自從杭州制氧機集團搬遷到浙江臨安市開(kāi)發(fā)區后，開(kāi)發(fā)區的企業(yè)再也不用到很遠地方采購氣體了。而細心的杭氧集團董事長(cháng)蔣明也從中發(fā)現了一個(gè)新的商機，他馬不停蹄地開(kāi)始遍訪(fǎng)國內知名的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，推銷(xiāo)他的開(kāi)發(fā)區集中供氣服務(wù)新模式。

杭氧集團以前只生產(chǎn)氧氣、氮氣、氦氣等工業(yè)氣體所需的空氣分離設備，現在，杭氧既賣(mài)空氣分離設備，還在石化、冶金等企業(yè)門(mén)口投資建造氣體工廠(chǎng)，給這些企業(yè)上門(mén)提供工業(yè)用氣。截至目前，杭氧已經(jīng)在國內12個(gè)省市投資建立了20余家一對一氣體工廠(chǎng)，建成達產(chǎn)后，制氧容量可達56萬(wàn)立方米/小時(shí)。

眼下正在吉林省吉林市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建設的氣體工廠(chǎng)，則是杭氧工業(yè)氣體服務(wù)模式的“2.0版”。蔣明說(shuō)，在別人的工廠(chǎng)里建氣體工廠(chǎng)，是一對一服務(wù);如今，在開(kāi)發(fā)區建氣體工廠(chǎng)，是一對多營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)更多，市場(chǎng)更穩定，服務(wù)更多樣。正是有了杭氧的專(zhuān)業(yè)氣體工廠(chǎng)，吉林市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區在對外招商時(shí)，多了一張可吆喝的牌：其他開(kāi)發(fā)區有七通一平，我們則提供八通一平，多一個(gè)“通氣”!

像這樣建在工業(yè)區里的氣體工廠(chǎng)，杭氧在國內已經(jīng)動(dòng)工開(kāi)建了兩個(gè)，還有一家建在浙江衢州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。杭氧的目標很明確：既要做gj*l的空分設備制造商，更要做gj*l的工業(yè)氣體供應商。

賣(mài)一套空氣分離設備動(dòng)輒幾千萬(wàn)元甚至上億元，過(guò)日子已很不錯，為什么還要費心費力向氣體提供服務(wù)商轉型?杭氧的回答是，必須瞄準世界先進(jìn)的工業(yè)氣體提供模式。空分設備賣(mài)得再貴，也是一槌子買(mǎi)賣(mài)，且銷(xiāo)量隨著(zhù)經(jīng)濟大形勢變化而波動(dòng);氣體工廠(chǎng)則是制造業(yè)的“心臟”，賣(mài)氣體的收入長(cháng)期且穩定，源源不斷。

從單純制造向制造服務(wù)全面轉型，新模式改變的，是杭氧人幾十年的產(chǎn)業(yè)格局和創(chuàng )業(yè)模式。如今，除了空氣分離設備的制造，整個(gè)集團開(kāi)始向工業(yè)氣體全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。向上游，杭氧開(kāi)始涉足工業(yè)氣體成套設備的總承包，制造業(yè)企業(yè)要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務(wù);向下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠(chǎng)，哪里要用氣，就往哪里拓市場(chǎng)。憑借強大的技術(shù)力量，杭氧不僅把空分設備賣(mài)到了此項技術(shù)的發(fā)源地德國，還在石化設備、天然氣設備的工程領(lǐng)域搶分市場(chǎng)蛋糕。

從單純賣(mài)設備到上門(mén)建氣體工廠(chǎng)，再到如今的工業(yè)區綜合供氣模式，杭氧的轉型之路越走越寬。