“杭氧自主研發(fā)生產(chǎn)的12萬(wàn)立方米/小時(shí)的特大型空分設備9月底裝箱出海了。”

這條消息在業(yè)界有著(zhù)爆炸性的影響力?？諝夥蛛x設備通過(guò)液化、精餾方式將空氣z*終分離出氧、氮和其他有用氣體，每小時(shí)分離的氣體越多，使用效率就越高，但相應的，設備制造也越復雜、技術(shù)上極難挑戰。長(cháng)期以來(lái)，3萬(wàn)至6萬(wàn)等級空分設備由外商壟斷，而杭氧研發(fā)出6萬(wàn)等級的空分設備，同等技術(shù)水平下成本比外商低很多。

2011年年初，杭氧與國外一公司簽訂12萬(wàn)等級空分設備供貨合同。這是杭氧承接的z*大等級空分設備訂單，不僅是國內s*套超過(guò)10萬(wàn)等級的空分設備訂單，也是國際上z*大的特大型空分設備設計制造訂單，杭氧的這一舉動(dòng)，令國際空分巨頭震驚。如今這套設備終于研制成功并交貨。

“世界之z*”令杭氧人驕傲，作為一家杭州本土企業(yè)，這樣的成績(jì)提振了“杭州制造”的信心。

從“七五”到“十二五”，杭氧作為老牌國企，經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，如何在前進(jìn)路上不斷甩掉包袱保持活力?又如何通過(guò)轉型升級在全國常年居s*，走進(jìn)世界市場(chǎng)競爭力的第一方陣?記者帶著(zhù)問(wèn)題走進(jìn)了杭氧。

把風(fēng)險透明化是現代企業(yè)對股東的責任

“這兩天單位的公車(chē)都叫不到，司機師傅都被銷(xiāo)售部門(mén)請去出外勤了。”杭氧集團有限公司黨委副書(shū)記陶自平說(shuō)時(shí)，帶著(zhù)笑意，“z*近一段時(shí)間，杭氧的訂單在逐步回升。”

陶自平說(shuō)這番話(huà)是有緣由的。今年對杭氧來(lái)說(shuō)，并不是尋常的年份，受宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣的沖擊，空分設備營(yíng)業(yè)收入比去年同期減少23.37%。杭氧今年半年度的年報中分析:近年來(lái)，國際工業(yè)氣體巨頭都非常重視在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，加上國內工業(yè)氣體行業(yè)新進(jìn)入者的增加，國內工業(yè)氣體市場(chǎng)的競爭日趨激烈。對工業(yè)氣體有較大需求的鋼鐵、化工、電力等行業(yè)近期均面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構調整、淘汰落后產(chǎn)能以及節能降耗等政策壓力，對公司下游用戶(hù)的空分設備需求量和用氣需求量造成不利影響。

這不是家只肯說(shuō)成績(jì)的老式國企，作為一家上市公司它自糾其短，實(shí)誠地把風(fēng)險暴露在股東面前。年初的時(shí)候，杭氧年度工作會(huì )議上提出一句話(huà)“找問(wèn)題、強管理、求質(zhì)量、講效益”，這和目前正在開(kāi)展的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)不謀而合。公司上下都積極自查自糾，小到油漆如何改進(jìn)工藝，大到公司的戰略走向都做了改進(jìn)。為了保證12萬(wàn)空分設備的質(zhì)量，公司每月做一次巡檢，空、水冷塔焊縫和切割邊緣未打磨或打磨不到位等小細節都做了整改。

值得關(guān)注的數據是，報告期內杭氧的研發(fā)費用超過(guò)8400萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)了6.84%。“主要是為了在宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣的情況下，提升企業(yè)的核心技術(shù)水平，增加企業(yè)競爭力。”7月3日，由杭氧研制的8.7MPa離心式高壓液體泵、配套12萬(wàn)等級空分設備的高壓液空節流閥進(jìn)行了低溫聯(lián)動(dòng)試驗。此次兩項技術(shù)的聯(lián)動(dòng)試車(chē)成功，填補了國內空白，將進(jìn)一步推進(jìn)大型空分關(guān)鍵部機國產(chǎn)化進(jìn)程。

有核心技術(shù)當錨，也就有了迎戰風(fēng)浪的底氣。今年，杭氧正式接下神華寧煤6套制氧10萬(wàn)立方米/小時(shí)的空氣分離設備訂單。這次神華寧煤“煤制油”項目招標12套10萬(wàn)立方米/小時(shí)的空分設備，總額近40億元，創(chuàng )下了迄今q*空分行業(yè)一次性簽約金額z*高紀錄。杭氧股份和國外企業(yè)分別競得6套設備的設計、供貨和服務(wù)標的，平分了空分行業(yè)的“q*第一單”。

轉至下半年，杭氧的空分設備訂單開(kāi)始回升，銷(xiāo)售部門(mén)自是“忙中偷樂(lè )”。

從設備制造業(yè)轉型制造服務(wù)業(yè)

杭氧集團有限公司董事長(cháng)蔣明經(jīng)常把“牛奶”和“奶牛”掛在口中。“奶牛”，是杭氧集團的核心業(yè)務(wù)——生產(chǎn)各種工業(yè)氣體的空氣分離設備。

其實(shí)他所說(shuō)的“牛奶”，是指我國冶金、化工、石化、航天等支柱產(chǎn)業(yè)必需的氧氣、氮氣、氦氣等工業(yè)氣體，因其重要性而被稱(chēng)作“制造業(yè)的血液”。

這個(gè)全新的理念，其實(shí)基于簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現狀：空氣分離設備是技術(shù)和資本密集型的大型成套設備，一套設備不僅需要幾千萬(wàn)元甚至幾億元投資資金，而且設備的運行管理需要一支具有專(zhuān)業(yè)知識和操作經(jīng)驗的隊伍。但并不是每一個(gè)工業(yè)氣體用戶(hù)都有能力解決這兩方面的問(wèn)題，所以，工業(yè)氣體的用戶(hù)迫切希望能夠把工業(yè)氣體的制造業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的氣體制造商。

市場(chǎng)的需求帶來(lái)了新的商機，杭氧及時(shí)把握住了這一商機。杭氧傳統的單純銷(xiāo)售設備的模式，客戶(hù)往往做一個(gè)少一個(gè)。“這個(gè)客戶(hù)今年向你買(mǎi)了設備，至少幾年里都不會(huì )再買(mǎi)你的設備，你又得去尋找下一個(gè)新客戶(hù)。”蔣明說(shuō)。而轉型后的新業(yè)務(wù)模式，則是通過(guò)投資將用戶(hù)和杭氧長(cháng)期緊密地聯(lián)系在一起，實(shí)現互利共贏(yíng)的目標。“事實(shí)上，客戶(hù)要的并不是空分設備，而是要空分設備生產(chǎn)的氣體。既然這樣，干脆讓杭氧來(lái)投資設備，給客戶(hù)提供他們所需要的氣體。”

據了解，目前國際上的空氣分離設備制造“大腕”，其90%左右的營(yíng)業(yè)收入就來(lái)自于向客戶(hù)提供工業(yè)氣體和服務(wù)，他們靠這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式全力搶灘中國工業(yè)氣體市場(chǎng)。

杭氧的“野心”是：國內空氣分離設備制造業(yè)必須迎頭趕上，“養”出更多的優(yōu)質(zhì)“國產(chǎn)奶牛”，讓中國的制造業(yè)盡快喝上更多的“國產(chǎn)奶”。到十二五末，杭氧計劃“賣(mài)氣”的業(yè)務(wù)要占到集團銷(xiāo)售的一半，供氣能力達到100萬(wàn)立方米/小時(shí)，氣體的年銷(xiāo)售額達到50億元左右。

從單純制造向制造服務(wù)全面轉型，新模式改變的，是杭氧人幾十年的產(chǎn)業(yè)格局和創(chuàng )業(yè)模式。如今，除了空氣分離設備的制造，整個(gè)集團開(kāi)始向工業(yè)氣體全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。向上游，杭氧開(kāi)始涉足工業(yè)氣體成套設備的總承包，制造業(yè)企業(yè)要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務(wù);向下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠(chǎng)，哪里要用氣，就往哪里拓市場(chǎng)。在杭氧今年的半年度年報中顯示：“氣體行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)8億4千萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比上年同期增加108.24%。”