【壓縮機網(wǎng)】每個(gè)公司都會(huì )在特定的情境、機會(huì )、目標和資源下謀求長(cháng)期生存和發(fā)展，響應不斷變化的市場(chǎng)機會(huì )和戰略適配的目標。智物聯(lián)Mixlinker于7月14-15日開(kāi)展“智物聯(lián)合作伙伴培訓班（市場(chǎng)篇）”第二期，此次培訓主要剖析行業(yè)痛點(diǎn)，深度探討物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求及解答市場(chǎng)銷(xiāo)售中存在的關(guān)鍵難題。

 

　　第一課|工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求分析

 

　　第一課由合作伙伴總監閆貴川（以下簡(jiǎn)稱(chēng)閆sir）,閆sir直接進(jìn)入培訓的“重頭戲”，分析工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求，在大工業(yè)時(shí)代，面臨行業(yè)跨度大、設備種類(lèi)多、工業(yè)大數據、應用個(gè)性化等難題。而面對行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，如何讓銷(xiāo)售增長(cháng)新亮點(diǎn)呢？那么我們就要了解設備目前運行狀況、生產(chǎn)過(guò)程是否正常；預知未來(lái)會(huì )不會(huì )出現問(wèn)題、什么問(wèn)題和回顧過(guò)去的各種做法是否得當。而運用智物聯(lián)Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案、大數據分析INDASS和人工智能MAIRS，能夠對這些問(wèn)題進(jìn)行技術(shù)戰略規劃。

 

（培訓現場(chǎng)）

 

　　在講解過(guò)程中，閆sir將不同用戶(hù)的特點(diǎn)和需求、銷(xiāo)售戰略規劃相結合，引導大家去把握產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式、用戶(hù)三個(gè)重點(diǎn)要素，從而能有針對性、有方法地為用戶(hù)打造“精品項目”。對于合作伙伴，智物聯(lián)Mixlinker會(huì )提供產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)培訓，聯(lián)合創(chuàng )新開(kāi)發(fā)解決方案，提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益。

 

 

　　閆sir表示，合作伙伴并不是單純的你和我，而是我們。只有這樣，才能助力合作伙伴形成差異化競爭優(yōu)勢，致力于聯(lián)合創(chuàng )新的解決方案的開(kāi)發(fā)；同時(shí)，才能提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益；才能深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)生產(chǎn)，讓企業(yè)實(shí)現核心價(jià)值。

 

　　第二課|Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案

 

　　為了讓大家對智物聯(lián)Mixlinker有更加深刻而全面的認識，智物聯(lián)Mixlinker COO陳凱（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陳sir）s*先由智物聯(lián)大背景出發(fā)，以智物聯(lián)Mixlinker的發(fā)展歷程、發(fā)展趨勢、強大的核心技術(shù)團隊、精英銷(xiāo)售團隊到智物聯(lián)的知識產(chǎn)權成果等，帶動(dòng)起大家的興趣。然后進(jìn)一步介紹具體的產(chǎn)品及解決方案，將知識更加具體化地傳遞給每一位參訓者。

 

 

　　例如在介紹智物聯(lián)Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案時(shí)，s*先展示了解決方案的整體概況，涉及的有適配器APRUS，云平臺GARDS，應用系統FIDIS，人工智能服務(wù)MAIRS, 數據分析服務(wù)INDASS，然后從多方面介紹其特點(diǎn)、使用現狀，z*后講解了具體成功案例。整個(gè)過(guò)程以可靠性、專(zhuān)業(yè)性及嚴謹的邏輯順序，幫助參訓人員有效吸收重點(diǎn)信息，對智物聯(lián)Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案建立起充分的了解。

 

 

　　第三課|鍋爐物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析

 

　　鍋爐作為一種能量轉換設備，在工業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)非常重要的作用。但很多人并不了解鍋爐，甚至認為鍋爐僅僅用在供暖方面，他們并不知道，鍋爐可以用在火力發(fā)電、船舶動(dòng)力、機車(chē)動(dòng)力等。而鍋爐的分類(lèi)也非常多種，造成了很多人對鍋爐有些“誤解”。

 

　　那么第三課由鍋爐行業(yè)總經(jīng)理歐軍（以下稱(chēng)歐sir）為參訓者解答鍋爐行業(yè)的疑惑，分享鍋爐分類(lèi)、廠(chǎng)家資質(zhì)、行業(yè)術(shù)語(yǔ)、廠(chǎng)家分布，及分析行業(yè)現狀、和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機遇。

 

 

　　歐sir對我們的目標客戶(hù)（鍋爐廠(chǎng)家、合同能源管理企業(yè)、終端用戶(hù)及相關(guān)監管部門(mén)）進(jìn)行需求分析，其中分析到鍋爐企業(yè)是否售后維保部門(mén)工作量太大、還是辦事效率低、同類(lèi)設備運行效率為何不同、設備運行數據監管滯后、尾氣排放是否超標、是否該更換配件等等問(wèn)題。

 

　　而這些問(wèn)題都可以通過(guò)使用Mixlinker鍋爐物聯(lián)網(wǎng)系統，達到以下價(jià)值：

 

　?、賰?yōu)化使用方法，鍋爐燃燒效率提高1%；

 

　?、谧儽粍?dòng)售后為主動(dòng)服務(wù)，原廠(chǎng)維保率提高60%；

 

　?、郯踩鹿试缗挪?，故障率、事故率降低30%；

 

　?、芰鞒?、報表電子化，司爐工工作效率提高20%；

 

　?、葜悄苊撓?，每年節氨10%。

 

　　目前，與智物聯(lián)Mixlinker合作的企業(yè)基本上是各行業(yè)龍頭企業(yè)或實(shí)力企業(yè)，包括西門(mén)子、富邦股份、浙江先創(chuàng )新能源等等，智物聯(lián)方案能夠真正落地且能真正應用起來(lái)，是得益于對兩化融化深入的理解并在大量案例中得到驗證。

 

　　歐sir以河南某鍋爐廠(chǎng)為例，為參訓者全面分析企業(yè)面臨的問(wèn)題，包括：

 

　?、傧到y功能固化，無(wú)法處理新增的設備數據及現場(chǎng)信息；

 

　?、谙到y升級艱難，無(wú)法自行對模塊和內容進(jìn)行開(kāi)發(fā)升級；

 

　?、坌畔⒐聧u，信息在各系統中無(wú)法與其他系統數據聯(lián)動(dòng)；

 

　?、茼憫俣犬惓＞徛?，系統設備接入量的增加（到千量級），系統在數據查詢(xún)和數據導出等方面響應速度出現無(wú)法忍受的緩慢。

 

　　對于企業(yè)的這些痛點(diǎn)問(wèn)題，智物聯(lián)Mixlinker為該廠(chǎng)定制個(gè)性化鍋爐物聯(lián)網(wǎng)解決方案，對鍋爐運行效率和效能的監控以及安全運行的實(shí)時(shí)監控；物聯(lián)網(wǎng)系統與呼叫中心系統的信息聯(lián)動(dòng)，高效彈屏等應用；打造業(yè)務(wù)一體化信息化平臺，包括設備全生命周期管理、備品備件管理等。

 

 

　　第四課|分析工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案

 

　　第四課由項目經(jīng)理程兆軍（以下簡(jiǎn)稱(chēng)程sir）為參訓者分析工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，根據智物聯(lián)Mixlinker團隊對行業(yè)現狀的調查，設備生產(chǎn)商面臨售后難度大、人力成本高、故障危害性大、遠程無(wú)法管理、服務(wù)不可控；設備服務(wù)商則面臨零配件銷(xiāo)售難、服務(wù)不及時(shí)、沒(méi)有數據支撐等問(wèn)題；雖然市場(chǎng)上有很多物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，但大多數具有服務(wù)層次不齊，產(chǎn)品服務(wù)可拓展性弱、接入限制多、售后能力差、方案不完整等等問(wèn)題。

 

 

　　憑借智物聯(lián)Mixlinker完整的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，在鍋爐、發(fā)電機組、空壓機、熱泵、水處理、工程機械等行業(yè)的都實(shí)現成熟穩重發(fā)展。

 

　　講解到z*后，程sir為參訓者提煉出了銷(xiāo)售法則：通過(guò)正確的“工具方法”， 面向適合的“目標客戶(hù)”，實(shí)現明確的“業(yè)務(wù)目標”。

 

　　第五課|系統平臺演示

 

　　為了加深大家對于Mixlinker方案平臺表現形式的理解和認識，第五課由項目經(jīng)理藍凱慧（以下簡(jiǎn)稱(chēng)藍sir）為參訓者演示FIDIS系統平臺，從項目列表、設備列表、告警記錄、保養記錄、設備配管理、大屏監控等方面給平臺使用者一個(gè)直觀(guān)的體驗。

 

　　講解到z*后，藍sir為參訓者提煉出了FIDIS平臺設計的思路：以設備管理、數據管理為基礎，逐步向業(yè)務(wù)管理深化，z*終通過(guò)大數據分析為設備研發(fā)、運營(yíng)管理提供決策依據。

 

　　第六課|分組實(shí)戰對抗

 

　　參訓者長(cháng)期接觸工業(yè)設備，也表達了自己所在行業(yè)面對的苦惱，期待與Mixlinker一起深入探究一套合適的解決方案。

 

　　本次培訓延續了第一期培訓干貨十足、講練結合的特點(diǎn)，通過(guò)實(shí)戰經(jīng)驗、分組對抗，導師出題實(shí)戰組織方案，讓現場(chǎng)參訓者沉浸于智物聯(lián)Mixlinker方案銷(xiāo)售的思考和實(shí)踐學(xué)習中，高效地獲得學(xué)習成果。同時(shí)也可以幫助合作伙伴的參訓者解決更多實(shí)際工作遇到的難題。

 

　　歐sir擔任本節課的導師，將其之前經(jīng)歷的項目作為背景，從人物接觸、項目引入、需求溝通、方案定制、競價(jià)投標五個(gè)階段，讓參訓者分別闡述了各自的處理辦法。

 

（合作伙伴成員互相分享參訓成果）

 

　　用“險象環(huán)生”“起死回生”來(lái)概括整個(gè)實(shí)戰項目過(guò)程并不足為奇，參訓者在交流中也是頻出奇招，為大家帶來(lái)了一場(chǎng)“思想盛宴”。

 

（為合作伙伴成員頒發(fā)結業(yè)證書(shū)）

 

　　“智物聯(lián)合作伙伴培訓班（市場(chǎng)篇）”第二期已圓滿(mǎn)結束，智物聯(lián)Mixlinker將繼續為合作伙伴提供可靠的資源服務(wù)，幫助合作伙伴為用戶(hù)推薦滿(mǎn)足自身需求的高水平Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。智物聯(lián)Mixlinker期待與您攜手共進(jìn)，在助力智能制造的道路上贏(yíng)取更多成果。

 

（合作伙伴培訓班全體合影）