【壓縮機網(wǎng)】日前，德國《商報》發(fā)表一篇題為“在中國好就是非常好”的文章，指出中國對中端機械設備的需求更大。
　　
　　中國是德國機械設備z*重要的市場(chǎng)，但“德國制造”的高科技不再是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，中國更需要中端產(chǎn)品和本地化生產(chǎn)。
　　
　　2013年10月，德國機床企業(yè)通快公司與江蘇金方圓數控機床有限公司簽署合資協(xié)會(huì )，并以此進(jìn)入中國中端市場(chǎng)，而其此前基本以高端產(chǎn)品為主。
　　
　　德國機械設備制造聯(lián)合會(huì )曾表示，德國機械設備制造商必須不斷意識到，其產(chǎn)品對于z*重要市場(chǎng)而言“太好了，功能過(guò)多”，目前z*具增長(cháng)潛力的市場(chǎng)是中端產(chǎn)品。
　　
　　通快機床部運營(yíng)總監卡穆勒堅信，要想中國市場(chǎng)繼續發(fā)展，“足夠好”是一種戰略，“中國客戶(hù)不會(huì )為其不需要的配置買(mǎi)單”。
　　
　　博世包裝技術(shù)部門(mén)中國主管WalterHcki認為，既需要小型化機械，也需要提供扎實(shí)服務(wù)和高科技，質(zhì)量必須一致，實(shí)現“德國質(zhì)量中國制造”。
　　
　　本地化生產(chǎn)對于德國企業(yè)而言變得更加重要，普華永道中國通RalphNiederdrenk認為，銷(xiāo)售額在1億歐元后可以考慮真正的本地化生產(chǎn)，如果無(wú)法達到，鞏固其在高科技利基市場(chǎng)的地位更有意義。
　　
　　德國機械設備制造聯(lián)合會(huì )外貿專(zhuān)家OliverWack表示，目前本地化生產(chǎn)也越加困難，中國的工資上漲，原材料價(jià)格也在提高。但設備制造商杜爾Duerr仍堅信中國是z*佳區位，作為世界z*大的汽車(chē)噴涂設備制造商，杜爾1/3的訂單來(lái)自中國，并在當地生產(chǎn)；噴涂設備80%的部件來(lái)自中國，并向亞洲其他國家出口設備。
　　
　　安永的PeterEnglisch認為，中國市場(chǎng)也有其特殊性，法律環(huán)境比10年前有很大改善，對于合資公司而言，專(zhuān)有技術(shù)轉移的規則更加明確，但員工忠誠度不及德國中層企業(yè)。盡管也存在盜版情況，但市場(chǎng)規模很大，企業(yè)可以迅速發(fā)展。
　　
　　Niederdrenk建議企業(yè)利用好中國經(jīng)驗，通快深有體會(huì )，其項目由德國在華企業(yè)引入，與當地政府部門(mén)及官員的溝通得到有效銜接；此外，在談判中溝通顧問(wèn)非常重要，需要了解兩國文化差別以及市場(chǎng)概況。預計通快成功并購將成為范例，Niederdrenk認為，企業(yè)要想開(kāi)拓新的市場(chǎng)，必須重新定位。