【壓縮機網(wǎng)】【中國壓縮機網(wǎng)】目前中國的融資租賃市場(chǎng)正處于一個(gè)專(zhuān)業(yè)化和國際化的前沿階段，對于裝備制造企業(yè)而言，融資租賃是服務(wù)轉型和q*競爭的必備基礎設施，也是提高定價(jià)能力、加快資金周轉和保護信用評級有效的金融工具，融資租賃的作用遠遠不只是產(chǎn)品促銷(xiāo)，因此融資租賃也成為中國裝備制造業(yè)走出去減少貿易摩擦的必備措施。

　　裝備制造與融資租賃結合成為企業(yè)轉型契合點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，我國已擁有一批具有國際競爭力的裝備制造業(yè)產(chǎn)品，如火電、高鐵、核電等。但是，融資難、融資貴、融資效率低、金融服務(wù)不配套，成為制約裝備制造業(yè)“走出去”的突出問(wèn)題。在倡導和著(zhù)重強調轉型的時(shí)代，中國裝備制造業(yè)面臨著(zhù)轉型的問(wèn)題，從過(guò)去完全靠銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向以市場(chǎng)服務(wù)為依托的產(chǎn)業(yè)。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)在升級，金融行業(yè)包括銀行、租賃公司等也面臨轉型升級的問(wèn)題，裝備制造業(yè)和融資租賃的結合恰恰是這個(gè)轉型z*佳的契合點(diǎn)，也是現在大家在探索的一條道路。

　　沈陽(yáng)機床集團董事長(cháng)關(guān)錫友，從機床產(chǎn)業(yè)的角度詮釋了產(chǎn)業(yè)轉型的趨勢。關(guān)錫友稱(chēng)，中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展光靠自己肯定不行，金融好比血液，要流到任何器官。要想實(shí)現真正的產(chǎn)業(yè)轉型和升級，金融對實(shí)體產(chǎn)業(yè)的轉型升級是z*重要的支撐，除了這個(gè)支撐之外還需要載體，所以，要想從傳統制造商轉向工業(yè)服務(wù)商，服務(wù)存量是核心，沒(méi)有金融的力量做不到，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )、沒(méi)有技術(shù)也做不到。融資租賃可以按照用戶(hù)的使用時(shí)間收取租金，會(huì )出現差異化的金融產(chǎn)品，對客戶(hù)而言更加合理。融資租賃不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的工具，更是一個(gè)綜合服務(wù)的紐帶，其核心內涵是貼近客戶(hù)而不是遠離客戶(hù)，只有真正了解客戶(hù)，走進(jìn)客戶(hù)，才有可能實(shí)施轉型升級。

　　據記者了解，在對產(chǎn)業(yè)轉型的金融需求和金融租賃轉型方向上，業(yè)內專(zhuān)家認為融資租賃業(yè)和裝備制造業(yè)可以從以下切入點(diǎn)實(shí)現良性互動(dòng)：一是共同拓展目標市場(chǎng)，建立適當的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)，共享客戶(hù)資源。二是拓展整個(gè)環(huán)節全流程的服務(wù)。針對產(chǎn)品全生命周期的經(jīng)營(yíng)需求，提出配套的全流程的金融服務(wù)，打通流程的各個(gè)環(huán)節，使物質(zhì)流與資金流配合與銜接。三是打通存量資產(chǎn)與金融市場(chǎng)的連接。企業(yè)會(huì )形成大量的存量資產(chǎn)，這種存量資產(chǎn)可能在企業(yè)的環(huán)節，也可能在金融資產(chǎn)的環(huán)節，而這種資產(chǎn)往往都是權益性的。把存量資產(chǎn)推向市場(chǎng)，可以暢通資金流，使得企業(yè)資金循環(huán)與外部循環(huán)能夠暢通連接，同時(shí)也能豐富金融產(chǎn)品。

　　金融資本與技術(shù)是裝備“走出去”的根基

　　現階段，很多企業(yè)反映，在海外爭項目、談合同時(shí)，一個(gè)利率、一個(gè)匯率，是壓在身上的兩座大山，難以輕裝上陣。出口信貸是裝備制造業(yè)“走出去”z*初的資金來(lái)源，但中資銀行比外資銀行信貸利率報價(jià)普遍高出1至1.5個(gè)百分點(diǎn)。由于裝備制造業(yè)項目投資規模大、期限長(cháng)，1個(gè)百分點(diǎn)的利差常常相當于幾億甚至十幾億美元。再加上信用擔保等其他成本，外方業(yè)主往往不愿意接受如此高昂的買(mǎi)方信貸，導致一些項目難以落地。

　　為此，發(fā)達國家海外投資的重要經(jīng)驗是，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本緊密結合，以金融資本劃分勢力范圍，以產(chǎn)業(yè)資本搶占市場(chǎng)和戰略資源。當前，大部分國際裝備市場(chǎng)已經(jīng)被發(fā)達國家占領(lǐng)，在此背景之下，中國企業(yè)作為后來(lái)者，主要是在發(fā)達國家資本輸出相對不足的亞非拉國家開(kāi)展業(yè)務(wù)，但他們十分依賴(lài)我國提供資金支持。加之我國銀行在這些地區的境外分支機構網(wǎng)點(diǎn)少，業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，不具備提供大規模融資的能力。相反，我國銀行主要在發(fā)達國家設立分行，明顯存在著(zhù)業(yè)務(wù)區域錯位。

　　中國國際經(jīng)濟交流中心研究員范必認為解決“走出去”企業(yè)的融資困境，關(guān)鍵是找到便宜的資金來(lái)源。目前，國內的融資成本、資本收益率普遍高于發(fā)達國家，金融市場(chǎng)期限錯配問(wèn)題比較嚴重，“走出去”企業(yè)很難從國內資本市場(chǎng)拿到低利率的長(cháng)期資金。相反，國內外匯儲備充足，通過(guò)一定轉化機制，可以成為“走出去”的資金來(lái)源。

　　在對中國和歐美國家的融資租賃業(yè)和裝備制造業(yè)發(fā)展進(jìn)行細致研究的基礎上，博厚方略創(chuàng )始合伙人周劍振提出，產(chǎn)融結合的核心是充分理解客戶(hù)需求，以技術(shù)為基點(diǎn)，把產(chǎn)品、服務(wù)和資金結合在一起，提供有競爭力的整體解決方案。

　　在國內實(shí)踐和研究的基礎上，周劍振概括了融資租賃促進(jìn)裝備制造業(yè)的三大主要應該考慮的問(wèn)題。一是融資租賃如何定位。融資租賃要從裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈全局來(lái)看，不能只看自己，不能只看銷(xiāo)售。因為融資租賃需要規模，需要管理全鏈條的風(fēng)險。二是融資租賃應該為誰(shuí)服務(wù)。s*先融資租賃可以服務(wù)于信用低的客戶(hù)，更要服務(wù)于信用好的客戶(hù)。通過(guò)設備和實(shí)業(yè)的發(fā)展了解信用低的客戶(hù)，發(fā)現業(yè)務(wù)的可行性。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新，讓很多原來(lái)不用融資租賃的信用好的企業(yè)愿意用。三是產(chǎn)融如何結合。這需要從研發(fā)階段全鏈條考慮，甚至切入到研發(fā)和服務(wù)體系。