【壓縮機網(wǎng)】初冬的南國宛若春天，暖意濃濃。 12月8日，一年一度的開(kāi)山集團營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在廣東東莞召開(kāi)，來(lái)自全國各地經(jīng)銷(xiāo)單位代表800多人參加了本屆盛會(huì )。

　　曹克堅董事長(cháng)出席大會(huì )，他向獲得2014年度十大經(jīng)銷(xiāo)單位及33家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)單位表示感謝與祝賀，并上臺為他們頒發(fā)獎牌并合影留念。

　　曹董在本屆大會(huì )上作了題為《當前的市場(chǎng)形勢和開(kāi)山的因應之策》的主旨報告。對于當前宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的判斷，他指出：我國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟增速換擋期、經(jīng)濟結構調整期、前期刺激政策消化期的“三期疊加”階段，正處于宏觀(guān)經(jīng)濟周期的下行期。與此同時(shí)，伴隨著(zhù)我國人口紅利的迅速消失，房地產(chǎn)從“黃金時(shí)代”迅速進(jìn)入到“黑鐵時(shí)代”，出口增速明顯放緩，大規模的基礎設施建設也已經(jīng)初步完成，結構性矛盾凸顯。加之我國的能源、運輸、稅費以及土地等要素價(jià)格與世界其他經(jīng)濟體相比處于高位，我國制造業(yè)的競爭優(yōu)勢正在逐漸喪失。過(guò)剩似乎是中國經(jīng)濟目前全部問(wèn)題的標簽，而且一時(shí)難以消化，需求不足將長(cháng)期存在，2015年企業(yè)的生存環(huán)境會(huì )更加惡劣，一大批企業(yè)將會(huì )被淘汰出局。這一輪中國經(jīng)濟調整期漫長(cháng)且痛苦。

　　將每一個(gè)市場(chǎng)的壓力都視為一次機遇，是開(kāi)山早已行進(jìn)中的轉型升級之道。正如兩年前曹董在上海營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上所提出的：創(chuàng )新商業(yè)模式，定位開(kāi)山節能專(zhuān)家，開(kāi)展合同能源管理服務(wù)，從賣(mài)產(chǎn)品轉型為賣(mài)服務(wù)。要求經(jīng)銷(xiāo)單位跟隨開(kāi)山一起轉型升級，從銷(xiāo)售傳統的機械設備升級為銷(xiāo)售節能產(chǎn)品；從開(kāi)山產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商轉型成為依托開(kāi)山節能產(chǎn)品做節能服務(wù)的服務(wù)商。已付諸行動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)單位，在今年市場(chǎng)普遍不景氣的情況下收獲了成功轉型的碩果，隨著(zhù)新市場(chǎng)的不斷拓展，銷(xiāo)售收入和利潤都得到了大幅提升。

　　曹董指出：“什么產(chǎn)品都嚴重過(guò)剩，但有一樣產(chǎn)品不過(guò)剩-------節能環(huán)保產(chǎn)品。”無(wú)論是解決能源獨立問(wèn)題還是解決環(huán)境問(wèn)題，w*的辦法是提高能源使用效率。國家規劃到2017年，高效節能技術(shù)與裝備市場(chǎng)占有率由目前不足10%提高到45%左右，產(chǎn)值超7000億，我國的能源緊缺，環(huán)境承載已到極限，節能減排壓力極大。曹董特別強調，凡事要順勢而為，現在z*大的“勢”就是節能環(huán)保，開(kāi)山已經(jīng)為此做好了全部的準備，可以帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商遨游節能環(huán)保這一巨大的市場(chǎng)“藍海”，各經(jīng)銷(xiāo)單位要做的就是和開(kāi)山一起順勢而為，在高效節能技術(shù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售方面有大作為，有大收獲。

　　曹董還介紹說(shuō)：幾年來(lái)，我們開(kāi)山搶占戰略制高點(diǎn)，已經(jīng)成功轉型為能源裝備企業(yè)，且不說(shuō)螺桿膨脹發(fā)電站、煤層氣壓縮機等產(chǎn)品是真正意義上的能源裝備，廣義上理解，開(kāi)山的超高能效螺桿壓縮機也是能源裝備。

　　展望行業(yè)前景，曹董指出：和所有成熟市場(chǎng)和成熟行業(yè)的競爭規律一樣，空氣壓縮機、工程機械行業(yè)的競爭態(tài)勢也將是從短缺到過(guò)剩再到壟斷性競爭。經(jīng)過(guò)這一輪激烈的競爭，空氣壓縮機行業(yè)和工程機械行業(yè)集中度也將大幅度提高，行業(yè)將被整合，z*終將形成“壟斷性競爭”的格局。針對新的競爭形勢，曹董在會(huì )上提出因應之策：更加專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng )新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級并取得競爭優(yōu)勢；更加專(zhuān)注于商業(yè)模式創(chuàng )新，從賣(mài)產(chǎn)品轉型升級為賣(mài)服務(wù)；更加專(zhuān)注于海外市場(chǎng)開(kāi)拓，做到“東方不亮西方亮”，并因此取得巨大的競爭優(yōu)勢；更加專(zhuān)注于成為綜合性的壓縮機公司，有條件的經(jīng)銷(xiāo)單位要轉型介入螺桿膨脹發(fā)電機、工藝（氣體）壓縮機、高溫熱泵、工業(yè)冰機、水蒸氣壓縮機等產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，要全面提升全液壓鉆車(chē)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售規模。

　　曹董z*后希望經(jīng)銷(xiāo)單位要認清形勢、轉變觀(guān)念、勇于實(shí)踐。在主打價(jià)值戰的同時(shí)也要利用開(kāi)山的規模優(yōu)勢，利用開(kāi)山低端系列產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，開(kāi)打價(jià)格戰，迅速擴大市場(chǎng)份額。

　　會(huì )上，廣東深圳康普斯機電有限公司總經(jīng)理楊石林，介紹了利用開(kāi)山二級壓縮螺桿機開(kāi)展節能改造的方法和經(jīng)驗；壓縮機公司常務(wù)副總經(jīng)理胡奕忠，介紹了開(kāi)山永磁變頻螺桿空壓機的技術(shù)性能及產(chǎn)品優(yōu)勢；壓縮機公司氣體壓縮機事業(yè)部總裁田兵兵，向部分經(jīng)銷(xiāo)單位宣講了工藝氣體壓縮機產(chǎn)品及市場(chǎng)情況，并一同赴南方堿業(yè)集團現場(chǎng)參觀(guān)開(kāi)山二氧化碳螺桿壓縮機的使用情況；開(kāi)山重工總裁夏劍輝介紹了全液壓鉆車(chē)開(kāi)發(fā)計劃及YT28鑿巖機優(yōu)化改進(jìn)方案；正力公司研發(fā)中心主任陳偉成介紹了無(wú)油單螺桿機的產(chǎn)品情況；開(kāi)山凈化公司總經(jīng)理徐韜介紹了開(kāi)山后處理產(chǎn)品等凈化設備開(kāi)發(fā)情況。  

　　年會(huì )期間，應部分經(jīng)銷(xiāo)單位的要求，我公司組織了“應用開(kāi)山二級壓縮螺桿空壓機進(jìn)行節能改造專(zhuān)題培訓會(huì )”，邀請深圳市康普斯機電有限公司技術(shù)人員幫助培訓主要來(lái)自北方地區的經(jīng)銷(xiāo)商，并組織大家前往深圳多家工廠(chǎng)考察節能改造后的二級壓縮空氣壓縮機站?？梢灶A期，依托開(kāi)山的空氣壓縮機節能技術(shù)將很快在全國各地開(kāi)花結果。