【壓縮機網(wǎng)】5月22-24日，日立產(chǎn)機系統在華分支——日立壓縮機（HGAP），在江蘇常熟舉辦了“第二十屆日立空氣動(dòng)力中國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )”。會(huì )議期間，從日本總部來(lái)華參加會(huì )議的日立產(chǎn)機系統常務(wù)董事兼空氣系統事業(yè)部（GAP）本部長(cháng)田中先生及空氣系統事業(yè)部副本部長(cháng)太田先生，接受了中國壓縮機網(wǎng)的獨家專(zhuān)訪(fǎng)。

       

　　

　　右一：日立產(chǎn)機系統常務(wù)董事兼空氣系統事業(yè)部本部長(cháng)田中英晴

　　左一：日立產(chǎn)機系統空氣系統事業(yè)部副本部長(cháng)太田廣志

　　在與王盛主編的對話(huà)中，田中先生和太田先生就近期中國壓縮機市場(chǎng)的熱門(mén)話(huà)題分享了自己的見(jiàn)解，傳遞了日立對中國市場(chǎng)的重視和實(shí)現持續性發(fā)展的決心。

　　承上月壽力經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的訪(fǎng)談中竹內社長(cháng)提到的產(chǎn)機將繼續在華投資，助力壓縮機事業(yè)的發(fā)展，GAP是否對日立渠道的銷(xiāo)售有具體的投資想法和計劃？

　　“In China For China”是日立制作所去年在集團層面提出的對華政策，這也正是產(chǎn)機GAP對中國壓縮機市場(chǎng)的戰略方向?？諝鈮嚎s機是作為日立集團的重要的事業(yè)之一，為了實(shí)現在全球范圍的成長(cháng)，中國市場(chǎng)的重要性是不言而喻的。雖然去年中國市場(chǎng)經(jīng)歷了一些波動(dòng)，暫時(shí)仍處于低谷，但我們相信拐點(diǎn)即將到來(lái)，并將在未來(lái)繼續保持穩健的增長(cháng)態(tài)勢。

　　因此，我們會(huì )持續關(guān)注中國市場(chǎng)，并從多個(gè)方面進(jìn)行投資。其中，落實(shí)主機本土化生產(chǎn)就是重要的舉措之一。前不久，日本和美國的生產(chǎn)技術(shù)核心人員已前往HGAP-CS（HGAP常熟工廠(chǎng)，下同）進(jìn)行了相應的技術(shù)支持，為進(jìn)一步擴大主機的本地化做準備。

　　此外，GAP計劃通過(guò)加強對HGAP-CS人才資源方面的投資以及進(jìn)一步加強生產(chǎn)體制，從而幫助HGAP-CS（常熟）像HGAP-SZ（HGAP蘇州工廠(chǎng)，下同）一樣，不僅僅是日立壓縮機在中國的生產(chǎn)基地，而是作為日立壓縮機在中國獨立運營(yíng)的事業(yè)據點(diǎn)。

　　是的，我們方面正在以各種方式全力支持HGAP-CS（常熟）的成長(cháng)與發(fā)展，以更好地應對中國市場(chǎng)的需求。HGAP-CS（常熟）是產(chǎn)機全球范圍內生產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)最復雜的工廠(chǎng)，也是唯一一家生產(chǎn)日立壓縮機全系列產(chǎn)品的工廠(chǎng)。因此，清水工廠(chǎng)將著(zhù)力于將日立品牌所代表的精益生產(chǎn)、品質(zhì)保障等優(yōu)勢傳承于HGAP-CS（常熟）的實(shí)際作業(yè)中。最近，我們已安排多批來(lái)自品控和生產(chǎn)管理方面的人員在CS（常熟）工廠(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)支援。

　　

　　3月13號，中國政府正式發(fā)布了《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》，目前壓縮機行業(yè)部分企業(yè)已有所動(dòng)作，日立渠道在這一方向上的考量是怎么樣的？

　　節能減排是全球范圍內的關(guān)注重點(diǎn)。日立集團也一直秉持著(zhù)可持續發(fā)展的企業(yè)方針，產(chǎn)機更是勢在必行。針對中國政府今年3月提出的“以舊換新”政策，GAP也是采取積極相應的方針來(lái)應對。日立渠道的AET團隊正在努力推進(jìn)的節能改造業(yè)務(wù)就是一個(gè)很好的例子。他們在過(guò)去1-2年內已得到多家用戶(hù)單位的認可。另外，我們在壽力渠道也有計劃擴大這方面的業(yè)務(wù)。

　　因此我們將借“以舊換新“的大勢，大力推廣這種業(yè)務(wù)模式，讓更多用戶(hù)受惠于此，從而為中國的節能減排做出貢獻。

　　值得一提的是，“以舊換新”的概念與產(chǎn)機公司提倡的5R循環(huán)經(jīng)濟的業(yè)務(wù)模式不謀而合。在日立集團，我們不僅僅局限于為用戶(hù)提供綠色、高能效設備，我們還通過(guò)在產(chǎn)品的全生命周期內為客戶(hù)提供再造再生、循環(huán)利用等附加價(jià)值。從用戶(hù)和社會(huì )的角度出發(fā)，實(shí)現資源的循環(huán)利用，最大化減少材料的浪費。

　　

　　針對中國市場(chǎng)特有的需求龐大且快速迭代的特點(diǎn)，GAP在新產(chǎn)品研發(fā)趨勢的判斷和計劃是什么？

　　我們非常理解中國市場(chǎng)的特殊性和嚴峻性，也了解快速投放滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品的必要性。為此，GAP設立跨越品牌和地域的統括全球范圍的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊，以及在每個(gè)地區有效推進(jìn)現地化開(kāi)發(fā)的團隊。通過(guò)將資源有效整合、希望可以快速投放新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)獨有的需求。

　　另外，在上次采訪(fǎng)中得到王主編的建議，我們也會(huì )考慮加強同中國國內相關(guān)機構的合作。

　　通過(guò)多種途徑，實(shí)現對中國市場(chǎng)需求的對應，加速新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和投放。

　　在新產(chǎn)品方面，無(wú)油機始終是我們的優(yōu)勢和重點(diǎn)。我們已經(jīng)有計劃在近期投放新的90kW變速無(wú)油產(chǎn)品，以繼續擴大日立在無(wú)油機市場(chǎng)的增長(cháng)勢頭。同時(shí)，在大功率段的微油機方面，GAP也將著(zhù)力于豐富滿(mǎn)足GB1能效的產(chǎn)品線(xiàn)。正如田中常務(wù)前面提到，HGAP-CS（常熟）作為日立在中國的重要生產(chǎn)據點(diǎn)之一，我們將最大程度的助力其在轉子和機頭加工方面的功能完善，擴大轉子及機頭的產(chǎn)品半徑。

　　此外，我們將與CS（常熟）一起研究探討交貨期管理、主要零部件現地化等相關(guān)課題，以用戶(hù)需求出發(fā)，進(jìn)一步提升日立自身的市場(chǎng)競爭力。

　　

　　在經(jīng)過(guò)2023財年日立壓縮機銷(xiāo)售團隊的內部整合形成One Hitachi Team后，日立渠道銷(xiāo)售團隊對新財年及往后在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰略和主要側重點(diǎn)有哪些？

　　無(wú)油機市場(chǎng)，不僅是日立品牌，更是日立空壓機事業(yè)的側重點(diǎn)。我們擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要通過(guò)更有效的方式讓更多的用戶(hù)了解日立無(wú)油壓縮機。日立銷(xiāo)售團隊將在原有市場(chǎng)份額的基礎上，通過(guò)優(yōu)勢的無(wú)油機產(chǎn)品以及一級能效空壓站作為重要武器，在有成長(cháng)性的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。

　　此外，今年4月生效的全新的日立銷(xiāo)售團隊將在兩個(gè)方向齊頭并進(jìn)，分別是AET團隊和HCT團隊。

　　GAP成立的AET團隊是針對中國市場(chǎng)的重要戰略設置，AET即Application Engineering Team的縮寫(xiě)，團隊負責系統解決方案的技術(shù)咨詢(xún)、設計與直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。自2022年10月以來(lái)，團隊在鋰電池隔離膜、太陽(yáng)能光伏、電子與醫藥等行業(yè)，已取得多個(gè)系統集成的訂單。而Hitachi Channel Team(HCT)將負責高增長(cháng)且對用氣品質(zhì)有高要求的運用行業(yè)，如半導體、食品飲料、新能源等，有針對性地為特定市場(chǎng)的用戶(hù)提供最符合他們用氣需求的解決方案和服務(wù)。

　　另外，作為事業(yè)戰略，日立壓縮機在中國的銷(xiāo)售策略將從傳統的設備制造與銷(xiāo)售商向空氣動(dòng)力系統服務(wù)商發(fā)展。結合銷(xiāo)商的區域的服務(wù)能力、地方人脈關(guān)系、充分利用IoT甚至是AI技術(shù)，從用戶(hù)的角度出發(fā)提供解決方案。為實(shí)現日立品牌在無(wú)油機市場(chǎng)份額No.1，以及中國和世界范圍的可持續社會(huì )的實(shí)現而努力。

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