【壓縮機網(wǎng)】開(kāi)山，發(fā)軔于壓縮機，但絕不僅僅滿(mǎn)足于壓縮機，早在十多年前就已瞄準世界能源供應商的方向持續發(fā)力，爾今已有所斬獲。

　　2019年是開(kāi)山集團轉型初見(jiàn)成效的見(jiàn)證年，也是公司進(jìn)一步邁向國際化的關(guān)鍵一年。
　　一方面，開(kāi)山專(zhuān)注于主業(yè)——壓縮機業(yè)務(wù)全球化：抓好新一代更高能效螺桿主機更新?lián)Q代的實(shí)施，螺桿壓縮機在空氣領(lǐng)域以外的應用，專(zhuān)注于產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、成本控制和客戶(hù)服務(wù)，專(zhuān)注于壓縮機業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓布局，強化海外市場(chǎng)的拓展能力；另一方面，專(zhuān)注于向地熱新能源開(kāi)發(fā)運營(yíng)商、地熱發(fā)電成套設備供應商戰略轉型目標。特別是，公司螺桿膨脹發(fā)電技術(shù)、成套裝備的先進(jìn)性、可靠性、高效性等技術(shù)優(yōu)勢得到驗證，獨創(chuàng )的井口模塊化地熱電站開(kāi)發(fā)模式與傳統集中式地熱發(fā)電模式的比較優(yōu)勢更為明顯，為公司加快向能源公司轉型，奠定堅實(shí)的基礎。

　　圍繞總目標多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)
　　在公司戰略目標轉型的長(cháng)遠規劃指引下，開(kāi)山早已擺脫單純的壓縮機制造、銷(xiāo)售鐵工廠(chǎng)模式，而是圍繞“能源”這個(gè)總目標，多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，一步一步實(shí)現企業(yè)的整體轉型。
　　1、壓縮機產(chǎn)品業(yè)務(wù)
　　開(kāi)山的壓縮機產(chǎn)品在國內布局有四個(gè)制造基地，分別為：浙江衢州工廠(chǎng)，公司法定注冊地，主要從事小功率螺桿主機的制造及全譜系螺桿空氣壓縮機整機及配套產(chǎn)品的制造，規模最大。

　　衢州工廠(chǎng)也是新產(chǎn)品主要的試制、轉化基地，產(chǎn)品除輻射滿(mǎn)足國內絕大部分市場(chǎng)外，還負責海外市場(chǎng)的供應。除此之外，衢州工廠(chǎng)還負責特大型螺桿主機（轉子）制造和ORC螺桿膨脹發(fā)電機及其配套產(chǎn)品的制造。
　　上海臨港工廠(chǎng)，主要負責大中型螺桿主機制造及除螺桿空氣壓縮機以外螺桿壓縮機產(chǎn)品的制造，包括蒸汽螺桿膨脹發(fā)電機、螺桿氣體壓縮機、螺桿冷媒壓縮機等的制造。
　　重慶雙橋工廠(chǎng)，主要從事部分譜系螺桿空氣壓縮機整機的制造及螺桿鼓風(fēng)機等流體機械的集成制造，螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品從貼近市場(chǎng)角度出發(fā)，服務(wù)于西南西北市場(chǎng)。
　　另有廣東順德工廠(chǎng)，主要負責單螺桿、雙螺桿空氣壓縮機整機的制造以及渦旋壓縮機的制造，螺桿空氣壓縮機主要輻射滿(mǎn)足周邊市場(chǎng)，渦旋壓縮機除滿(mǎn)足國內市場(chǎng)外，也大量供應出口海外市場(chǎng)。
　　圍繞壓縮機業(yè)務(wù)全球化目標展開(kāi)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓情況，開(kāi)山除2016年收購了從事高壓往復式活塞壓縮機生產(chǎn)的奧地利LMF公司外，2019年10月在美國阿拉巴馬州投資設立的開(kāi)山壓縮機（美國）有限公司已開(kāi)業(yè)，規劃前期從事螺桿空氣壓縮機的制造，產(chǎn)品輻射北美市場(chǎng)和部分南美市場(chǎng)。

　　此外，開(kāi)山還分別在澳洲、印度、波蘭、臺灣等地設立了銷(xiāo)售子公司，并繼續在其他海外市場(chǎng)進(jìn)行布局和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設，進(jìn)一步拓展東南亞、中東等海外市場(chǎng)，鼓勵部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓海外市場(chǎng)，為公司壓縮機業(yè)務(wù)全球化戰略服務(wù)。
　　2、螺桿膨脹發(fā)電機產(chǎn)品業(yè)務(wù)
　　開(kāi)山的螺桿膨脹發(fā)電機組擁有核心自主知識產(chǎn)權，技術(shù)水平領(lǐng)先，螺桿膨脹發(fā)電技術(shù)、成套設備以及獨創(chuàng )推出的井口模塊化地熱電站開(kāi)發(fā)模式具有適用范圍廣、投資強度低、效率高、易維護等技術(shù)、經(jīng)濟優(yōu)勢，使地熱這種清潔可再生能源獲得大規模開(kāi)發(fā)利用成為可能，在地熱發(fā)電領(lǐng)域具有顛覆性的意義，承載了公司轉型為地熱新能源開(kāi)發(fā)運營(yíng)商、地熱發(fā)電成套設備供應商的重任。
　　隨著(zhù)公司印尼SMGP項目一期45兆瓦正式COD并連續穩定運行，有了實(shí)證和對比，全球地熱發(fā)電行業(yè)將對公司螺桿膨脹發(fā)電技術(shù)、成套設備、模塊化井口地熱電站開(kāi)發(fā)模式的優(yōu)勢會(huì )有更客觀(guān)、深入的了解，深信公司轉型的步伐會(huì )進(jìn)一步提速。
　　3、海外地熱項目業(yè)務(wù)
　　印尼SMGP 240MW地熱發(fā)電項目第一期45MW（±10%）已于2019年9月28日正式投入商業(yè)運營(yíng)。SMGP首批45MW項目的螺桿膨脹發(fā)電機組已連續穩定運行7個(gè)多月，并均按期收到售電收入。截至2019年底，SMGP公司商業(yè)運營(yíng)已取得686.90萬(wàn)美元發(fā)電收入。印尼Sokoria地熱發(fā)電項目已完成首期5口生產(chǎn)井產(chǎn)能測試，已獲得的地熱資源能夠支持5-10兆瓦的地熱發(fā)電，首期發(fā)電設備已經(jīng)制造完成并發(fā)運。

　　美國Wabuska項目于2018年10月投入運營(yíng)，一年多時(shí)間里機組正常運行率（時(shí)間）大于95%，發(fā)電機組運行穩定。美國Star Peak項目第一期12.5MW設備全部制造完成，已在2020年初陸續運至項目現場(chǎng)進(jìn)入安裝階段。匈牙利Turawell地熱電站為匈牙利國家首座地熱發(fā)電站，項目已于2017年底完成并網(wǎng)發(fā)電，發(fā)電機組穩定運行，表現出很高的可靠性，項目具有良好的示范效應。
　　積極推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新
　　從國內市場(chǎng)走向國際市場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)就是建立具有地域特色的業(yè)務(wù)模式，為此，開(kāi)山不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，現已擁有獨立完整的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)體系，可根據國內外不同市場(chǎng)需要，結合自身情況獨立開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)活動(dòng)。
　　1、營(yíng)銷(xiāo)模式
　　目前，開(kāi)山已經(jīng)在國內建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并圍繞壓縮機業(yè)務(wù)全球化的戰略目標持續進(jìn)行全球化布局。為貼近開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的滲透率，公司還分別在美國、歐洲、澳洲、印度、臺灣等地設立銷(xiāo)售子公司，并在東南亞、美洲、中東等地建立了營(yíng)銷(xiāo)渠道。
　　更細致的看，開(kāi)山在國內按區域、分品牌將產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權授權給合格的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)嚴格授權、統一標準對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施管理。已在國內已經(jīng)建立了以區域經(jīng)銷(xiāo)商為平臺、以分銷(xiāo)商（二級經(jīng)銷(xiāo)商）為補充的分品牌、多層次營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋國內縣級區域，并且同一品牌產(chǎn)品在國內實(shí)行統一的出廠(chǎng)價(jià)。作為重要補充，公司還組建專(zhuān)門(mén)的團隊，直接或協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商參與國內大型企業(yè)的投標和對接有高端定制化產(chǎn)品需要的客戶(hù)，提高高端市場(chǎng)中公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　在壓縮機用氣市場(chǎng)不斷轉型的情況下，開(kāi)山積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )新商業(yè)模式，提供從向客戶(hù)賣(mài)壓縮機轉變?yōu)橄蚩蛻?hù)賣(mài)壓縮空氣的服務(wù)解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需要。
　　為實(shí)現壓縮機業(yè)務(wù)全球化的目標，開(kāi)山經(jīng)過(guò)前期充分的市場(chǎng)盡調后，對于重點(diǎn)拓展的國家、地區等海外市場(chǎng)，采取直接在當地設立制造基地、銷(xiāo)售公司模式拓展市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的滲透率和服務(wù)響應效率；其他市場(chǎng)區域參照國內成功的經(jīng)銷(xiāo)商模式，組建營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面；開(kāi)山還鼓勵國內有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商赴海外開(kāi)拓市場(chǎng)，并給予相應的支持、指導和幫助。
　　開(kāi)山通過(guò)多種舉措努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提高海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額，2019年度開(kāi)山壓縮機在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額為9623萬(wàn)美元，離2023年3億美元的銷(xiāo)售目標更進(jìn)一步。
　　2、采購模式
　　采購不僅是成本控制中心，而且是企業(yè)真正的利潤中心之一。采購作為企業(yè)的生命源泉，在保障了生產(chǎn)順暢的同時(shí)，也可以保障產(chǎn)品的質(zhì)量，因此探索科學(xué)、嚴謹的采購模式一直是開(kāi)山這類(lèi)大型企業(yè)的重點(diǎn)課題。
　　開(kāi)山采購部門(mén)根據生產(chǎn)部門(mén)制定的生產(chǎn)計劃，在合格供應商目錄中篩選材料供應商；根據研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)提出的新材料要求，尋找符合要求的供應商，并通過(guò)供應商評價(jià)體系納入日常管理維護的供應商目錄。通過(guò)詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)程序，從合格供應商目錄中選取最終供應商。
　　到目前，開(kāi)山已與主要供應商建立了長(cháng)期良好的合作關(guān)系，原材料供應穩定。對于一些交貨期較長(cháng)的零部件，要求供應商備有安全庫存并簽有安全庫存協(xié)議，以防意外情況與緊急狀況出現。同時(shí)，已建立了一套完整、嚴格的采購管理程序，主要包括供應商評估及管理程序、物料采購程序、價(jià)格評審程序等，旨在加強采購管理，控制采購成本，確保滿(mǎn)足生產(chǎn)所需的物料。
　　3、生產(chǎn)模式
　　開(kāi)山專(zhuān)注于壓縮機的研發(fā)、制造已有40多年，積累了豐富的產(chǎn)品工藝技術(shù)和制造經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)品自制率較高，裝備水平行業(yè)領(lǐng)先，生產(chǎn)規模在國內領(lǐng)先，能夠有效的控制生產(chǎn)成本和保證產(chǎn)品品質(zhì)，從而使公司產(chǎn)品獲得了較高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢和規模優(yōu)勢。

　　長(cháng)期以來(lái)，開(kāi)山堅持以市場(chǎng)需求為導向，實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，不斷通過(guò)軟件、硬件的升級，設備自動(dòng)化、數字化的改造，推行精益生產(chǎn)，進(jìn)一步降低運營(yíng)、管理和制造成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，使制造過(guò)程更加高效，產(chǎn)品更具競爭力。公司制造部門(mén)還根據研發(fā)計劃和市場(chǎng)需要，抓好新一代更高能效螺桿機等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)化制造，不斷探索使用新工藝和新材料，確保產(chǎn)品品質(zhì)，降低制造成本，為公司持續鞏固、提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額提供更高競爭力的產(chǎn)品。
　　打造立體核心競爭力
　　也許當一家企業(yè)規模還小時(shí)，可以利用自己擅長(cháng)的某一方面能力獲得成功。但是，當企業(yè)成長(cháng)到開(kāi)山這個(gè)級數時(shí)，還想靠花拳繡腿和某一兩樣天賦取得進(jìn)步，則有些異想天開(kāi)。這一定是從人才、產(chǎn)品到管理運營(yíng)等，方方面面都具備極強競爭力才能站在世界同行前列。
　　第一、技術(shù)優(yōu)勢
　　開(kāi)山以海外高層次人才——湯炎博士為技術(shù)領(lǐng)軍人物的全球螺桿機械研發(fā)團隊及創(chuàng )新體系，研發(fā)實(shí)力、能力全球領(lǐng)先，為公司持續保持領(lǐng)先的自主研發(fā)能力、核心技術(shù)優(yōu)勢提供了保證。分別在美國西雅圖、奧地利維也納和上海設立了研發(fā)中心，集聚了一批世界一流的研發(fā)人才，產(chǎn)品主要技術(shù)性能指標處于行業(yè)前列。

　　僅2019年，開(kāi)山就在研發(fā)上投入8696萬(wàn)元。目前，公司已擁有各項有效專(zhuān)利129項，其中發(fā)明專(zhuān)利25項，實(shí)用新型專(zhuān)利100項，外觀(guān)專(zhuān)利4項。
　　第二、團隊優(yōu)勢
　　團隊的技術(shù)創(chuàng )新能力是一家企業(yè)的第一生產(chǎn)力。開(kāi)山一貫堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，注重團隊建設，并通過(guò)人才引進(jìn)、自主培養、梯隊配置組建了一支研發(fā)實(shí)力、能力行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)團隊。公司技術(shù)團隊擁有世界著(zhù)名的螺桿壓縮機專(zhuān)家、海外高層次人才湯炎博士；世界著(zhù)名的軸流壓縮機專(zhuān)家、膨脹發(fā)電機系統技術(shù)專(zhuān)家Bruce Philip Biederman等，使開(kāi)山在世界壓縮機行業(yè)的技術(shù)前沿擁有一席之地。
　　結合公司轉型戰略，開(kāi)山大力招攬全球地熱發(fā)電領(lǐng)域資深專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員，組建了新加坡開(kāi)山可再生能源發(fā)展有限公司和KS ORKA可再生能源發(fā)展有限公司等地熱開(kāi)發(fā)平臺和全球地熱開(kāi)發(fā)運營(yíng)團隊，將公司領(lǐng)先的地熱發(fā)電技術(shù)和地熱開(kāi)發(fā)團隊擁有的一流的地熱勘探工程能力、應用能力結合起來(lái)，為公司落實(shí)轉型戰略、開(kāi)發(fā)海外地熱市場(chǎng)提供了有利保障。
　　第三、成本及市場(chǎng)優(yōu)勢
　　開(kāi)山的螺桿壓縮機產(chǎn)品技術(shù)水平、能效水平一直處于國內外行業(yè)領(lǐng)先地位，具有技術(shù)優(yōu)勢、規模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和基于產(chǎn)業(yè)鏈完整取得的成本優(yōu)勢，國內市場(chǎng)占有率一直處于前列；壓縮機產(chǎn)品技術(shù)性能指標處于行業(yè)領(lǐng)先，性?xún)r(jià)比突出，有能力參與國際競爭并逐步提高國際市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，落實(shí)公司壓縮機業(yè)務(wù)全球化的戰略。

　　第四、管理優(yōu)勢
　　開(kāi)山一直實(shí)施穩健的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，一方面加強內部管理及控制，完善激勵和考核制度，重視團隊建設，重視研發(fā)投入，另一方面積極主動(dòng)應對市場(chǎng)新局面，加大市場(chǎng)開(kāi)拓和培育力度，努力為公司可持續增長(cháng)奠定基礎。
　　2020年突如其來(lái)的新型冠狀病毒給公司部分海外項目建設帶來(lái)了一定的困難，但是開(kāi)山仍在堅持不懈地按計劃推進(jìn)項目建設，從未停止和懈怠。一如既往秉承“擁有持續一流的創(chuàng )新能力，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，構建未來(lái)”的核心價(jià)值觀(guān)，把“為節約地球作貢獻”作為企業(yè)的核心使命，堅定不移地向壓縮機業(yè)務(wù)全球化、向全球領(lǐng)先的可再生能源運營(yíng)跨國公司和地熱發(fā)電成套設備提供商戰略轉型。