【壓縮機網(wǎng)】如今，產(chǎn)品的價(jià)值已然是衡量產(chǎn)品成功與否的標準，而商業(yè)模式則決定了產(chǎn)品具備怎樣的價(jià)值。企業(yè)擁有成功的商業(yè)模式就宛如披肩帶甲的戰士蓄勢待發(fā)。

　　

　　什么是商業(yè)模式？其實(shí)，商業(yè)模式就是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給用戶(hù)創(chuàng )造了什么樣的價(jià)值，在創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值的過(guò)程中，你又獲得了什么樣的商業(yè)價(jià)值。在壓縮機行業(yè)，一講到商業(yè)模式，很多人會(huì )想到的是未來(lái)幾年能賺多少錢(qián)，以為商業(yè)模式就是賺錢(qián)方法。他們不知道一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

　　

　　長(cháng)久以來(lái)，很多壓縮機企業(yè)在所從事的銷(xiāo)售行為中直銷(xiāo)方式和代理方式一直在博弈，而在這兩年已經(jīng)初現端倪，并開(kāi)始慢慢流行和施用起來(lái)的直銷(xiāo)模式，其本質(zhì)就是對于用戶(hù)價(jià)值的一種尊重和體現。s*先，這是廠(chǎng)家非常負責的一種銷(xiāo)售模式和一種非常有利于建設及時(shí)完善的售后服務(wù)的模式。其次，這也符合中國人的購買(mǎi)習慣，“我買(mǎi)你的東西，你得有店，你沒(méi)有店，我買(mǎi)你的東西，總感覺(jué)心里不踏實(shí)”。前些年，壓縮機行業(yè)都是這種代理模式，沒(méi)有店也就沒(méi)有店了，而這些年脫穎而出的“體驗店”“形象店”“4S店”等等直觀(guān)銷(xiāo)售模式，無(wú)疑是種很好的跡象。道理很簡(jiǎn)單，在這種銷(xiāo)售模式下，用戶(hù)體驗就變得直觀(guān)和親切的多。正因為它是用戶(hù)價(jià)值的體現，所以它的商業(yè)價(jià)值也就相應提高了。

　　

　　不得不說(shuō)，目前由于壓縮機行業(yè)的動(dòng)蕩，許多代理商的生意都不怎么樣，他們的積極性、主動(dòng)性、賺了錢(qián)之后的可塑性都受到極大打擊，這必然會(huì )阻礙產(chǎn)品對用戶(hù)價(jià)值的真實(shí)、準確體現，進(jìn)而制約企業(yè)商業(yè)價(jià)值的形成。對此，很多人開(kāi)始思索“商業(yè)價(jià)值”是什么，并且試圖尋找一種新的商業(yè)模式，然后在此基礎上再去做生意，比如行業(yè)新創(chuàng )意啊行業(yè)新點(diǎn)子啊——我倒覺(jué)得這都是次要的，“歸本溯源”，只有和用戶(hù)接近了，熟知用戶(hù)需求，并在已有管理和銷(xiāo)售的基礎上產(chǎn)生出來(lái)的商業(yè)模式才是一套可遵循的商業(yè)價(jià)值模式。僅談?wù)撊绾钨嶅X(qián)，是z*不靠譜、z*沒(méi)有意義的事情，要知道：沒(méi)有用戶(hù)價(jià)值，就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。

　　

　　對壓縮機企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一季度，生意可能大都不怎么樣，商業(yè)價(jià)值的體現和這種思路的表現不容樂(lè )觀(guān)，然而，在接下來(lái)的時(shí)間里，國家政策如何變化，用戶(hù)的訴求點(diǎn)是什么，都是可以用來(lái)創(chuàng )新新的商業(yè)模式和商業(yè)價(jià)值的重要依據。