2013年7月9日，青島“統一行 同路贏(yíng)”殼牌統一2013經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )今天在青島盛大開(kāi)幕。適逢企業(yè)成立20周年，殼牌統一在此次會(huì )議上回顧了企業(yè)20年的品牌成長(cháng)歷程，并對未來(lái)的戰略進(jìn)行規劃和展望。同時(shí)，以CH-4高級別機油、HM液壓油等為代表的多款工程機械油新品也在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上重磅推出，來(lái)自全國的近千名經(jīng)銷(xiāo)商代表和眾多媒體記者參與了此次盛會(huì )。

殼牌統一(北京)石油化工有限公司總經(jīng)理陳翠薇女士在會(huì )上表示，“經(jīng)銷(xiāo)商是殼牌統一的生意伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的健康持續增長(cháng)是企業(yè)成功的秘方，我們希望通過(guò)此次大會(huì )與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴達成更好的溝通，使其能更深入地了解我們的產(chǎn)品以及我們對經(jīng)銷(xiāo)商的支持計劃，進(jìn)而實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商伙伴與殼牌統一的共同成長(cháng)。今年對殼牌統一來(lái)說(shuō)是特殊的年份，20歲的生日讓我們感到驕傲和責任的重大，也希望能夠通過(guò)此次大會(huì )，把殼牌統一的企業(yè)基因堅定地傳承下去，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起，創(chuàng )造更多輝煌!”

深入了解市場(chǎng)所需，新品上市豐富和升級工業(yè)油產(chǎn)品線(xiàn)

在此次大會(huì )上，殼牌統一與工程機械及工業(yè)油產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商一起，開(kāi)展了以“昨天、今天和明天”為主題的發(fā)展總結及規劃。在工程機械及工業(yè)油市場(chǎng)上，殼牌統一將持續投入培育鋼鐵、水泥、電力等傳統大行業(yè)，并集中資源對分散行業(yè)，如汽車(chē)零部件、機械制造、注塑、陶瓷及造紙、紡織等制造業(yè)等進(jìn)行重點(diǎn)區域覆蓋。同時(shí)，殼牌統一將不斷提升銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商的組織能力，引進(jìn)具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的銷(xiāo)售精英，發(fā)展和提升殼牌統一和經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)銷(xiāo)售團隊，為客戶(hù)提供技術(shù)解決方案。

此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上亮相的新品分別是挖掘機專(zhuān)用CH-4高級別機油和HM液壓油、工程機械CNG/LNG/LPG燃氣發(fā)動(dòng)機油、工程機械專(zhuān)用的4kg小包裝冷卻液。殼牌統一長(cháng)期堅持“靠近客戶(hù)”經(jīng)營(yíng)理念，在工程機械機油產(chǎn)品領(lǐng)域依然如此。挖掘機作為工程機械的主要設備種類(lèi)，對油品品質(zhì)要求較高，殼牌統一通過(guò)對市場(chǎng)分析，發(fā)現現有的CF-4機油已不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，作為工程機械機油領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌，特別推出CH-4高級別機油和HM液壓油;此外，國家環(huán)保部門(mén)對燃氣發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)要求越來(lái)越高，低排放、低能耗的工程機械燃氣發(fā)動(dòng)機增多，殼牌統一此次專(zhuān)門(mén)針對CNG/LNG/LPG燃氣發(fā)動(dòng)機油推出的新品將會(huì )更好滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(cháng)的需求;殼牌統一的工程機械冷卻液產(chǎn)品面市以來(lái)，已經(jīng)深受廣大客戶(hù)認可，客戶(hù)使用頻率越來(lái)越高，為了讓客戶(hù)享受更多實(shí)用、適用、專(zhuān)用的體驗，殼牌統一此次大會(huì )上特別推出了4kg冷卻液小包裝，將豐富工程機械油冷卻液以中桶和大桶包裝為主的產(chǎn)品線(xiàn)結構。

風(fēng)雨歷程20年，鑄就企業(yè)寶貴基因

殼牌統一堅持“卓越品質(zhì)，實(shí)踐潤滑的力量”的企業(yè)理念，在發(fā)展中逐漸形成了自己的企業(yè)基因：即植根中國本土市場(chǎng)，在深刻了解消費者需求的基礎上提供z*物有所值的產(chǎn)品，同時(shí)保持快速反應和合理的價(jià)值鏈，通過(guò)HSSE((Health健康/Safe安全/Security保障/Environment環(huán)境))和殼牌q*質(zhì)量體系保障產(chǎn)品的安全，并實(shí)現穩定交付。

“根植中國本土市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)了解消費者需求”這是殼牌統一執著(zhù)堅持的發(fā)展思路。20年來(lái)，殼牌統一從不單純去追逐d*賽場(chǎng)，而是將心思用在了消費者身上，洞察消費者的需求，并不遺余力地將洞察落實(shí)到從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到售后的整個(gè)流程中。正是因為對消費者的用心，以及快速的反應能力、嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理以及長(cháng)期以來(lái)的合理價(jià)值鏈和穩定交付，殼牌統一才贏(yíng)得了越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的支持和消費者的信賴(lài)。

殼牌統一的基因決定了其發(fā)展的愿景：成為中國客戶(hù)s*選的潤滑油品牌。20年來(lái)，殼牌統一始終堅持“靠近客戶(hù)”的方向不動(dòng)搖，而未來(lái)，統一人將在愿景的指引下，以不變的發(fā)展思路和創(chuàng )新的方法開(kāi)啟一個(gè)新篇章。

“經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值主張”(DVP)成就雙贏(yíng)成長(cháng)

本次大會(huì )上，殼牌統一領(lǐng)導層與經(jīng)銷(xiāo)商溝通未來(lái)的市場(chǎng)推廣戰略，并組織了深入的經(jīng)銷(xiāo)商話(huà)題討論。據了解，以助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展為目標的經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值主張將在2013年持續開(kāi)展，進(jìn)一步幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高業(yè)務(wù)能力。

“‘統一行，同路贏(yíng)’是我們今年的主題，也寄托了我們對未來(lái)的希望。經(jīng)銷(xiāo)商是殼牌統一的合作伙伴，我們相信，專(zhuān)注于雙方長(cháng)期關(guān)系的建立和發(fā)展，對經(jīng)銷(xiāo)商和對殼牌統一是互利共贏(yíng)的。”陳翠薇女士在會(huì )上表示。

經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值主張(DVP)是殼牌統一長(cháng)期重視并認真執行的重要計劃，為所有的經(jīng)銷(xiāo)商和終端提供z*大可能的幫助，實(shí)現自身和經(jīng)銷(xiāo)商的共同成長(cháng)。殼牌統一DVP7大模塊包括：業(yè)務(wù)發(fā)展規劃、品牌與產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)增長(cháng)計劃、激勵計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展支持、培訓與銷(xiāo)售輔導等。DVP的內容不是一成不變的，它將隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷改進(jìn)和完善，殼牌統一希望通過(guò)不斷提升DVP，穩固扎根中國市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò )。

關(guān)于殼牌統一(北京)石油化工有限公司

殼牌統一(北京)石油化工有限公司是殼牌集團旗下專(zhuān)業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長(cháng)期服務(wù)于中國本土市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)潤滑油制造商，殼牌統一專(zhuān)注于符合中國用戶(hù)需求的潤滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車(chē)用油、摩托車(chē)用油、工業(yè)用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車(chē)油、不凍液、汽車(chē)護理品等眾多石油化工領(lǐng)域，為中國用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、高效、優(yōu)異的潤滑及養護方案。目前殼牌統一設有北京、咸陽(yáng)、無(wú)錫三個(gè)工廠(chǎng)，年綜合生產(chǎn)能力達60萬(wàn)噸，是目前中國z*大的潤滑油專(zhuān)業(yè)制造商之一。統一潤滑油在全國31個(gè)省市區所有的地級市場(chǎng)均設有直供經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供快捷便利的服務(wù)。作為殼牌大家庭的一員，統一潤滑油原材料采購納入殼牌q*采購平臺，并沿用殼牌集團的技術(shù)標準和管理體系，潤滑油優(yōu)質(zhì)穩定，獲得眾多原廠(chǎng)認證。