從蘇北z*大的城市調到北京工作的9個(gè)月里，陳其華并沒(méi)有感覺(jué)到外界所揣度的“壓力山大”。

陳其華已在這家跨國巨頭里工作整整18年，“卡特彼勒q*的很多員工都是好幾代人連續在這里工作，我們常說(shuō)自己的身體里都流淌著(zhù)黃色(卡特品牌的主色調)的血液”。這種“血液”的基因特點(diǎn)，不因市場(chǎng)井噴而“欣喜若狂”，或因產(chǎn)業(yè)遇冷而“手忙腳亂”，更不會(huì )因短期的“天氣預報”臨時(shí)改動(dòng)戰略目標。

30年的從業(yè)經(jīng)驗也使陳其華能輕車(chē)熟路地處理在中國的各種事務(wù)。陳早年在國內龍頭企業(yè)徐工集團任職，1994年加入卡特彼勒(徐州)有限公司擔任副總經(jīng)理。而后，陳其華陸續擔任了多項關(guān)鍵管理職位，直到今年1月1日正式出任卡特彼勒中國區的掌舵人。

在對話(huà)中，陳其華始終以一種平和的語(yǔ)態(tài)判析走勢，在專(zhuān)訪(fǎng)接近尾聲時(shí)，其還請筆者對卡特彼勒的發(fā)展提出中肯的意見(jiàn)。

由一個(gè)中國人來(lái)領(lǐng)導本地市場(chǎng)，這是卡特彼勒的第一次，“我們在中國20多個(gè)工廠(chǎng)的負責人，規劃在三年內2/3實(shí)現本土化，基本實(shí)現由本土負責人管理。”陳其華此時(shí)要做的，就是帶領(lǐng)q*工程機械老大在中國市場(chǎng)更進(jìn)一步。

抗周期文化

工程機械是一個(gè)相對開(kāi)放的行業(yè)，從來(lái)不缺少競爭。30年時(shí)間里，徐工、三一、中聯(lián)重科、卡特彼勒、小松、特雷克斯、斗山等國有、民營(yíng)、外資、合資等數千家不同資質(zhì)的競爭者在這片市場(chǎng)上短兵相見(jiàn)。

卡特彼勒穩扎穩打的風(fēng)格曾被一些業(yè)內人士詬病為“保守”和“不夠靈活”。但無(wú)論各方毀譽(yù)如何，卡特彼勒始終故我。但三一集團創(chuàng )始人梁穩根在參觀(guān)卡特彼勒的發(fā)動(dòng)機工廠(chǎng)后對其倍加推崇，原因是“它從不攻擊對手，也從不非理性競爭”。

工程機械行業(yè)的拐點(diǎn)在2011年4月出現。伴隨經(jīng)濟減速，特別是“4萬(wàn)億效應”消失殆盡后，眾多“裸泳者”浮出水面，一些中小企業(yè)陸續倒閉;零s*付等激進(jìn)的銷(xiāo)售策略和粗放的發(fā)展模式留下的暗瘡疾癥，也在這一次周期中顯現出來(lái)。

據中投顧問(wèn)機械行業(yè)研究員段嘉宣觀(guān)察，目前的主要問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩、庫存加大、應收賬款高企、融資按揭資金緊張等。由于行業(yè)不景氣，銀行收緊對于行業(yè)的融資貸款，迫使企業(yè)融資手段受到限制，且融資成本也相應增加，“以前向銀行貸款時(shí)標準利率下浮20個(gè)點(diǎn)，而現在向銀行貸款時(shí)標準利率上浮20個(gè)點(diǎn)，還未必能貸到”。

卡特彼勒“保守”的發(fā)展策略此時(shí)卻顯示出其慣有的成長(cháng)能力。2012年，其q*銷(xiāo)售收入為658.75億美元，同比增長(cháng)10%;利潤56.81億美元，同比增長(cháng)15%。在中國市場(chǎng)，在上半年行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入負增長(cháng)的態(tài)勢下，卡特彼勒營(yíng)收卻逆勢增長(cháng)22%。

陳其華表示，卡特彼勒上半年的現金流很充裕，完全可以給客戶(hù)提供更好的融資服務(wù)以及其他方面的支持。

其實(shí)，卡特彼勒的發(fā)展也絕非一帆風(fēng)順，其曾經(jīng)歷經(jīng)濟大蕭條、兩次世界大戰、上世紀80年代初的經(jīng)濟危機，以及2008年的金融危機?？ㄌ乇死丈踔猎?981—1983年間經(jīng)歷了每天虧損100萬(wàn)美元的慘痛教訓和焦灼。

“對逆境帶來(lái)的挑戰有充分準備，這是我們戰略計劃中很關(guān)鍵的一部分。”陳其華表示，卡特彼勒會(huì )將相關(guān)工作細分到公司內部的各個(gè)業(yè)務(wù)單位。

卡特彼勒的項目投資、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者業(yè)務(wù)擴張，都是以“用z*少的資源，產(chǎn)生z*大的效益”為準則。

死循環(huán)何解?

在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低速增長(cháng)甚至負增長(cháng)時(shí)，卡特彼勒在研發(fā)和新產(chǎn)品的投放上并未放慢速度。

2012年，卡特彼勒開(kāi)始徐州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能擴建，其液壓挖掘機產(chǎn)能將提高80%，該基地還計劃于2014年初開(kāi)始生產(chǎn)輪式挖掘機。此外，未來(lái)山工輪式裝載機產(chǎn)能將提升至目前的三倍，擴建計劃預計2014年完成。今年3月，卡特彼勒位于無(wú)錫的兩個(gè)項目也順利完工。今年6月，卡特彼勒在吳江的工廠(chǎng)推出兩款E系列小型液壓挖掘機。

“目前處于成長(cháng)期，幾年之后我們將進(jìn)入一個(gè)‘秋后收獲期’”。

面對寒流的沖擊以及資金鏈的緊繃，一些制造商與供應商、代理商的關(guān)系正變得愈發(fā)微妙和緊張。一些制造商開(kāi)始對自己的代理商“軟硬兼施”，或者干脆換掉。多種因素交織之下，目前國內20%以上的代理商在此次周期中倒閉，一些代理商則還在苦苦支撐。

該信息出自中國工程機械商貿網(wǎng) http://www.21-sun.com