【壓縮機網(wǎng)】因為特別，所以難忘。立足品質(zhì)，盛名流傳。應邀遠行東吳，參觀(guān)鈦靈特無(wú)錫生產(chǎn)基地。其交流中聆聽(tīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，也切身感受了一個(gè)中國壓縮機制造企業(yè)勵志勵志打造屬于我國空壓機世界知名品牌的企業(yè)情懷。

 

　　鈦靈特壓縮機有限公司是國內一家集離心空氣壓縮機、單級高速離心風(fēng)機、螺桿式空氣壓縮機研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售與服務(wù)的高端設備制造企業(yè)，其無(wú)錫生成基地于2015年底正式投產(chǎn)運行。從開(kāi)啟自己的創(chuàng )業(yè)歷程之初，20余載的潛心專(zhuān)注，20余年的不斷創(chuàng )新，引領(lǐng)鈦靈特已經(jīng)成為離心風(fēng)機和離心空壓機的產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)躍居國內民營(yíng)企業(yè)第一，并始終保持中國離心空壓機行業(yè)排頭兵的地位，是空壓機行業(yè)引以為豪的典范。

 

 

　　在外資品牌壟斷中突圍  打造屬于中國的q*領(lǐng)先的空壓機知名品牌

 

　　“離心空壓機壓縮機因研發(fā)成本高，制造加工難度大，裝配工藝復雜，屬于高端裝備制造，一些老牌的歐美跨國企業(yè)無(wú)論在技術(shù)、設備、人才、資料等領(lǐng)域都一直處于壟斷地位，在離心機市場(chǎng)達80%以上。國內廠(chǎng)家主要集中在中低端市場(chǎng)，毛利率偏低，話(huà)語(yǔ)權不高”。鈦靈特人認識到，當今社會(huì )市場(chǎng)競爭日趨白熾化，企業(yè)只有打造自己的核心競爭力，才能在風(fēng)起云涌的浪潮中立于不敗之地。第一，企業(yè)真正的核心競爭力在于產(chǎn)品，第二在于企業(yè)內部運營(yíng)體系，包括高效的管理體制、對行業(yè)的認知以及文化認同感，第三就客戶(hù)商業(yè)模式、合作伙伴關(guān)系、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈都在發(fā)生著(zhù)深刻的變革。鈦靈特聚焦產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)，圍繞客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與戰略訴求，與合作伙伴在技術(shù)、服務(wù)、培訓等領(lǐng)域全面合作、聯(lián)合創(chuàng )新，為客戶(hù)提供創(chuàng )新、差異化和領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現商業(yè)成功。

 

　　“離心壓縮機屬于客戶(hù)定制類(lèi)產(chǎn)品（工業(yè)4.0 制造理念，屬于高端裝備），主要考慮運行效率z*優(yōu)化，面對每一個(gè)客戶(hù)不同的參數需求（壓縮空氣壓力等級、單位時(shí)間壓縮空氣量、功率），核心氣動(dòng)設計隨之變化；因此技術(shù)擁有者會(huì )有自己的數據模型，而行業(yè)追隨者只能勉強模仿，但是客戶(hù)需求千變萬(wàn)化，逆向工程無(wú)法順應市場(chǎng)需求。系統化的氣動(dòng)設計能力和強大機械設計能力配合，保持與國內同行10 年的領(lǐng)先時(shí)間。”鈦靈特總工程師郭工說(shuō)道。

 

　　經(jīng)過(guò)技術(shù)攻關(guān)，目前，其已自主研發(fā)了鈦靈特離心空壓機獲得20多項國家發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用技術(shù)專(zhuān)利。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家鑒定，各項技術(shù)指標已達到國際先進(jìn)水平，可以替代90%以上的進(jìn)口品牌離心空壓機。

 

　　“鈦靈壓縮機”以中國通用壓縮機世界品牌為目標，是用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的契約，是承諾與信賴(lài)的象征，是領(lǐng)先技術(shù)與一流品質(zhì)的保證。公司以“讓顧客滿(mǎn)意”為目標，秉承人性化的理念貫徹始終，讓經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)變得更簡(jiǎn)單，提供全方位的解決方案和全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)成為一條傳遞價(jià)值的通道。

 

　　創(chuàng )新引領(lǐng) 開(kāi)拓海外 樹(shù)立行業(yè)新航標

 

　　空壓機市場(chǎng)很穩定，中國從2011年開(kāi)始到后續的幾年，中國制造業(yè)處于低迷期。蔣總指出“在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，公司要實(shí)現突破發(fā)展，s*先要進(jìn)行一些產(chǎn)品變革，在摸索中不斷前進(jìn)，第二在市場(chǎng)區域方面，在國家一帶一路的政策引領(lǐng)下，逐步突破海外市場(chǎng)”。公司產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE認證，率先在東歐國家波蘭、烏克蘭率先打開(kāi)市場(chǎng)，目前產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、俄羅斯、中東、東南亞、印度、中國臺灣等二十多個(gè)國家和地區，并贏(yíng)得了國際用戶(hù)們的高度評價(jià)。z*后，在產(chǎn)品的研發(fā)與投入方面，不囿于常局、主動(dòng)出擊，追隨中國制造2025新戰略。

 

　　經(jīng)過(guò)多年的深入發(fā)展，實(shí)力證明，近年來(lái)鈦靈特實(shí)現了裂變式的跨越發(fā)展。自從公司大力實(shí)施“走出去”戰略，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )逐步覆蓋五大洲，產(chǎn)品遠銷(xiāo)包括東歐、俄羅斯、東南亞、中東、非洲、拉美等20多個(gè)國家和地區。如今的鈦靈特，海外市場(chǎng)捷報平凡，出貨量倍增，馳騁天下。

 

　　進(jìn)軍服務(wù)市場(chǎng)  打破服務(wù)壟斷

 

　　歐美品牌離心空壓機產(chǎn)品不僅在我國已經(jīng)形成事實(shí)上的銷(xiāo)售壟斷，尤為重要的現實(shí)是，與國產(chǎn)貨相比，他們的價(jià)格高出50%甚至數倍。這些國外品牌不僅僅體現在整機貴，每年的維修費用也很可觀(guān)，一些上千萬(wàn)元的大型離心空壓機每年的保修費用在上百萬(wàn)元，且維修零件國內找不到，必須為純進(jìn)口，更換起來(lái)成本高也很麻煩，需要找到廠(chǎng)家從原產(chǎn)國進(jìn)口。此外，不少進(jìn)口機器的配件也要配套進(jìn)口，不能?chē)a(chǎn)，配件消耗也很貴。鈦靈特破除壟斷，提供高性?xún)r(jià)比服務(wù)，目前已經(jīng)廣受歡迎。

 

　　“以超過(guò)600m³/min的大型離心機，歐美某品牌離心機s*次采購價(jià)格超過(guò)1000多萬(wàn)，加上售后服務(wù)及保養，價(jià)格不菲。如果是大修，費用令人咂舌！如果采用同品質(zhì)鈦靈特離心機組，采購費用節約40%以上，提供二十年品質(zhì)保修，維護和運營(yíng)成本優(yōu)勢明顯”，鈦靈特市場(chǎng)部經(jīng)理束經(jīng)理說(shuō)道。

 

　　鈦靈特攜手合作伙伴打造健康的客戶(hù)關(guān)系

 

　　鈦靈特目前q*的合作伙伴已超過(guò)100家，都是在行業(yè)耕耘多年的行業(yè)優(yōu)秀服務(wù)商，不僅對鈦靈特的產(chǎn)品了解深刻，對客戶(hù)的業(yè)務(wù)和運營(yíng)模式、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)務(wù)服務(wù)需求都非常了解。所以，當客戶(hù)機器出現問(wèn)題，廠(chǎng)商能夠協(xié)助合作伙伴能夠快速定位問(wèn)題并給出解決方案， 降低客戶(hù)運營(yíng)風(fēng)險，大大提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

 

　　而鈦靈特標準、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)已經(jīng)已經(jīng)被合作伙伴和客戶(hù)認可，可以說(shuō)是業(yè)界的服務(wù)標桿。在進(jìn)入離心機服務(wù)市場(chǎng)，鈦靈特的產(chǎn)品逐漸得到了行業(yè)客戶(hù)的認同。位于無(wú)錫的7*24小時(shí)全天候的客戶(hù)服務(wù)中心為合作伙伴和客戶(hù)提供 “一站式”的服務(wù)，上百名售后服務(wù)工程師，30分鐘啟動(dòng)應急方案，快速幫助合作伙伴定位客戶(hù)問(wèn)題并解決，同時(shí)通過(guò)鈦靈特覆蓋全國主要城市逾20個(gè)備件庫， 大大節省合作伙伴備件成本。

 

　　如何強強聯(lián)合，如何將合作伙伴快速的響應能力和鈦靈特支撐平臺結合起來(lái)。在2017鈦靈特中國合作伙伴大會(huì )上，鈦靈特渠道部部長(cháng)盧經(jīng)理詳細介紹了運作模式。鈦靈特提供強大的基礎支撐平臺，合作伙伴在平臺上發(fā)揮自有服務(wù)能力優(yōu)勢，同時(shí)遵循鈦靈特標準、統一的服務(wù)流程，優(yōu)勢互補，共同為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更貼切、更快捷的服務(wù)，鈦靈特、合作伙伴、客戶(hù)實(shí)現完美的三贏(yíng)。

 

　　從服務(wù)產(chǎn)品可以看到鈦靈特正在構建大服務(wù)服務(wù)生態(tài)系統，在這個(gè)生態(tài)系統下每個(gè)角色都是服務(wù)的提供者、受益者，這個(gè)生態(tài)系統正朝著(zhù)融合、健康、有序方向發(fā)展，鈦靈特愿與合作伙伴共同成長(cháng)！