【壓縮機網(wǎng)】近日，沈鼓在巴西里約熱內盧與山東科瑞巴西公司（EPC公司）簽訂了七臺天然氣處理廠(chǎng)離心壓縮機供貨合同，這是沈鼓歷史上第一個(gè)海外天然氣處理廠(chǎng)壓縮機供貨合同，也是沈鼓在巴西及南美市場(chǎng)贏(yíng)得的第一份壓縮機訂單，具有里程碑的重要意義。

　　該項目位于里約州的伊塔博拉伊市，是2014年以來(lái)巴西國家石油公司（Petrobras，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巴西石油公司”）公開(kāi)招標后的第一個(gè)項目，也是迄今為止巴西當地最大的天然氣處理項目，對巴西石油公司鹽下（Pre-salt）的油氣開(kāi)發(fā)有著(zhù)重要的意義。

　　沈鼓從去年2月份就開(kāi)始跟蹤此項目，期間面對著(zhù)三菱、GE、西門(mén)子等多家國際知名壓縮機廠(chǎng)商的激烈競爭。同時(shí)，巴西石油公司作為石油行業(yè)巨頭、全球第九大石油公司，自身有著(zhù)完善的技術(shù)標準體系，要求嚴格、標準高。激烈的競爭、焦灼的談判，使項目團隊長(cháng)期面臨著(zhù)挑戰和考驗，但是他們卻始終保持著(zhù)咬定目標不放松的精神狀態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)進(jìn)出口公司大中華區和美洲區銷(xiāo)售人員的積極溝通和透平設計院技術(shù)人員的艱苦努力，終于通過(guò)了巴西石油公司的技術(shù)評審。但是由于業(yè)主此前與沈鼓沒(méi)有合作經(jīng)歷，因此對沈鼓的交貨期、融資能力等仍有所疑慮。面對這種情況，銷(xiāo)售團隊邀請業(yè)主和EPC公司代表到沈鼓進(jìn)行了現場(chǎng)考察，終于以真誠的態(tài)度和雄厚的實(shí)力打動(dòng)了用戶(hù)，贏(yíng)得了這份彌足珍貴的海外訂單。這一訂單的簽訂，是沈鼓同巴西石油公司合作的重要起點(diǎn)，也為沈鼓今后拓展巴西乃至整個(gè)南美市場(chǎng)寫(xiě)下了良好的開(kāi)端。