【壓縮機網(wǎng)】2020年，新冠疫情肆虐全球，展會(huì )，推介會(huì )等主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到限制，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了極大的挑戰，而唯一不受影響的就是客戶(hù)自發(fā)對產(chǎn)品使用體驗的傳播。

 

　　CIFA,是中聯(lián)重科旗下一家有著(zhù)近百年歷史的混凝土機械品牌，多年來(lái)與MATTEI有著(zhù)穩定健康的合作。MATTEI工程機械配套空氣壓縮機為CIFA混凝土機械的穩定可靠運行提供了強有力的支持。MATTEI的品牌形象已經(jīng)深深地印在了CIFA混凝土濕噴臺車(chē)工作的每一個(gè)施工現場(chǎng)。來(lái)自現場(chǎng)的第一手體驗，既是對MATTEI已交付產(chǎn)品的贊賞和肯定，也促進(jìn)了更多的新客戶(hù)找到MATTEI洽談合作。MATTEI亞太區N客戶(hù)便是口碑營(yíng)銷(xiāo)典型的成功案例之一。

　　在疫情最嚴重的時(shí)期，客戶(hù)聯(lián)系到MATTEI，發(fā)來(lái)了在現場(chǎng)拍到的MATTEI空壓機在CIFA濕噴臺車(chē)上的照片，咨詢(xún)方案報價(jià)，并表達了MATTEI空壓機與其自主品牌濕噴臺車(chē)在用的其他空壓機相比在可靠性上表現出的明顯優(yōu)勢?？蛻?hù)是當地規模較大的工程機械制造商和租賃服務(wù)公司，占有當地最大的隧道機械租賃市場(chǎng)份額，設備的可靠性對其投資回收期起到?jīng)Q定性作用。

 

　　雖然疫情限制了商務(wù)拜訪(fǎng)和現場(chǎng)考察活動(dòng)，給技術(shù)交流和商務(wù)洽談帶來(lái)了極大的不便，溝通時(shí)間也相應的變長(cháng)，但客戶(hù)與MATTEI共有的“以技術(shù)為導向”的價(jià)值觀(guān)以及對MATTEI設備的信心和期待使得合同得以順利簽訂。8臺意大利原裝進(jìn)口工程機械配套空壓機分批交貨，目前已有4臺順利完成交付，準備為客戶(hù)的業(yè)務(wù)持續創(chuàng )造價(jià)值。

　　

 

來(lái)源：意大利瑪泰滑片空壓機