【壓縮機網(wǎng)】由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，螺桿空壓機不管是整機還是配件的價(jià)格都非常透明了，我們還想要賣(mài)幾臺機器就發(fā)財的時(shí)代已經(jīng)一去不復返，但是與此同時(shí)，服務(wù)的價(jià)值也就體現出來(lái)了，以后的時(shí)代是服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值的時(shí)代，是為客戶(hù)提供服務(wù)增值，從而在這個(gè)行業(yè)立于不敗之地的時(shí)代。

　　2020年開(kāi)始的幾個(gè)月，對于從事螺桿空壓機銷(xiāo)售和服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是悲喜交加的一段時(shí)間，由于疫情的原因，全國經(jīng)濟幾乎停滯，螺桿空壓機行業(yè)銷(xiāo)售也不能幸免，但是隨著(zhù)很多口罩生產(chǎn)線(xiàn)及熔噴布生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，螺桿空壓機某幾款適用于口罩和熔噴布生產(chǎn)工藝的機型的需求又井噴式的爆發(fā)，導致全國性的缺貨，但是我們不得不看到，這樣的需求是一時(shí)之間的，而且也是局部性的，在全球疫情得到有效控制之后，將會(huì )有大量的口罩和熔噴布生產(chǎn)線(xiàn)關(guān)停，這就會(huì )導致大量的二手螺桿空壓機回流市場(chǎng)對新機的銷(xiāo)售造成沖擊，也就是說(shuō)，這幾個(gè)月某幾款螺桿空壓機的銷(xiāo)售火爆，并不意味著(zhù)螺桿空壓機行業(yè)的春天來(lái)了，而全球經(jīng)濟在疫情以后的不確定性，也意味著(zhù)將來(lái)螺桿空壓機行業(yè)也許比疫情之前更加的艱難。

　　現在螺桿空壓機行業(yè)的產(chǎn)能是供大于求的，反應在市場(chǎng)上的就是同質(zhì)化嚴重，整機銷(xiāo)售一味的用低價(jià)迎合市場(chǎng)，整機銷(xiāo)售利潤極低，除了一線(xiàn)大品牌（其實(shí)幾個(gè)一線(xiàn)品牌之間也打價(jià)格戰，因為供大于求的供需關(guān)系決定了這是無(wú)法避免的），基本上所有廠(chǎng)家都是打價(jià)格戰，打價(jià)格戰的后果就是生產(chǎn)廠(chǎng)家利潤很低，沒(méi)有利潤就沒(méi)有足夠的資金投入新產(chǎn)品的研發(fā)和新技術(shù)的創(chuàng )新，而且利潤降低后，客戶(hù)在購買(mǎi)螺桿空壓機產(chǎn)品以后所享受的售后服務(wù)也會(huì )大打折扣，形成這樣的惡性循環(huán)是市場(chǎng)競爭的結果，在顛覆性的產(chǎn)品和技術(shù)出現之前，應該很難去改變這樣的現狀，也就是說(shuō)，從事螺桿空壓機生產(chǎn)的企業(yè)和螺桿空壓機的代理經(jīng)銷(xiāo)商們，在經(jīng)歷了最近這幾個(gè)月某幾款適用于口罩和熔噴布生產(chǎn)工藝的機型銷(xiāo)售火爆之后，還是必須靜下心來(lái)思考一下我們的未來(lái)的方向在哪里。

 

　　從事過(guò)多年螺桿空壓機銷(xiāo)售和服務(wù)的同行都清楚的認識到，如果單單靠整機銷(xiāo)售的利潤，可能很大一部分的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商都會(huì )面臨著(zhù)入不敷出難以為繼的窘境，而螺桿空壓機的售后服務(wù)，也成了我們抓在手里的最后一根稻草。由此可見(jiàn)，螺桿空壓機的售后服務(wù)，對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性就不言而喻了。但是目前在我國的螺桿空壓機售后服務(wù)領(lǐng)域還沒(méi)有一家在市場(chǎng)上知名的服務(wù)性品牌，基本都是代理商自己銷(xiāo)售自己維修，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提供服務(wù)，這本身是沒(méi)有錯的。但是這里有一個(gè)問(wèn)題就是，很多企業(yè)工廠(chǎng)里購買(mǎi)的螺桿空壓機，并不是只是一個(gè)品牌，在我們服務(wù)的一個(gè)大型鋼廠(chǎng)里，甚至有多達7個(gè)品牌的螺桿空壓機產(chǎn)品，這是因為螺桿空壓機只是輔機，有很多生產(chǎn)線(xiàn)的供應商在提供生產(chǎn)線(xiàn)的同時(shí)就附帶提供了配套的螺桿空壓機，這在螺桿空壓機最初的時(shí)候不會(huì )有太大問(wèn)題，因為現在螺桿空壓機制造技術(shù)已經(jīng)非常成熟，新機器的時(shí)候都沒(méi)有太多問(wèn)題，但是在使用一段時(shí)間后，機器出現故障需要維修的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，有的廠(chǎng)家提供服務(wù)及時(shí)，機器能得到及時(shí)維修排除故障保證生產(chǎn)，但有的廠(chǎng)家服務(wù)不能及時(shí)提供服務(wù)或者維修能力跟不上，導致機器故障無(wú)法排除進(jìn)而影響企業(yè)生產(chǎn)，還有的螺桿空壓機生產(chǎn)廠(chǎng)家可能因為經(jīng)營(yíng)部不善根本就退出了市場(chǎng)找不到原來(lái)的生產(chǎn)廠(chǎng)家了，這樣的情況對于企業(yè)設備管理人員來(lái)說(shuō)，是很頭疼的事情，因為七個(gè)螺桿空壓機品牌，也就意味著(zhù)你需要和七家廠(chǎng)家去協(xié)調售后服務(wù)，提供的服務(wù)質(zhì)量也參差不齊，服務(wù)價(jià)格也很混亂，而且因為現在每年都會(huì )出現很多新的螺桿空壓機品牌，價(jià)格戰也越打越激烈，幾乎很少有企業(yè)會(huì )忠誠的只選擇一個(gè)品牌的螺桿空壓機了。

 

 

 

　　現在螺桿壓縮機的行業(yè)現狀就是，每個(gè)地區有少部分做的比較好，銷(xiāo)售力度比較大的，品牌影響力比較大的代理商已經(jīng)在以前的螺桿空壓機暴利時(shí)代賺取到了第一桶金，但是絕大多數中小代理商在這樣的大環(huán)境下，可能只是在做艱難的維持。在如今激烈的市場(chǎng)競爭大環(huán)境下，用品牌化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)從而贏(yíng)得客戶(hù)的思路就是我們的機遇?？諌簷C是通用機械，是非常傳統的行業(yè)，只要有生產(chǎn)廠(chǎng)家在進(jìn)行生產(chǎn)，就會(huì )用到空壓機，只要用到空壓機，就會(huì )需要售后服務(wù)，空壓機機整機銷(xiāo)售暴利時(shí)代早已經(jīng)結束，但是以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的口碑的時(shí)代也許才剛剛開(kāi)始，能不能抓住時(shí)代變遷行業(yè)變遷的機遇，就看我們能不能再這個(gè)行業(yè)能不能堅持并不斷是提高自己的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

 

　　所以，所有螺桿空壓機的同行都應該一起為這個(gè)我們從事了很多年，也許還想做一輩子的行業(yè)的發(fā)展共同去思考：面對現在的危機，我們怎么才能在危機中找到我們發(fā)展的機會(huì )。

 

　　我們只是提供一個(gè)思路，我們也知道想要創(chuàng )立一個(gè)在行業(yè)里有美譽(yù)度的服務(wù)性品牌是艱難的，這需要很多有共識的同行一起努力，危機并不重要，重要的是在危機中找到機會(huì )，認定發(fā)展方向后，能堅持不懈的朝著(zhù)這個(gè)方向去努力才是最重要的。