【壓縮機網(wǎng)】2015年1到6月份，作為工程機械風(fēng)向標的挖掘機銷(xiāo)量同比去年下滑37.56%，工程機械行業(yè)進(jìn)一步萎縮，業(yè)內人士在咬牙堅持的同時(shí)，也在努力尋找著(zhù)可能的突破口。就在此時(shí)，志高掘進(jìn)（上海）國際貿易有限公司貴州省授權經(jīng)銷(xiāo)商，貴州柳工工程機械銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州柳工”）傳來(lái)了令人振奮的好消息。貴州柳工在興義市的安置房項目當中，一舉奪得20臺柳工CLG933E挖掘機、1臺志高掘進(jìn)ZGYX-450B和4臺ZGYX-452鉆機的大訂單。消息傳來(lái)，我們在歡欣鼓舞的同時(shí)，也很好奇貴州柳工何以在市場(chǎng)如此低糜的情況下，能夠順利拿下此項大單。

 

　　眾所周知，去年之初，中國經(jīng)濟進(jìn)入了“調速換擋”階段，作為傳統行業(yè)，特別是對于嚴重依賴(lài)投資拉動(dòng)的工程機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天到來(lái)的確實(shí)迅速而又猛烈。全國的工程機械廠(chǎng)家包括價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節無(wú)不感受到了凜冽寒意！貴州柳工在降本增效、開(kāi)源節流的同時(shí)，也在積極思索未來(lái)的應變之道。貴州省素有“八山一水一分田”之說(shuō)，高原山地居多，是全國w*沒(méi)有平原支撐的省份，同時(shí)礦產(chǎn)資源豐富。地理環(huán)境決定了大部分工程機械用戶(hù)以包括石灰石礦山和礦產(chǎn)資源開(kāi)采及山地的施工工程為主。而山地施工、水泥骨料礦山和金屬礦山施工，典型工藝為鉆孔、爆破、二次破碎、挖掘、裝載和運輸。貴州柳工可以為終端用戶(hù)提供二次破碎、挖掘、裝載和搬運等移動(dòng)解決方案。但是，在實(shí)際工作當中，多次遇到客戶(hù)希望能夠為他們提供從頭道工序開(kāi)始的全套生產(chǎn)解決方案。貴州柳工投資人看到市場(chǎng)需求情況，有意與國內領(lǐng)先的鉆機行業(yè)領(lǐng)導者開(kāi)展合作，不僅能為客戶(hù)提供全套礦山設備解決方案，同時(shí)為企業(yè)過(guò)冬打下良好基礎！

 

　　與此同時(shí)，志高掘進(jìn)（上海）國際貿易有限公司及其母公司浙江志高機械有限公司作為專(zhuān)門(mén)從事露天和井下鑿巖設備的專(zhuān)業(yè)設備供應廠(chǎng)家，在國內鉆機及空壓機領(lǐng)域耕耘多年，并且是中國露天鑿巖鉆機標準制定單位之一，也有意與大型挖掘機代理商展開(kāi)更深層次的合作。雙方不謀而合，抱著(zhù)為建筑與礦山用戶(hù)提供全面解決方案，降低客戶(hù)的綜合擁有成本（TCO）的美好初衷，迅速達成了戰略合作的意愿。由貴州柳工全權負責志高掘進(jìn)在貴州省內全液壓一體式露天和井下鉆機的銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)，志高掘進(jìn)作為設備供應廠(chǎng)家，亦將全力支持貴州柳工在貴州省內的鉆機業(yè)務(wù)。

 

　　雙方的戰略設想很快得到了驗證。在貴州省興義市的安置房大型工程項目當中，貴州柳工獲得了20臺CLG933E挖掘機、1臺ZGYX-450B和4臺ZGYX-452鉆機的大單，在市場(chǎng)如此蕭條的情況下，更是顯得難能可貴！

 

　　鉆機對于普通建筑和礦山施工客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是非常重要的施工生產(chǎn)設備，貴州柳工將一臺ZGYX-450B鉆機拉到客戶(hù)工地試用。鉆機“現身說(shuō)法”和完善售后服務(wù)體系打動(dòng)了興義兩位老板的“芳心”。在和客戶(hù)溝通的時(shí)候，兩位老板還專(zhuān)門(mén)提到了貴州柳工的從鉆孔到運輸的設備解決方案以及挖掘機和鉆機卓越的性?xún)r(jià)比是他們購買(mǎi)的關(guān)鍵。當然，平時(shí)良好客戶(hù)關(guān)系的維護也是成功的基石！

 

　　貴州柳工與志高掘進(jìn)戰略結盟珠聯(lián)璧合、如虎添翼！卓越的產(chǎn)品、良好的市場(chǎng)覆蓋、全面的建筑和礦山解決方案和服務(wù)支持，貴州省用戶(hù)在進(jìn)行建筑和礦山工程施工時(shí)，將不必東奔西跑，在貴州柳工得到“一站式”的服務(wù)！志高堅信這種合作對客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和志高掘進(jìn)來(lái)講，是三贏(yíng)的戰略選擇！