diǎn)，并將主宰市場(chǎng)。在目前形勢下，博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)一直通過(guò)三方面進(jìn)行突破。s*先，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。在維持現有客戶(hù)的基礎上，盡可能拓展市場(chǎng)份額。博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)的競爭優(yōu)勢在于了解客戶(hù)的實(shí)際需求，不僅僅提供單一的產(chǎn)品服務(wù)，而是站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)提供一整套的產(chǎn)品解決方案。
　　
　　其次，研發(fā)團隊是博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)核心競爭力的根本，西安工廠(chǎng)擁有一流的研發(fā)團隊，德國總部也加大對西安公司研發(fā)的投入力度，研發(fā)實(shí)力快速提升，這保證了變頻器從設計研發(fā)階段就開(kāi)始擁有的核心競爭力。西安工廠(chǎng)先進(jìn)的生產(chǎn)設備，標準的生產(chǎn)系統，嚴格的質(zhì)量管理體系，技能專(zhuān)業(yè)的員工，都無(wú)不保證了博世力士樂(lè )變頻器卓越的品質(zhì)。

　　
　　另外，遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和一流的銷(xiāo)售團隊在客戶(hù)身邊隨時(shí)響應客戶(hù)的需求。博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)也打造了一張覆蓋全國的技術(shù)支持和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為變頻器在各行業(yè)的應用提供近距離的支持。完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和完美的交付表現促使越來(lái)越多的用戶(hù)選擇博世力士樂(lè )變頻器。
　　
　　集團本土化 科技成就生活之美
　　
　　作為制造業(yè)的先鋒，博世力士樂(lè )自進(jìn)入中國，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)其不斷深入推行本地化的步伐。近年來(lái)，博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)秉承博世生產(chǎn)系統BPS的精神與理念，實(shí)現了以流程為導向拉動(dòng)生產(chǎn)，加強技術(shù)整合，堅持柔性制造，完美質(zhì)量的基本原則，在提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本和縮短交期等方面都取得了卓越的成效。
　　
　　目前博世力士樂(lè )西安工廠(chǎng)擁有十八條先進(jìn)的BPS自動(dòng)半自動(dòng)生產(chǎn)裝配線(xiàn)，其清晰可控的制造流程及精湛的制造工藝確保了高質(zhì)量的產(chǎn)品。柔性的生產(chǎn)系統可對變化的客戶(hù)需求作出快速的響應，確保了z*佳的交付表現。
　　
　　黃少輝先生透露，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展，博世力士樂(lè )將繼續增加其在西安工廠(chǎng)的投資額，提高產(chǎn)能和雇員人數繼而推進(jìn)集團本地化的戰略。目前博世力士樂(lè )發(fā)展迅速，銷(xiāo)售額持續增長(cháng)，并已成功從德國引進(jìn)高端伺服變頻產(chǎn)品。
　　
　　未來(lái)，西安工廠(chǎng)將成為博世力士樂(lè )系列齊全，產(chǎn)品種類(lèi)多樣的自動(dòng)化產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
　　
　　正如“博世-科技成就生活之美”宗旨指引我們努力向前，為未來(lái)創(chuàng )造更美好生活，相信憑借不斷的努力和創(chuàng )新精神，身為自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案先行者的博世力士樂(lè )西安公司，一定能夠為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，為我國節能減排事業(yè)和綠色經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。