【壓縮機網(wǎng)】7月27日，正值七月盛夏，伴著(zhù)熱情似火的烈日驕陽(yáng)，IHI壽力2022年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )于中原腹地——河南鄭州盛大開(kāi)啟。

　　本次大會(huì )以“睿變、超越、共贏(yíng)”為主題，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴們齊聚一堂，分享市場(chǎng)動(dòng)向、探討行業(yè)發(fā)展趨勢與市場(chǎng)戰略，共同攜手，開(kāi)啟發(fā)展新篇章。

　　開(kāi)幕致辭

　　會(huì )議伊始，IHI壽力壓縮技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理中村浩先生為本次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )致辭，他代表IHI壽力向全國經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的到來(lái)表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。中村先生向大家展示了在過(guò)去的2021年，IHI壽力取得的豐碩成果。在提出了2022年的整體目標后，一起進(jìn)行了上半年的業(yè)績(jì)回顧，并同大家分享了公司銷(xiāo)售、售后、工程及生產(chǎn)團隊今年的經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)。中村先生表示，目前我們取得的成就是作為一個(gè)團隊的成功，IHI壽力以成為卓越一流的企業(yè)為自身目標，時(shí)刻做好面臨變革與挑戰的準備。

　

　　業(yè)績(jì)展望

　　銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理楊廣華先生對2021年度和今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)情況進(jìn)行了總結。2022年上半年，全國各地接連出現爆發(fā)性疫情，國內整體經(jīng)濟形勢受到了明顯沖擊。IHI壽力銷(xiāo)售團隊在逆境中保持積極的心態(tài)，堅持穩中求進(jìn)，取得了若干重大項目。面臨日益嚴峻的市場(chǎng)大環(huán)境，我們穩扎穩打、不斷突破，贏(yíng)得了佳績(jì)。然而，上半年的驕人業(yè)績(jì)，并不意味著(zhù)下半年的松懈，只有一鼓作氣、繼續超越自我，才能讓我們站得更穩、走得更遠。楊總表示，我們會(huì )加強對經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的發(fā)展和管理，希望各位經(jīng)銷(xiāo)商與我們保持精誠合作、共同進(jìn)步，一起讓IHI壽力臻于至善，再攀高峰。

　　

　　市場(chǎng)洞悉

　　業(yè)務(wù)的發(fā)展與提升離不開(kāi)對市場(chǎng)與自身產(chǎn)品的正確定位和認識。市場(chǎng)分析經(jīng)理陳靜女士與大家解析了目前國內經(jīng)濟形勢和近期行業(yè)熱點(diǎn)，并指出IHI壽力在中國壓縮機市場(chǎng)中的定位及自身優(yōu)勢。特別強調的是，公司今年在經(jīng)銷(xiāo)商管理政策方面推出了策略重點(diǎn)——更專(zhuān)注于售后市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。她對公司的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行了推介，并表示，IHI壽力市場(chǎng)部將更注重品牌推廣行動(dòng)，致力于打造與高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)相匹配的良好品牌形象。

　　

　　售后開(kāi)拓

　　售后業(yè)務(wù)的提升是近年來(lái)IHI壽力運營(yíng)的重中之重。售后銷(xiāo)售經(jīng)理唐偉先生帶來(lái)了售后銷(xiāo)售報告，對2021年度及2022上半年國內售后市場(chǎng)的整體業(yè)務(wù)情況進(jìn)行介紹，并分地區對業(yè)績(jì)開(kāi)展分析。唐經(jīng)理向大家傳授了開(kāi)展離心壓縮機售后業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗，并分享了離心機售后市場(chǎng)的發(fā)展機會(huì )，最后向各經(jīng)銷(xiāo)商提出了目標與要求。

　　

　　隨后，售后區域經(jīng)理熊緯先生就售后銷(xiāo)售管理做詳細說(shuō)明，明晰了售后銷(xiāo)售的職責，以及售后人員必備的素質(zhì)條件。熊經(jīng)理強調了售后人才的培養在售后銷(xiāo)售中的重要作用，并對怎樣推行有效的銷(xiāo)售管理進(jìn)行深入講解。

　

　　財務(wù)培訓

　　為了提升IHI壽力銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的業(yè)務(wù)綜合水平，在日益嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下保持自身優(yōu)勢，IHI壽力財務(wù)總監蔣素芳女士特別連線(xiàn)了三井住友銀行的李盼老師為大家作保函實(shí)務(wù)與風(fēng)險防范的在線(xiàn)分享。李老師從銀行保函業(yè)務(wù)相關(guān)案例切入，系統、詳細地講解了保函的定義、分類(lèi)、特點(diǎn)、流程等相關(guān)基礎知識及保函業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中的風(fēng)險點(diǎn)、注意事項。

　　

　　研發(fā)介紹

　　深耕技術(shù)研發(fā)，構筑競爭優(yōu)勢。IHI壽力研發(fā)及售后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理趙亮先生與經(jīng)銷(xiāo)商們分享了IHI壽力的產(chǎn)品設計優(yōu)化方案，以及高溫熱回收系統、群控系統等售后新產(chǎn)品的性能特點(diǎn)和應用領(lǐng)域，為經(jīng)銷(xiāo)商們拓展行業(yè)新市場(chǎng)提供了方向和引導。

　

　　服務(wù)升級

　　工業(yè)4.0時(shí)代，是利用信息化技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代。數字化空壓站的建設和升級是壓縮機市場(chǎng)發(fā)展的大勢所趨。借助本次大會(huì )的平臺，服務(wù)工程部經(jīng)理黃志偉先生向大家重點(diǎn)展示了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——“IHI壽力專(zhuān)有云”在我們客戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)中的應用。通過(guò)推廣數字化平臺設備的運用，為客戶(hù)提供更新的價(jià)值。

　　

　　經(jīng)驗分享

　　銷(xiāo)售分公司的張鐵兵經(jīng)理和閆振華主管也分別對整機及售后業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡介紹。通過(guò)對實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例的分析解讀，兩位與大家共同分享了銷(xiāo)售技巧和心得體會(huì )。在和各位經(jīng)銷(xiāo)商近距離的溝通中，提出了銷(xiāo)售時(shí)存在的一些普遍問(wèn)題，并從各自實(shí)操角度進(jìn)行充分交流，對銷(xiāo)售技巧提出方法借鑒。

　　暢所欲言

　　會(huì )議在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行，共同的分享、交流、探討使思維碰撞迸發(fā)出靈感火花。唐盛國際機械（昆山）有限公司總經(jīng)理李東旭先生作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表為大家介紹了銷(xiāo)售案例經(jīng)驗。經(jīng)銷(xiāo)商代表們也紛紛積極參與發(fā)言互動(dòng)，對當前市場(chǎng)情況和客戶(hù)關(guān)系等問(wèn)題進(jìn)行深入探討。 

　　

　　在熱烈的討論中，本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )落下帷幕。在后疫情時(shí)代繼續保持企業(yè)的活力和發(fā)展的腳步，我們任重道遠。IHI壽力將繼續堅持高品質(zhì)創(chuàng )新，豐富產(chǎn)品資源，提升品牌影響力。

　　我們立足過(guò)去的輝煌，把握好當下優(yōu)勢，與全國經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們共同砥礪奮進(jìn)，開(kāi)啟新的征程，共創(chuàng )美好明天！