【壓縮機網(wǎng)】2月22-至24日，“2014年阿普達物流中心油品技術(shù)培訓”在上海舉行，蘇州、杭州、濟南、深圳、重慶、北京、上海、武漢等物流中心近40位銷(xiāo)售代表參加了本次培訓。
　　
　　培訓將課堂講座和實(shí)地參觀(guān)結合起來(lái)，具有很強的實(shí)用性和針對性。培訓內容包括：阿普達油品事業(yè)部的發(fā)展歷程及產(chǎn)品介紹、行業(yè)背景及潤滑摩擦基礎、油品基礎及壓縮機油技術(shù)應用，潤滑油的使用規范、油品售后問(wèn)題及解決方案、競爭對手的狀況以及阿普達油品的相對優(yōu)勢、國內現有空壓機主機廠(chǎng)用油情況介紹；參觀(guān)SGS實(shí)驗室，聆聽(tīng)油品檢測基礎及應用講座；參觀(guān)陶氏化學(xué)中國公司，聆聽(tīng)合成油應用基礎及AC32油品知識介紹。
　　
　　培訓體現了五大特色，一是注重培訓老師與學(xué)員以及學(xué)員之間的互動(dòng)；二是課堂教學(xué)與實(shí)地考察有機結合；三是理論學(xué)習與實(shí)戰經(jīng)驗分享并重；四是以學(xué)習培訓帶動(dòng)互動(dòng)合作；五是考評結合強化培訓效果。
　　
　　培訓的一大亮點(diǎn)是互動(dòng)環(huán)節，學(xué)員以組為單位展開(kāi)PK，問(wèn)答雙方分別就如何維護大客戶(hù)、如何處理客戶(hù)訴求、如何讓客戶(hù)接受新產(chǎn)品、如何達成與一線(xiàn)品牌的合作進(jìn)行激烈交鋒，此外學(xué)員還現場(chǎng)模擬AC32產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售，對APD油品銷(xiāo)售情況進(jìn)行點(diǎn)評，理清優(yōu)勢分析不足、暢談團隊建設經(jīng)驗等等，場(chǎng)面氣氛熱烈，學(xué)員的參與熱情高漲。
　　
　　在培訓的總結表彰環(huán)節，談及參加這次培訓的感受時(shí)，濟南張總表示培訓將理論與實(shí)踐結合，把阿普達油品與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣知己知彼，既開(kāi)闊了眼界也增加了油品銷(xiāo)售的信心，培訓機會(huì )非常難得；蘇州物流中心的王總表示，培訓有助于打造更加專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，為從三濾到油品提供一站式解決方案奠定基礎。深圳物流中心的小周表示，參加這次培訓，參觀(guān)陶氏化學(xué)中國公司，可以用“震憾”一詞來(lái)形容自己的感受，有世界d*的技術(shù)和品牌的支撐，大家對AC32油品銷(xiāo)售更有信心。