【壓縮機網(wǎng)】現今的空氣壓縮機市場(chǎng)上，重視節能、關(guān)注環(huán)保已經(jīng)蔚然成風(fēng)。但在冷凍干燥機市場(chǎng)上，大多數客戶(hù)尚未意識到需要節能、環(huán)保的產(chǎn)品。大家對冷凍干燥機的性能要求也普遍認識不足，覺(jué)得冷凍干燥機價(jià)值不高，都差不太多，隨便買(mǎi)一個(gè)就行了。在這樣的客戶(hù)認知下，大量低價(jià)格、高能耗、高露點(diǎn)、高污染的冷凍干燥機產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。

 

　　針對這樣的市場(chǎng)狀況，作為世界z*大壓縮空氣設備供應商集團成員之一的博萊特公司，利用集團技術(shù)優(yōu)勢，在2015和2016年推出了BLD、BLR兩個(gè)以“節能、環(huán)保”為主要賣(mài)點(diǎn)的冷凍干燥機系列。它們普遍具有以下特點(diǎn)：

 

　　特點(diǎn)

 

　　1.干燥性能出色；

 

　　2.摒棄R22，使用無(wú)氟環(huán)保制冷劑，減少溫室氣體，保護環(huán)境；

 

　　3.通過(guò)使用預冷、三合一換熱裝置和先進(jìn)的制冷壓縮機、熱膨脹閥等技術(shù)手段，使同等處理能力的冷凍干燥機在體積和能耗上相對于國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品減少30%以上；

 

　　4.一改進(jìn)口品牌無(wú)氟冷凍干燥機價(jià)格高高在上的狀況，采用了非常親民的價(jià)格（與國產(chǎn)中檔R22冷凍干燥機相當），促進(jìn)國內冷凍干燥機市場(chǎng)技術(shù)升級。

 

　　在產(chǎn)品推出之時(shí)，博萊特認為要改變客戶(hù)認知、創(chuàng )造出新的市場(chǎng)需求不是一朝一夕的事。然而，出人意料的是，經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)實(shí)踐，越來(lái)越多的客戶(hù)和代理商給予了博萊特BLD和BLR冷凍干燥機非常積極的評價(jià)！

 

 

　　浙江是中國冷凍干燥機的重要生產(chǎn)基地之一，有一大批知名品牌機、低端低價(jià)機生產(chǎn)商集中在杭州周邊，要進(jìn)入浙江的冷凍干燥機市場(chǎng)絕非易事。然而，博萊特利用節能環(huán)保、價(jià)格親民的干燥機產(chǎn)品已逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。

 

　　案列一

 

　　博萊特代理商從紡織企業(yè)入手，經(jīng)過(guò)和用戶(hù)的深入溝通，了解到紡織所使用的噴氣織機對壓縮空氣中的含水量要求很高。如果空氣中含水超標將直接導致噴氣織機控制電磁閥失靈，織的布匹成為殘次品。湖州某紡織企業(yè)使用博萊特BLR系列的冷干機后，發(fā)現其干燥效果和之前使用的在紡織行業(yè)幾乎處于壟斷地位的某臺灣品牌冷凍干燥機基本一致，而B(niǎo)LR的能耗卻低了25%-30%。博萊特的代理商做成這個(gè)樣板工程后在當地紡織行業(yè)進(jìn)行推廣，取得了巨大的成功，收獲了大量訂單。

 

　　

 

　　案例二

 

　　寧波某著(zhù)名綜合工業(yè)集團對設備的能耗和穩定性要求很高。為了降低企業(yè)能耗，邀請了多家空氣壓縮機企業(yè)參與其壓縮空氣系統的節能改造項目競爭。洽談中客戶(hù)指定使用浙江某知名冷凍干燥機品牌。在博萊特公司代理商銷(xiāo)售人員耐心介紹下，客戶(hù)抱著(zhù)懷疑的態(tài)度勉強同意試用博萊特產(chǎn)品，并在簽訂的合同中明確要求，如果承諾的能耗、環(huán)保、含水量和穩定性不達標將立即退貨并賠償損失。博萊特BLR冷凍干燥機到達客戶(hù)現場(chǎng)投入使用后，各項指標均超額達標，完全超出客戶(hù)的預期?，F在不僅僅是空氣壓縮機，博萊特還成為該集團指定的w*冷凍干燥機供應商。

 

　　案列三

 

　　眾所周知，醫藥行業(yè)對壓縮空氣質(zhì)量的要求極高。博萊特一直與杭州某醫藥化工公司合作。之前該公司僅僅采購博萊特空氣壓縮機，冷凍干燥機和過(guò)濾器則由客戶(hù)自行采購杭州某知名品牌，但是在使用過(guò)程中壓縮空氣含水量和含油量始終無(wú)法達標。冷凍干燥機和過(guò)濾器供應商推諉說(shuō)是空氣壓縮機問(wèn)題造成的。博萊特的銷(xiāo)售員和代理商一起去客戶(hù)現場(chǎng)查看后建議客戶(hù)改用博萊特BLD冷凍干燥機和BLE過(guò)濾器，并承諾如果還是不達標同意退貨、賠償損失，客戶(hù)同意試試。

 

　　目前，客戶(hù)已經(jīng)使用博萊特的冷凍干燥機和過(guò)濾器1年多，不僅困擾客戶(hù)多年的壓縮空氣含水、含油問(wèn)題徹底解決，而且還節約了約30%的干燥機能耗。

 

　　

 

　　面對浙江眾多根深蒂固的本地競爭對手，雖然博萊特冷凍干燥機投放市場(chǎng)時(shí)間較短，但2016年在浙江市場(chǎng)配套比率已飆升到40%左右，預計2017年仍將延續良好勢頭，繼續增長(cháng)。

 

　　隨著(zhù)這兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)量以爆款般的速度節節攀升，博萊特的信心也越來(lái)越足！博萊特希望中國市場(chǎng)上的用戶(hù)們都能盡快使用上先進(jìn)節能的冷凍干燥機產(chǎn)品，既享有出色的干燥性能、又節省用戶(hù)的能耗和成本，還可為保護我們賴(lài)以生存的地球環(huán)境貢獻一份心力！