【壓縮機網(wǎng)】我們的銷(xiāo)售工程師被客戶(hù)投訴了，原因是“太高冷，不愿意給他們賣(mài)設備…”

　　What？！

　　Why？

　　滿(mǎn)腦袋充滿(mǎn)了問(wèn)號，聽(tīng)到這個(gè)投訴后，問(wèn)號繞成一團毛線(xiàn)…

　　巴巴的去找銷(xiāo)售，到底為什么??？

　　銷(xiāo)售工程師一臉正氣，

　　“對方什么都不說(shuō)，只說(shuō)壓力流量，我不清楚應用場(chǎng)景，也無(wú)法判斷他所說(shuō)的壓力，是不是真的就是他們所需要的壓力，流量就是他所需要的流量….如若使用不當，后果非常嚴重

　　我需要為對方的命（安全），和我自己的名（名譽(yù)）負責”

 

　　“…那壓力流量不是已經(jīng)說(shuō)了么？怎么還分真假？”

　　“有多少人以為自己很清楚自己想要什么，實(shí)際上發(fā)現原來(lái)自己知道了個(gè)寂寞。”

　　01

　　你以為的壓力 并不是你想要的壓力

 

　　安全閥壓力和工作壓力傻傻分不清

　　前幾天，一個(gè)客戶(hù)說(shuō)：“需要300bar的安全閥，”。那你以為他要的是一個(gè)安全閥壓力為300bar的安全閥嗎？

　　No，他需要的是一個(gè)工作壓力為300bar，安全閥設定壓力為330bar的

　　此刻，你是不是有點(diǎn)明白了呢？

　　為了安全考慮，寶華壓縮機的每一級壓縮后都有一個(gè)安全閥，所以不同級別的安全閥壓力也各不相同

　　再比如，有個(gè)客戶(hù)說(shuō)需要一個(gè)400bar的壓縮機，那這個(gè)400bar到底是工作壓力？還是末級安全閥壓力？

　　這兩個(gè)是完全不同的，不僅存在技術(shù)層面的差異，還有價(jià)格上的差異呢~

　　簡(jiǎn)單解釋一下，他們到底指的是什么？（敲黑板劃重點(diǎn)啦）??

　　安全閥壓力：為保護設備使用安全，而設定的安全閥起跳壓力（這里哦，到了設定的壓力就會(huì )起跳的！)

　　工作壓力：實(shí)際的使用壓力（也就是你想要把氣體壓縮到多少壓力）

　　

　　如圖（寶華呼吸用高壓壓縮機JUNIORII-W 銘牌）

　　其中，圈出的藍色框內330為安全閥壓力，實(shí)際的工作壓力為300bar

　　這下有木有很清楚了呀？

　　02

　　你以為的時(shí)間 并不是你想要的時(shí)間

 

　　關(guān)于壓縮機的運行時(shí)間，一定要說(shuō)明白一件事：

　　待機時(shí)間 ≠ 運行時(shí)間（不等于！不等于！不等于?。?/div>

　　怎么理解呢？舉個(gè)栗子

　　一客戶(hù)說(shuō)他需要高壓壓縮機，一天要使用8小時(shí)，一個(gè)月要使用22天，那這樣算下來(lái)，一年要使用2000小時(shí)以上，這是一臺真正意義上的重載壓縮機了哦

　　于是購買(mǎi)了2臺持續運行的重載高壓壓縮機（一臺作為備用機）

　　但買(mǎi)回去之后，一臺使用，另一臺設備則一直閑置。仔細問(wèn)其原因，客戶(hù)才說(shuō)，每天真正需要充氣時(shí)間大概1.5小時(shí)-2小時(shí)….

　　“您不是說(shuō)每天使用8小時(shí)么？”

　　“是啊，每天是使用8小時(shí)啊，早上一來(lái)就插電使用了,下午下班時(shí)候才關(guān)掉電源停止使用啊…”

　　OMG！原來(lái)，在這個(gè)客戶(hù)眼中，只要連接電源，就表示設備運行啊啊啊啊

　　可是我們說(shuō)的設備使用時(shí)間，指的是：設備連接電源，并且開(kāi)機運行，壓縮充氣的時(shí)間

　　那如此算下來(lái)，客戶(hù)真正意義上的設備運行時(shí)間，一年為500小時(shí)左右（每天按照開(kāi)機運行2小時(shí)計算），這個(gè)距離他所描述的一年2000小時(shí)，差的何止一星半點(diǎn)兒

　　這么大的使用時(shí)長(cháng)差，不就是傳說(shuō)中的“電線(xiàn)桿當筷子，殺雞用牛刀”咩~

　　那自然也會(huì )造成資源的過(guò)度浪費啦（當然這個(gè)價(jià)格差，啊啊啊啊~）

　　03

　　沒(méi)有對錯之分 只是標準不同

 

　　曾經(jīng)有位陳先生來(lái)詢(xún)價(jià)：

 

　　我現在用的xx壓縮機是5年前買(mǎi)的，當時(shí)的壓力是400bar，但是用了不到200小時(shí)后壓力就達不到400bar了。 

　　廠(chǎng)家說(shuō)壓縮機用久了就會(huì )出現這種情況，建議我們買(mǎi)一臺壓力更高的，可以有個(gè)余量….

　　鵝？為啥需要這么大的余量？是不是對哪里有什么誤解？

　　關(guān)于可靠性。幾乎所有制造業(yè)的設備都說(shuō)自己“穩定可靠”。那么，對于壓縮機而言，到底什么是可靠呢？

　　比如，選擇工作壓力為400bar的設備，那么在正常使用，按時(shí)保養的情況下，運行6000小時(shí)，依然可以做到400bar的工作壓力。這就比較可靠了。

　　但如果正常使用正常保養情況下，幾百小時(shí)就已經(jīng)無(wú)法做到400bar（比如只達到200-300bar），那好像就不太可靠~

　　所以，可靠性的高低不是靠說(shuō)的，而是靠實(shí)際運行的

　　但有些人說(shuō)自己設備可靠，也并非說(shuō)謊，而只是跟你眼中的可靠有些出入

　　畢竟，每個(gè)人看待事物的標準不同，也無(wú)關(guān)乎對錯

　　此刻，也許用數字去衡量更靠譜（理科生的優(yōu)勢凸顯~）

　　比如，正常的運行壽命是多少小時(shí)？使用期內的壓力流量是不是可以一直保持？

　　04

　　幾點(diǎn)思考

 

　　當你的設備壓力、流量達不到最初的時(shí)候，那是什么原因造成的呢？

　　是未能按時(shí)保養導致配件效能降低？還是因為壓縮過(guò)熱？散熱系統不給力？潤滑油碳化？

　　或者是因為氣體泄漏？請首先檢查設備是不是有如下問(wèn)題（包含但不僅僅只包含如下因素）

　　1）管道沒(méi)有完全密封。如果管道密封性欠佳，不能形成絕對的氣路閉環(huán)，那就像一個(gè)漏風(fēng)的弄堂。不管如何使力，總是難成正果

　　2）活塞環(huán)失效。活塞壓縮機靠活塞和氣缸相互作用，活塞環(huán)則是用來(lái)密封的重要一環(huán)。

　　

　　活塞

　

　　氣缸內部

　　隨著(zhù)壓縮機運行，氣缸和活塞往復運動(dòng)，活塞環(huán)也會(huì )逐漸磨損，因此保證活塞環(huán)的有效性，也是保證壓縮機效能的重要一步

　　3）閥片磨損嚴重。閥片的磨損過(guò)度磨損會(huì )影響閥門(mén)的正常工作，從而造成密封不嚴，自然也就會(huì )影響設備的壓力和流量

　　4）冷凝水自動(dòng)排放裝置(ACD)中的自動(dòng)排放閥損壞。自動(dòng)排放閥損壞就會(huì )出現漏氣現象，從而影響壓力流量

 

　　【寫(xiě)在最后】

　　或許有人覺(jué)得漏氣也沒(méi)有什么，壓力達不到也不要緊，多耽誤些功夫也沒(méi)關(guān)系。那么多花的錢(qián)呢？多用的時(shí)間呢？常年累月的耗能呢？這些是不是也都無(wú)所謂呀？

　　不管您是私營(yíng)企業(yè)、國企機構，不管您是為自己工作還是為國家效力，都熱切希望您能從經(jīng)濟節約、安全環(huán)保的角度多多考慮

　　或許只是您稍微的動(dòng)動(dòng)手指，就能為我們國家節約不可想象的資源和能源

　　520這一天，讓我們用行動(dòng)，表達愛(ài)意

　　520, 為愛(ài)行動(dòng)

　　我愛(ài)你的方式，就是想要跟你，一起前行 ~

 

　　高壓設備，安全意識存于點(diǎn)滴之間，失之毫厘差之千里。敬小慎微是我們每個(gè)高壓人對生命的敬畏，對工作的熱愛(ài)

 

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