【壓縮機網(wǎng)】2014年2月20-21日， 中國成都：斯凱孚工業(yè)市場(chǎng)區域銷(xiāo)售與服務(wù)中國區經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )于成都召開(kāi)。斯凱孚工業(yè)市場(chǎng)區域銷(xiāo)售與服務(wù)總裁萬(wàn)達聯(lián)、斯凱孚中國區總裁朱季明、斯凱孚區域銷(xiāo)售與服務(wù)中國區總裁傅金顏，斯凱孚相關(guān)部門(mén)負責人以及來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商共約500多人參加了此次會(huì )議，并圍繞“價(jià)值銷(xiāo)售”等話(huà)題進(jìn)行了熱烈討論。
　　
　　此次斯凱孚經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )主題為“價(jià)值.創(chuàng )新”。面對競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，斯凱孚作為軸承行業(yè)的領(lǐng)導者正在積極探索轉型之路，希望從傳統的制造商和產(chǎn)品提供者轉變成能夠為客戶(hù)提供更多、更有價(jià)值服務(wù)的戰略伙伴。此次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議就是希望將斯凱孚對于市場(chǎng)的戰略思考以及 “價(jià)值銷(xiāo)售”的觀(guān)念和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度溝通，既促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)將帶有高附加值的服務(wù)和產(chǎn)品帶給客戶(hù)，實(shí)現多方共贏(yíng)。
　　
　　斯凱孚工業(yè)市場(chǎng)區域銷(xiāo)售與服務(wù)總裁萬(wàn)達聯(lián)表示：“經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售實(shí)現差異化對于經(jīng)銷(xiāo)商而言具有重要意義。價(jià)格永遠不是實(shí)現價(jià)值差異化的關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商必須向客戶(hù)證明自己能夠提供增值的解決方案，能夠比其他供應商更能幫助客戶(hù)減少總體運營(yíng)成本。面對激烈的競爭，產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤空間越來(lái)越小，價(jià)值銷(xiāo)售策略顯得尤為重要。”
　　
　　斯凱孚區域銷(xiāo)售與服務(wù)中國區總裁傅金顏則具體介紹了未來(lái)幾年斯凱孚區域銷(xiāo)售與服務(wù)中國區的發(fā)展戰略及新的業(yè)務(wù)模式，他指出：“市場(chǎng)已呈現出新的轉折點(diǎn)，這是歷史賦予的機遇。目前市場(chǎng)的特征是，發(fā)展速度減慢，競爭日益激烈，客戶(hù)因此對于產(chǎn)品和服務(wù)會(huì )提出更高的要求。在新形勢下，對于斯凱孚這樣的知識型企業(yè)，市場(chǎng)不是減少而只是發(fā)生了變化，斯凱孚的經(jīng)銷(xiāo)商應該從這種變化中看到新的業(yè)務(wù)機會(huì )。斯凱孚和經(jīng)銷(xiāo)商需要緊密合作，加強戰略規劃與執行層面的一體化，圍繞降低客戶(hù)運營(yíng)總成本進(jìn)行市場(chǎng)競爭，提高經(jīng)濟效益，實(shí)現可持續及可盈利的業(yè)務(wù)成長(cháng)。”
　　
　　斯凱孚區域銷(xiāo)售與服務(wù)中國區渠道發(fā)展總監席明海在發(fā)言中展望了中國工業(yè)市場(chǎng)區域銷(xiāo)售與服務(wù)渠道發(fā)展的愿景。他說(shuō)：“我們正努力在中國構建sj*l的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，從基礎能力的培養，到業(yè)務(wù)模式架構的成熟，都離不開(kāi)斯凱孚與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作。斯凱孚將繼續為經(jīng)銷(xiāo)商提供從政策到具體銷(xiāo)售活動(dòng)的大力支持。同時(shí)，斯凱孚還將加強對經(jīng)銷(xiāo)商的考核及管理，以構建強大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。”
　　
　　在為期兩天的大會(huì )中，斯凱孚和經(jīng)銷(xiāo)商還討論了行業(yè)管理與發(fā)展、大客戶(hù)管理、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售效率、物流管理等話(huà)題。經(jīng)銷(xiāo)商對于此次大會(huì )反應熱烈，認為斯凱孚價(jià)值銷(xiāo)售的理念將有效幫助他們在激烈的市場(chǎng)競爭中保持競爭力。