【壓縮機網(wǎng)】作為q*能效管理專(zhuān)家，變頻器業(yè)務(wù)在施耐德電氣中扮演了重要角色。中國市場(chǎng)無(wú)疑是施耐德電氣q*變頻器中的引擎，因為無(wú)論是從變頻器市場(chǎng)還是業(yè)務(wù)角度來(lái)看，都在施耐德電氣q*變頻器中位居第一。
　　
　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁 Alain Dedieu
　　
　　進(jìn)入2013年，施耐德電氣在中國歷經(jīng)了不一樣的25年，2013年對施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時(shí)至歲末，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁 Alain Dedieu和施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監胡曉和記者分享了施耐德電氣近年來(lái)在變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，回顧過(guò)去一年，變頻器業(yè)務(wù)的確有許多可圈可點(diǎn)之處。
　　
　　成就一：高利潤率的增長(cháng)
　　
　　過(guò)去幾年來(lái)，中國變頻器市場(chǎng)歷經(jīng)了大起大落的走勢。在2013年即將結束之時(shí)，中國以及q*經(jīng)濟都并沒(méi)有明顯的起色，OEM市場(chǎng)也在經(jīng)濟下滑之中受到了大幅影響，這恰恰也是施耐德電氣的主要目標市場(chǎng)之一。但在這種大環(huán)境之下，施耐德電氣并沒(méi)有受這一目標市場(chǎng)的牽連，而是及時(shí)轉舵，朝新的增長(cháng)點(diǎn)行駛，在中國變頻器業(yè)務(wù)中展示了勢不可擋的增長(cháng)，從平均增長(cháng)率來(lái)看，2013年施耐德電氣中國變頻器業(yè)務(wù)的增長(cháng)已經(jīng)超出預期。
　　
　　毋庸置疑，并購利德華福為施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)增色不少，但增長(cháng)來(lái)源不僅于此。Alain認為還有兩個(gè)重要因素：一方面是施耐德電氣完善的銷(xiāo)售和運營(yíng)體系，將變頻器內置于節能解決方案中推廣，不僅為客戶(hù)帶來(lái)了增值服務(wù)的價(jià)值，也助推了業(yè)績(jì)的增長(cháng)。另一方面是施耐德電氣整個(gè)產(chǎn)品的體系改變，例如施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部在中國叫做China Automation的組織架構，它基于中國為q*新興經(jīng)濟體服務(wù)。針對中國市場(chǎng)，它提供了許多China For China的產(chǎn)品，提升中國用戶(hù)從Just Enough到Fit For Purpose的產(chǎn)品意識，這個(gè)組織架構中的第一款產(chǎn)品正是變頻器。
　　
　　逆境之中，實(shí)現高利潤的增長(cháng)實(shí)屬不易，出色的業(yè)績(jì)更折射出施耐德電氣為中國節能事業(yè)所做貢獻。要想繼續在中國甚至q*保持這樣的增長(cháng)，對施耐德電氣也會(huì )是不小的挑戰。對此，Alain認為s*先是創(chuàng )新，不僅是技術(shù)創(chuàng )新，更重要的是基于客戶(hù)業(yè)務(wù)中，幫助客戶(hù)解決機器全生命周期管理中所存在的問(wèn)題。其次要縮短產(chǎn)品從研發(fā)到客戶(hù)的時(shí)間。目前，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在中國有兩家本土研發(fā)中心：在上海張江有35位變頻器專(zhuān)業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā);在北京研發(fā)中心有超過(guò)100位研發(fā)人員致力于中壓變頻器的研發(fā)。這兩個(gè)研發(fā)中心會(huì )根據中國用戶(hù)的本土化需求來(lái)量身定做產(chǎn)品，并且能夠迅速地將研發(fā)產(chǎn)品投入到生產(chǎn)體系當中。z*后是施耐德電氣的節能增效解決方案，可以繼續為變頻器業(yè)務(wù)提供重要先機。
　　
　　從Alain的解讀中，我們可以看出施耐德電氣對變頻器業(yè)務(wù)未來(lái)增長(cháng)的布局，始終都是圍繞幫助客戶(hù)解決實(shí)際應用需求以及從實(shí)現z*大節能的角度出發(fā)，這與施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實(shí)現創(chuàng )新、簡(jiǎn)約和卓越運營(yíng)的使命不謀而合。在中國節能增效的大趨勢之下，幫助用戶(hù)實(shí)現z*大程度節能，業(yè)績(jì)的增長(cháng)也將水到渠成，施耐德電氣深知此。
　　
　　成就二：向變頻解決方案供應商的華麗轉身
　　
　　施耐德電氣擁有業(yè)界z*為完善的變頻器產(chǎn)品，從低壓到中壓都為用戶(hù)提供了滿(mǎn)足各個(gè)行業(yè)需求的產(chǎn)品。例如在市政和工業(yè)領(lǐng)域，有高端的ATV61/71;為機器提供從小型的ATV3系列和ATV1系列到大功率變頻水冷變頻器AFE;帶有很好諧波控制技術(shù)的ATV212可以應用在樓宇方面，過(guò)程控制中可以選用ATV1200……
　　
　　作為一家歷史悠久的百年企業(yè)，提供z*為先進(jìn)的高質(zhì)量產(chǎn)品自然不在話(huà)下，但要想更快速地超越競爭對手，理所當然要從產(chǎn)品到解決方案轉型。對于變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展，施耐德電氣早也意識到不僅僅是為客戶(hù)提供產(chǎn)品，Alain表示：為客戶(hù)提供z*有效的系統解決方案是變頻器業(yè)務(wù)的一個(gè)重要戰略，要想將產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到z*大，就必須將變頻器放在解決方案中推廣。在這個(gè)方案的全生命周期內，隨著(zhù)變頻器的植入可以幫助用戶(hù)z*大程度降低成本、帶來(lái)超乎想象的價(jià)值。
　　
　　在這個(gè)轉型過(guò)程中，變頻器在施耐德電氣中的定位不再是產(chǎn)品，而成為了客戶(hù)的資產(chǎn)能源管理。在為客戶(hù)提供的解決方案中，施耐德電氣希望變頻器能夠成為客戶(hù)的資產(chǎn)能源管理，而這也要求為客戶(hù)提供更多不同的服務(wù)，對施耐德電氣的綜合服務(wù)有了更高層次地要求。Alain介紹說(shuō)：“z*近基于系統工程變頻當中，我們推出了遠程的維護和管理服務(wù)，這是基于云技術(shù)的服務(wù)。我們可以不用去現場(chǎng)，遠程的對客戶(hù)機器進(jìn)行維護保養或者做一些診斷。此外，我們也對變頻器的軟件做了改進(jìn)，保證和周邊設施的連接一致性和兼容性，例如SCADA軟件。”
　　
　　成就三：與利德華福的融合，邁出關(guān)鍵一步
　　
　　如今，施耐德電氣收購利德華福已經(jīng)過(guò)去兩年多時(shí)間。從目前外部表現來(lái)看，施耐德電氣這兩年業(yè)績(jì)的大幅提升，證明了這次收購是相當成功的。
　　
　　Alain表示：收購利德華福之后，施耐德電氣拿出了z*好的資源為雙方在技術(shù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道以及生產(chǎn)方面進(jìn)行整合。2013年，與利德華福的融合走出了關(guān)鍵一步。雙方克服了文化和內部結構中的差距，對施耐德電氣中壓變頻器技術(shù)和業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的推動(dòng)。具體表現，很好地驅動(dòng)了整個(gè)國內市場(chǎng)發(fā)展，例如順利地投運國內z*大的18000千瓦高壓變頻器，同時(shí)借助利德華福的生產(chǎn)以及其它方面的優(yōu)勢，全面帶動(dòng)了施耐德電氣q*中壓變頻器市場(chǎng)，可以將中壓變頻器迅速、高效和穩定地送到q*客戶(hù)中。
　　
　　在這個(gè)融合過(guò)程中，技術(shù)融合至關(guān)重要。在基于利德華福生產(chǎn)體系上，結合q*施耐德電氣核心技術(shù)推出的ATV1200是一款具有重要意義的產(chǎn)品，過(guò)去一年來(lái)，ATV1200在q*的銷(xiāo)量也證明了這種融合成果已經(jīng)得到業(yè)界充分認可，進(jìn)一步提升了施耐德電氣在q*中壓變頻器的影響力。此外，施耐德電氣近期也推出了華福變頻管家，這是一個(gè)代表未來(lái)、以服務(wù)為導向的產(chǎn)品，基于云技術(shù)管理是其重要的特征。未來(lái)，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)會(huì )在更加復雜的應用當中做出更多突破。
　　
　　在中國的運作模式中，采用了施耐德電氣和利德華福雙品牌。在前端，由于客戶(hù)對兩個(gè)品牌的需求和價(jià)值的要求不一樣，施耐德電氣為客戶(hù)提供兩個(gè)不同平臺的產(chǎn)品，利用兩個(gè)不同的渠道提供不同的產(chǎn)品和不同的銷(xiāo)售方式。但在后臺，施耐德在q*進(jìn)行系統變頻(中壓變頻歸結于系統變頻)的員工已經(jīng)基本結合起來(lái)，同時(shí)從生產(chǎn)到研發(fā)也都做了全面的整合，為這兩個(gè)不同品牌生產(chǎn)z*好的產(chǎn)品。
　　
　　過(guò)去25年，伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的騰飛，施耐德電氣在中國的業(yè)務(wù)不斷實(shí)現飛躍。如今的中國施耐德電氣已經(jīng)成為了一家非常本土化的企業(yè)，和中國市場(chǎng)的需求緊緊相依，在節能領(lǐng)域持續不斷的深耕也正是對中國市場(chǎng)的回饋。