【壓縮機網(wǎng)】“如何在新一輪國家經(jīng)濟調整中，跟隨開(kāi)山轉型升級？”
　　
　　“如何為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，把產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)從傳統低端向高端邁進(jìn)？”
　　
　　“要緊緊抓住節能減排、提高能源使用效率的契機，加快高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣......”
　　
　　12月6日，開(kāi)山集團2014營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在上海召開(kāi)，來(lái)自全國各地的600多位經(jīng)銷(xiāo)商代表共聚一堂，共商發(fā)展大計。曹克堅董事長(cháng)結合當前宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、開(kāi)山發(fā)展戰略以及如何做好營(yíng)銷(xiāo)轉型做主旨演講。曹董指出：開(kāi)山的轉型升級已初見(jiàn)成效。在傳統的空氣壓縮機領(lǐng)域，開(kāi)山已經(jīng)完成了從十年前依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢以及數年前的依靠產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢獲得市場(chǎng)認同，向依靠技術(shù)能力為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值獲取市場(chǎng)地位的初步轉型。其中，我們的兩級壓縮螺桿空壓機能效水平大幅領(lǐng)先于主要的跨國公司，不僅在沿海地區得到用戶(hù)的認同，在內陸省份同樣打開(kāi)了市場(chǎng)。在商業(yè)模式上，不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合同能源管理服務(wù)，為用戶(hù)提供節能系統解決方案，用戶(hù)用節省的電費支付兩級壓縮螺桿空氣壓縮機設備購置款和節能服務(wù)費用，實(shí)現了雙贏(yíng)局面。2014年，開(kāi)山將繼續牢牢把握提高能源使用效率的機會(huì )，繼續開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。曹董宣布，2014年開(kāi)山將推出永磁變頻系列螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品，大幅提高小功率螺桿空氣壓縮機的能源使用效率，為用戶(hù)提供真正的變頻螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品，進(jìn)一步為“節約中國做貢獻”。
　　
　　曹董還著(zhù)重指出：在成熟的發(fā)達國家，裝備制造業(yè)終端產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭從來(lái)都是在為數不多的綜合性企業(yè)之間展開(kāi)，很少有生產(chǎn)單一產(chǎn)品的公司能夠在激烈的競爭中生存下來(lái)，因此，開(kāi)山也要努力成長(cháng)為綜合性的大型公司。經(jīng)過(guò)z*近幾年的努力，開(kāi)山已經(jīng)發(fā)展形成五大板塊業(yè)務(wù)，分別是空氣壓縮機（真空泵）、膨脹發(fā)電機、氣體壓縮機、冷鏈中央空調系列產(chǎn)品以及以鉆鑿設備為主的工程機械板塊?？梢哉f(shuō)，開(kāi)山已經(jīng)搭建了百億規模的產(chǎn)品框架，而且在這框架中產(chǎn)品定位比較高端，
　　
　　“北美研發(fā)、中國制造”的創(chuàng )新模式以及q*布局的市場(chǎng)定位，使得開(kāi)山有望成為一間q*的領(lǐng)先企業(yè)。當前，開(kāi)山仍然處于發(fā)展的重要階段，必須要牢牢地樹(shù)立依靠經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額的理念，同時(shí)也希望經(jīng)銷(xiāo)商繼續一如既往地支持開(kāi)山的成長(cháng)和發(fā)展。今后開(kāi)山還要在做好服務(wù)方面下大功夫，和經(jīng)銷(xiāo)商一起完成從向客戶(hù)提高產(chǎn)品向為用戶(hù)提供系統解決方案、提供服務(wù)的角色轉型，這既是開(kāi)山與全體經(jīng)銷(xiāo)商的努力方向，也是我們面臨的艱巨任務(wù)。
　　
　　曹董還提醒參加會(huì )議的經(jīng)銷(xiāo)商：“節能減排是我國經(jīng)濟發(fā)展的主旋律，各經(jīng)銷(xiāo)單位要緊緊抓住節能減排，提高能源使用效率的機會(huì )，加快高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣”。曹董強調要有憂(yōu)患意識：如果經(jīng)銷(xiāo)單位沒(méi)有及時(shí)轉型，仍然糾結于低端產(chǎn)品和低價(jià)競爭，就有可能在這這一輪經(jīng)濟調整中被邊緣化，從而失去掌握市場(chǎng)主動(dòng)權。他還著(zhù)重強調，鉆鑿設備與壓縮機產(chǎn)品一樣，在集團的戰略地位同等重要，應該是同步向前，齊翼共進(jìn)，各位經(jīng)銷(xiāo)商應該象重視空氣壓縮機產(chǎn)品往高端轉型一樣，重視鉆鑿設備的轉型，關(guān)注開(kāi)山液壓鉆機的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)轉型。
　　
　　年會(huì )論壇上，開(kāi)山通用機械研究院氣體壓縮機研究所田兵兵所長(cháng)介紹了氣體壓縮機的研發(fā)、銷(xiāo)售情況；開(kāi)山通用機械研究院空氣壓縮機研究所惠登峰所長(cháng)講解了永磁變頻螺桿機的技術(shù)；開(kāi)山壓縮機公司技術(shù)中心主任朱建國高級工程師講解了柴油移動(dòng)螺桿機的選型與現場(chǎng)調整；壓縮機公司張根海副總經(jīng)理解讀售后服務(wù)條例；浙江開(kāi)山凈化設備有限公司徐韜總經(jīng)理介紹了后處理設備產(chǎn)品；浙江開(kāi)山重工股份有限公司銷(xiāo)售分公司劉鵬副總經(jīng)理作了“不斷創(chuàng )新，成就輝煌”---鉆機產(chǎn)品升級構想的報告；開(kāi)山集團s*席設計師李硯耕教授介紹了全液壓鉆車(chē)及千米水井鉆機開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)情況；開(kāi)山集團s*席設計師姜興東高級工程師介紹了一體式潛孔鉆車(chē)等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。
　　
　　在新墨西哥州地熱發(fā)電現場(chǎng)親自指導螺桿膨脹機組設備調試的湯炎總經(jīng)理為年會(huì )發(fā)來(lái)祝賀，對全國經(jīng)銷(xiāo)單位表達了問(wèn)候。32家2013年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)單位在會(huì )上受到表彰，曹董親自為獲獎單位授牌頒獎。年會(huì )后，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商分別前往美國和越南參加旅游活動(dòng)。赴美經(jīng)銷(xiāo)商代表還專(zhuān)程前往阿拉斯加費爾班克斯市的Chena度假村察看螺桿膨脹機發(fā)電項目，在Chena度假村活動(dòng)室介紹中國開(kāi)山的膨脹發(fā)電機的展板前，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛留影紀念，興奮之情溢于言表。