【壓縮機網(wǎng)】廠(chǎng)家年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上都會(huì )針對目前終端存在的問(wèn)題、經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題，選擇一些全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商管理名師或專(zhuān)家來(lái)現場(chǎng)授課。這對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，是非常好的免費學(xué)習機會(huì )。經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)看書(shū)學(xué)習的非常少，廠(chǎng)家安排的學(xué)習機會(huì )一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺(jué)或是出去辦事、游玩。廠(chǎng)家一般也會(huì )安排一些做得比較好的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習的機會(huì )。對與自己本區域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商可以主動(dòng)要求與他或她同住一個(gè)房間，便于取經(jīng)，或主動(dòng)與做得好的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)攀談交流，取長(cháng)補短。
　　
　　每年一度的廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )是廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商z*集中的一次溝通平臺，廠(chǎng)家對年度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )也是特別重視，基本會(huì )調動(dòng)廠(chǎng)家大量的人力、物力、財力來(lái)完成，如此興師動(dòng)眾，耗費巨資，廠(chǎng)家一般一年也就搞這么一次。對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，一定要充分利用廠(chǎng)家舉辦的年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )資源，盡可能地去多交流，多學(xué)習，多收獲。那經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)廠(chǎng)家的年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )應該收獲哪些東西呢？
　　
　　一是理解廠(chǎng)家的戰略和政策。廠(chǎng)家一般在年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上都會(huì )對未來(lái)一年的企業(yè)戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、新產(chǎn)品推廣、終端策略、經(jīng)銷(xiāo)商政策、支持等，通過(guò)廠(chǎng)家的高層宣講來(lái)貫徹給經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商應該特別關(guān)注廠(chǎng)家來(lái)年的對渠道、對終端的具體戰略和政策，這和經(jīng)銷(xiāo)商的利益息息相關(guān)。因為廠(chǎng)家會(huì )拿出具體的資源來(lái)實(shí)現宣講的戰略和政策，以便讓?xiě)鹇院驼呔唧w落地。這些戰略和政策是需要經(jīng)銷(xiāo)商配合和支持的。嗅覺(jué)靈敏的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )主動(dòng)地配合廠(chǎng)家的戰略和政策，贏(yíng)得廠(chǎng)家的資源支持，特別是費用上的支持和幫助。
　　
　　二是選準新產(chǎn)品。廠(chǎng)家一般是在年會(huì )上推出自己每年的新品，并對新品進(jìn)行詳細的包裝和推介。這時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商可以參考廠(chǎng)家的推介，結合其他經(jīng)銷(xiāo)商，特別是和自己同區域、同市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，來(lái)選擇新品的上樣和推廣。廠(chǎng)家新品推出一般也有配套優(yōu)惠政策，經(jīng)銷(xiāo)商可以充分利用。
　　
　　三是與廠(chǎng)家高層溝通的極好機會(huì )。每年度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )一般廠(chǎng)家的老板和各級高層包括生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、人力、培訓等部門(mén)都是非常重視，一般都是全體出動(dòng)、全部出席的。廠(chǎng)家一般也會(huì )組織重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商或分區域經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家高層的互動(dòng)與溝通。經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用好這次機會(huì )，把自己日常經(jīng)營(yíng)中的困惑，對廠(chǎng)家的期望與要求，集中具體地提出來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)之外的其他部分溝通比較少，也可利用這次機會(huì )，與生產(chǎn)、研發(fā)等部門(mén)的高管充分溝通。經(jīng)銷(xiāo)商也可以從當地帶一些特色的小吃與工藝品，贈與廠(chǎng)家的高層與相關(guān)人等。畢竟，千里送鵝毛，禮輕情意重，廠(chǎng)家的人員是非常感謝的，也便于維護和增進(jìn)雙方的關(guān)系。
　　
　　四是學(xué)習的好機會(huì )。廠(chǎng)家年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上都會(huì )針對目前終端存在的問(wèn)題、經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題，選擇一些全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商管理名師或專(zhuān)家來(lái)現場(chǎng)授課。這對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，是非常好的免費學(xué)習機會(huì )。經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)看書(shū)學(xué)習的非常少，廠(chǎng)家安排的學(xué)習機會(huì )一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺(jué)或是出去辦事、游玩。廠(chǎng)家一般也會(huì )安排一些做得比較好的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習的機會(huì )。對與自己本區域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商可以主動(dòng)要求與他或她同住一個(gè)房間，便于取經(jīng)，或主動(dòng)與做得好的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)攀談交流，取長(cháng)補短。