【壓縮機網(wǎng)】2015年9月5日，上?？悼蔂柤瘓F2015年節能產(chǎn)品研討會(huì )在廣東省東莞市蓮花山莊酒店順利召開(kāi)。上?？悼蔂柤瘓F董事長(cháng)曹立峰、銷(xiāo)售總經(jīng)理李大偉，以及上百位經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了本次會(huì )議。

 

　　會(huì )議伊始，曹立峰董事長(cháng)致歡迎辭，并對當前行業(yè)現狀和未來(lái)走勢進(jìn)行了預判。曹立峰指出，“新常態(tài)”下，壓縮機市場(chǎng)份額急劇下降，目前全國壓縮機剛性需求維持在150億左右。市場(chǎng)需求疲弱的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本不斷上升。此消彼漲，大家都覺(jué)得生意很難做。都在思考行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？壓縮機行業(yè)走到今天，是一個(gè)高利潤到低利潤的軌跡。很多人覺(jué)得下一個(gè)風(fēng)口是節能機。這只對了一半。下一個(gè)風(fēng)口，我說(shuō)是螺桿機十多年積累的3000億的存量市場(chǎng)。這3000億壓縮機里面85%的機器是不節能的。怎么樣引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)這塊“新大陸”，是我所思考的問(wèn)題。“合同能源管理”，被很多提起。我說(shuō)“合同能源管理”，對于代理商是一個(gè)風(fēng)險博弈。這一模式下，代理商會(huì )面臨很多問(wèn)題。比如：資本回報率問(wèn)題，資金實(shí)力，質(zhì)量風(fēng)險等問(wèn)題。我認為，新的市場(chǎng)競爭是一個(gè)去品牌化去價(jià)格化的競爭。針對于“合同能源管理”的問(wèn)題，廠(chǎng)家應該幫組代理商解決以上問(wèn)題。所以我提出免費送用戶(hù)空壓機，風(fēng)險問(wèn)題由廠(chǎng)家托底。z*后曹立峰認為，賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)得是壓縮機，送產(chǎn)品送的是技術(shù)方案。

　　代理商應該多對商業(yè)模式創(chuàng )新，思維模式變革。會(huì )上康可爾集團銷(xiāo)售總經(jīng)理李大偉，對于企業(yè)戰略和市場(chǎng)操作新方案做了報告。李大偉指出“送空壓機”的商業(yè)模式，是對行業(yè)銷(xiāo)售的變革。s*先，康可爾有足夠的資本實(shí)力“送空壓機”。第四季度，“送空壓機”規劃了一個(gè)億的現金預算，資金已經(jīng)到位。早在今年5月份，曹氏集團家族企業(yè)上海新通聯(lián)在A(yíng)股主板上市。曹董事長(cháng)本人是家族第二大股東。第二，我們前期投放市場(chǎng)的節能產(chǎn)品，雙級別、壓縮和真變頻壓縮機節能率和質(zhì)量“雙豐收”，對產(chǎn)品我們要足夠自信和底氣。會(huì )議z*后康可爾集團技術(shù)部工程師對公司產(chǎn)品整機設計與主機技術(shù)，進(jìn)行了詳細的講解。為期一天的節能產(chǎn)品研討會(huì )，于9月5日下午，在一片熱烈的氣氛中，順利落下帷幕。