【壓縮機網(wǎng)】編者按：為充分展示新中國成立70周年、上海解放70周年上海產(chǎn)業(yè)和信息化發(fā)展的光輝歷程、偉大成就和寶貴經(jīng)驗，人民網(wǎng)上海頻道與中共上海市經(jīng)濟和信息化工作委員會(huì )即日起聯(lián)合推出“壯麗70年·建功新時(shí)代——上海制造新氣象新作為”主題報道。

 

　　系列報道重點(diǎn)挖掘新時(shí)代“上海制造”發(fā)展歷程中先進(jìn)的思想、優(yōu)秀的作品、神奇的科技、震撼的工程，講好上海故事，傳播制造精彩，展示上海產(chǎn)業(yè)人勇當排頭兵、先行者的不凡業(yè)績(jì)，全力打響“上海制造”品牌。

 

　　壓縮空氣系統通過(guò)實(shí)施精益化托管，能耗下降30%以上，耗電量立減30多萬(wàn)kwh/月，設備良品率提高5%以上......這組數據讓天津某著(zhù)名輪轂有限公司信心倍增。要達到這樣的效果，作為節能服務(wù)商的愛(ài)景節能科技，定制超一級能效螺桿空氣壓縮機及后處理系統并提供端到端的節能服務(wù)，這背后付出的努力你可以想象嗎？

 

　　就在前幾年，空壓機生產(chǎn)企業(yè)的日子并不樂(lè )觀(guān)。市場(chǎng)競爭激烈、行業(yè)大環(huán)境不景氣......讓優(yōu)耐特斯壓縮機有限公司上上下下也是疲于應對。

 

　　對于愛(ài)景節能科技和優(yōu)耐特斯來(lái)說(shuō)，站在了十字路口，當時(shí)只有兩條路可以走，一條是隨波逐流，跟風(fēng)行業(yè)內大多數企業(yè)，用減少研發(fā)支出，犧牲品質(zhì)，降低成本的方式，維持利潤。而另一條路就是瞄準“節能環(huán)保”的方向，開(kāi)拓企業(yè)轉型升級新通路，全盤(pán)統籌，持之以恒，堅持不懈。
 

 

　　愛(ài)景董事長(cháng) 孫云川

 

　　回首來(lái)看，愛(ài)景節能科技董事長(cháng)孫云川（同時(shí)也是優(yōu)耐特斯的董事長(cháng)）很堅定也很欣慰當初的選擇。

 

　　只要不錯到公司倒閉，就一直試

　　據了解，壓縮空氣系統電能消耗占企業(yè)用電的8%—35%，而壓縮空氣系統全生命周期的成本中能耗占比為80-90%以上，因此，工業(yè)企業(yè)中壓縮空氣系統的節能降本就非常有意義，尤其對壓縮空氣系統節能降耗勢在必行。國家、省、市也有提供專(zhuān)項扶持空壓機節能降耗，所以壓縮空氣系統的低成本策略應優(yōu)先從節能降耗開(kāi)始。然而，絕大多數用戶(hù)的壓縮空氣系統運行中存在空壓機效率低下、設備運行控制不理想、工況匹配度低、管網(wǎng)損失大，尤其選型不科學(xué)、系統泄露、過(guò)度供給、不合理使用壓縮空氣和不專(zhuān)業(yè)的系統控制等復雜問(wèn)題，讓大多數用戶(hù)覺(jué)得很復雜和無(wú)從下手。其實(shí)如果能對壓縮空氣系統進(jìn)行正確的能耗與效率評估，可以有效幫助用戶(hù)了解整個(gè)系統的運行現狀，并發(fā)現節能降耗的機會(huì )，為用戶(hù)的后續管理及節能工作提供有效的分析與決策支持。

 

　　如何打破行業(yè)的天花板？在眾多國際品牌、國內品牌的競爭中突出重圍？“轉型都會(huì )有陣痛期，初創(chuàng )型企業(yè)的成長(cháng)所伴隨的陣痛，我們頂著(zhù)很大的壓力，堅持走這條路。”愛(ài)景節能科技總經(jīng)理曾慶斌說(shuō)。

 

　　明確節能的方向并不難，開(kāi)發(fā)出節能適用的產(chǎn)品并運用好系統節能技術(shù)就不是件容易的事情了，特別是當我們瞄準超越國際同行的技術(shù)方向，研發(fā)部門(mén)屢試屢敗，屢敗屢試。“只要不錯到公司倒閉，就一直試。” 孫云川下了決心，“我告訴所有的員工，放心試、大膽試，只要公司在一天，就要鼓勵我們的研發(fā)創(chuàng )新，潛心研究本領(lǐng)域全球最頂尖的技術(shù)。”

 

　　“不成功就要一直研究，要真正做到空壓機能效水平達到甚至超越世界領(lǐng)先水平。要做，就做世界第一，不抱著(zhù)這個(gè)心態(tài)做研發(fā)，就沒(méi)法一直超越自己。”孫云川告訴記者，功夫不負有心人，多次努力嘗試以后終于取得回報。數據顯示，愛(ài)景節能科技針對壓縮空氣系統的節能達到國際超一流水平。

 

　　愛(ài)景的第一個(gè)標桿型項目也在2016年迎來(lái)曙光。海爾集團的重慶工業(yè)園項目被上海優(yōu)耐特斯壓縮機有限公司（項目實(shí)施由愛(ài)景節能科技完成）中標，根據海爾集團發(fā)布的數據顯示，八個(gè)月的時(shí)間，重慶能源高壓站共節約電費213萬(wàn)元左右，節約標煤約1107噸，減少二氧化碳排放約2732噸。

 

　　曾慶斌告訴記者，先進(jìn)的能源托管技術(shù)和商業(yè)模式，不僅可以提供巨大的節能利潤、本地化的技術(shù)支持，還可以降低成本支出及項目風(fēng)險，促進(jìn)節能項目的可持續發(fā)展。

 

　　據介紹，2017年愛(ài)景節能科技完成質(zhì)量體系、環(huán)境體系、職業(yè)健康體系認證。2018年初步完成了在全國的業(yè)務(wù)布局，在北京、濟南、鄭州、重慶、南京、廣州等城市都有控股子公司。

　　不靠補貼 深耕上海市場(chǎng)

　　優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源、誠信的市場(chǎng)環(huán)境、龐大的工業(yè)企業(yè)數量……上海的硬環(huán)境和軟環(huán)境無(wú)不吸引著(zhù)愛(ài)景節能科技。“與其打一槍換一炮，不如把主陣地放在上海，對于研發(fā)來(lái)說(shuō)，可以擁有優(yōu)質(zhì)的人才資源，對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，擁有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。”

 

　　相比于江浙滬其他城市，上海對企業(yè)的節能補貼是力度最大的。“節能是一個(gè)大方向，但是企業(yè)不能依靠補貼來(lái)發(fā)展，市場(chǎng)上的競爭是體系和系統性之間的競爭，我們不能靠短期的補貼，要在市場(chǎng)上立足一定要有自己的系統性?xún)?yōu)勢。孫云川告訴記者。

 

　　讓用戶(hù)享受到更安全、更優(yōu)質(zhì)、更低成本的壓縮空氣

　　“在愛(ài)景的推廣上，開(kāi)始確實(shí)是不斷碰壁“。曾慶斌說(shuō)到，“沒(méi)有品牌知名度，也沒(méi)有本地案例。“

 

　　把上百萬(wàn)的產(chǎn)品免費送給客戶(hù)使用，這聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)瘋狂。這是一個(gè)大膽的決定。
 

 

　　無(wú)錫愛(ài)景新工廠(chǎng)規劃示意圖

 

　　據了解，合同能源管理的盈利模式市場(chǎng)上目前有兩種，一種是通過(guò)合同能源管理的模式把機器賣(mài)出去，第二種是和客戶(hù)真正實(shí)現節能利潤共享。但是第一種簡(jiǎn)單的機器置換，第二種模式是真正做好壓縮空氣系統節能，需要更長(cháng)的合作周期，更細致全面的工作，投入更多的系統節能技術(shù)和節能設備，把壓縮空氣系統節能工作進(jìn)行得更徹底。

 

　　愛(ài)景節能科技選擇了第二種模式，“我說(shuō)我們的產(chǎn)品和技術(shù)超越世界先進(jìn)水平，光說(shuō)說(shuō)一定不會(huì )有人信，體驗了才知道好。” 曾慶斌告訴記者，“對我們而言，從傳統的制造業(yè)轉型為先進(jìn)的現代工業(yè)服務(wù)業(yè)是大膽的嘗試，很多客戶(hù)都是這樣合作下來(lái)的，良好的用戶(hù)體驗是最好的口碑。”

 

　　曾慶斌說(shuō)，真正的空壓系統節能是要對系統節能的成果負責，而置換機器的模式只能證明在機器出廠(chǎng)狀態(tài)下的能效對比，置換機器的模式?jīng)Q定了廠(chǎng)商并不關(guān)心在客戶(hù)多變工況下真正能節能多少，這就違背了客戶(hù)要做節能的初衷；動(dòng)態(tài)節能的效益分享模式才是正激勵的節能合作模式，當然還需要加上最低節能率（量）的保底承諾，這個(gè)方面客戶(hù)尤其關(guān)注。

 

　　霍尼韋爾、吉田拉鏈……這些大公司在試用以后都紛紛下單，客戶(hù)紛至沓來(lái)。截至目前，愛(ài)景科技在全國范圍內已實(shí)施壓縮空氣系統能源管理項目上百家，改造空壓機設備/系統近千臺/套，累計節約能耗2.7億千瓦時(shí)；累計節約標準煤9萬(wàn)噸，每年可減少二氧化碳排放量24萬(wàn)噸。近年來(lái)在冶金、鋼鐵、建材、石化、紡織、機械制造等領(lǐng)域，愛(ài)景與眾多客戶(hù)開(kāi)展能源管理的合作，項目均取得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
 

 

　　無(wú)錫愛(ài)景智能裝備有限公司車(chē)間實(shí)拍

　　多管齊下 打造愛(ài)景智能壓縮空氣系統

　　在信息化建設齒輪的推動(dòng)下，數據已成為越來(lái)越重要的生產(chǎn)資料，云計算漸漸成為一種強大的生產(chǎn)力。愛(ài)景節能科技決定，要打造一套壓縮空氣系統能耗和設備運轉狀態(tài)實(shí)時(shí)監控及壓縮空氣系統遠程運維服務(wù)為主要目標的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數據分析系統。該方案利用一站一系統，對企業(yè)空壓站進(jìn)行24小時(shí)監測與管控，通過(guò)大數據的趨勢分析，智能預判用氣負荷變化，及時(shí)線(xiàn)上反饋，線(xiàn)下調控，導入資產(chǎn)管理的精益運維理念，最終達到壓縮空氣智慧運行的目的。

 

　　從2017年四季度啟動(dòng)愛(ài)景智慧系統云平臺研發(fā)工作，2018年初正式發(fā)布了基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數據分析、AI智能的愛(ài)景云-壓縮空氣系統專(zhuān)業(yè)云平臺。從此，愛(ài)景節能科技的市場(chǎng)推動(dòng)工作如虎添翼。
 

 

　　愛(ài)景云平臺架構示意圖

 

　　“客戶(hù)選擇我們的云平臺，可以清楚的了解到設備運行的情況，實(shí)時(shí)的用能數據一清二楚。”曾慶斌告訴記者，“目前愛(ài)景云已經(jīng)貫穿于壓縮空氣系統節能業(yè)務(wù)全部環(huán)節，包括前期的精準評估、方案的精準設計、設備的精準定制、后續的精準管理和運維。”

 

　　迎著(zhù)2019年的朝陽(yáng)，無(wú)錫愛(ài)景智能裝備有限公司已經(jīng)投產(chǎn)，愛(ài)景云延展到了愛(ài)景智能裝備、愛(ài)景智能壓縮空氣系統。愛(ài)景正逐步實(shí)現全壓縮空氣系統智慧節能定制，在確保用戶(hù)生產(chǎn)的前提下讓用戶(hù)享受到更安全、更優(yōu)質(zhì)、更低成本的壓縮空氣，是愛(ài)景人的夢(mèng)想。

 

　　有愛(ài) 、 有夢(mèng) 、有擔當，如同愛(ài)景節能科技的標語(yǔ)，將把壓縮空氣系統節能堅持到底。

 

來(lái)源： 人民網(wǎng)上海