編者按：基于高漲的市場(chǎng)需求，今年前三季度，多數壓縮機企業(yè)都交上了一份較為滿(mǎn)意的答卷。為了了解壓縮機銷(xiāo)售市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域更加深層的變化，各企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上的z*新成果，以及深入感知行業(yè)新動(dòng)向，《壓縮機》雜志采訪(fǎng)了多家壓縮機企業(yè)銷(xiāo)售與技術(shù)中高層管理人員，通過(guò)他們的視角來(lái)觀(guān)察壓縮機前三季度的行情動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢。
【壓縮機網(wǎng)】銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)
◆上半年公司銷(xiāo)量增長(cháng)情況如何，其中哪幾個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售狀況更為突出？相比去年同期，都有哪些可喜的變化，原因是什么？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：博萊特在2017年上半年的增長(cháng)情況良好，整機銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)30%。主要集中在制造業(yè)和新能源行業(yè)，幾個(gè)傳統行業(yè)也都有明顯增長(cháng)。一方面是經(jīng)濟形勢明顯好轉，市場(chǎng)預期發(fā)生顯著(zhù)變化；另一方面，博萊特在產(chǎn)品和渠道方面也進(jìn)行了積極的布局。在2017年，博萊特繼續推出并擴展了新機型，如：一級能效產(chǎn)品、永磁變頻產(chǎn)品、新一代的后處理設備、冷干機和過(guò)濾器等。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，博萊特的產(chǎn)品具有超高的性?xún)r(jià)比。這不僅是集團公司對博萊特的期望，也是我們博萊特品牌的市場(chǎng)定位所在。此外，博萊特通過(guò)對市場(chǎng)分析，有針對性地加強了市場(chǎng)覆蓋，銷(xiāo)售團隊以及售后服務(wù)團隊都開(kāi)展了積極的市場(chǎng)行動(dòng)，大家都為此付出了辛勤的汗水。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：今年上半年，公司整體銷(xiāo)售量有質(zhì)的增長(cháng)，主要體現在雙級整機。隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的加大，經(jīng)銷(xiāo)商涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。市場(chǎng)終端節能意識的增加也是推動(dòng)我們業(yè)績(jì)提升的主因之一。
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：上半年，葆德的銷(xiāo)售增長(cháng)符合我們的預期，整體銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)80%。從行業(yè)來(lái)說(shuō)，玻璃、紡織、冶煉等行業(yè)的表現不錯。相比去年，我們銷(xiāo)售的節能機如永磁雙級壓縮、低壓機等占的比重大幅提高。引起這些變化的原因，我認為主要是葆德公司堅持產(chǎn)品創(chuàng )新、走智能節能的產(chǎn)品路線(xiàn)，提高了產(chǎn)品的競爭力；另一方面，整個(gè)社會(huì )都在節能環(huán)保，政府在引導，企業(yè)有需求，我們剛好滿(mǎn)足了這一需要。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：上半年德哈哈銷(xiāo)售額同比增長(cháng)17%，在紡織和激光塑料包裝行業(yè)增長(cháng)更為明顯。主要因為在外部環(huán)境追求環(huán)保和節能的當下，對永磁、雙級、低壓等，客戶(hù)的接受程度以及行業(yè)推廣越來(lái)越強，全民環(huán)保和節能意識在提高。
◆公司銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品里，表現z*為亮眼的是哪些機型和功率范圍？哪些行業(yè)的需求量增長(cháng)比較快？
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：表現z*為亮眼的是我們的永磁雙級壓縮常壓機、永磁低轉速低壓機、永磁雙級5.5Kg機型以及大黃風(fēng)。永磁雙級的功率范圍是22-315kW，永磁低轉數低壓的功率范圍是75-200kW，永磁雙級5.5kg的功率范圍是75-250kW，大黃風(fēng)的功率范圍是7.5-22kW。從行業(yè)來(lái)看，冶煉、玻璃、鋼鐵、紡織等行業(yè)的需求增長(cháng)都比較快。我所說(shuō)的需求并不一定是剛需，更多的是改善性需求，更高能效的需求。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：我們原有的沿海市場(chǎng)在穩步增長(cháng)，內地市場(chǎng)也漸入佳境。紡織、軸承、水泥行業(yè)是氣源大戶(hù)，在這一領(lǐng)域要感謝鮑斯渠道的努力付出。
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：2017年，應該說(shuō)博萊特全系列的產(chǎn)品都取得了不錯的增長(cháng)比例。傳統的主力機型，3、6、10、20、40m3/min的機型需求仍然強勁，其中變頻機的銷(xiāo)售增長(cháng)更加突出。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：截止目前，公司55千瓦以下的永磁和雙級壓縮永磁z*受客戶(hù)歡迎。因為它們擁有良好的性?xún)r(jià)比和獨特的工藝設計，融入了自己的研發(fā)理念，具有更精準控制，更可觀(guān)的節能，更優(yōu)的性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)。新興的機械激光切割加工、蔬菜脫水，新定義下的紡織印染、河道污泥烘干等行業(yè)是現在放量增長(cháng)的亮點(diǎn)。
◆今年開(kāi)發(fā)了哪些新的銷(xiāo)售領(lǐng)域，這些領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)在哪里？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：談到新的銷(xiāo)售領(lǐng)域，2017年，博萊特成功地開(kāi)發(fā)了一些配套客戶(hù)，比如激光切割行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等。對于配套客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有完善的售后服務(wù)體系作為保障才能夠合作得愉快且長(cháng)久，而這恰恰是博萊特的長(cháng)處。同時(shí)，博萊特在一級能效產(chǎn)品的銷(xiāo)售上也有可喜的增長(cháng)。通過(guò)節能測試的方式讓客戶(hù)對于產(chǎn)品性能獲得切身的感受，幫助客戶(hù)真正做到節能減排。體現產(chǎn)品價(jià)值，使客戶(hù)獲得實(shí)實(shí)在在的利益，這是一個(gè)品牌在市場(chǎng)立足的長(cháng)久之計。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：尊重市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)一直是我們公司歷年取得成功的基石，今天如此，未來(lái)我們也一直會(huì )用心體現“和渠道經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，共同構建雙贏(yíng)”的理念。
◆據了解，今年很多公司的銷(xiāo)售成本都在增加，貴公司的銷(xiāo)售成本是否也在增加，引起增長(cháng)的因素都有哪些？
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：原材料價(jià)格的上漲是一種趨勢，我們不會(huì )為了漲價(jià)而漲價(jià)，調整價(jià)格的理由必須有說(shuō)服力。公司在今年初已在全公司開(kāi)展“降本提效，從自身做起”活動(dòng)。我們永遠提供在市場(chǎng)上有價(jià)格競爭力的鮑斯產(chǎn)品。
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：的確如此。眾所周知,2017年行業(yè)內所有公司的運營(yíng)成本都在增加。主要集中在人工成本、原材料成本以及物流成本等。我們的綜合成本增長(cháng)應該在5%-8%。
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：我們的銷(xiāo)售成本跟去年同期比，并無(wú)明顯增加，因為我們的團隊穩定。另外，我們的營(yíng)銷(xiāo)投入一直堅持好鋼用在刀刃上的原則，變化不大。
◆您跟代理商是怎樣配合的？您覺(jué)得代理商在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節中扮演了一個(gè)什么角色？為了公司與代理商能更好的實(shí)現雙贏(yíng)，您能給出哪些建議？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：我想這個(gè)問(wèn)題并不止于我個(gè)人與代理商的配合，而是我們的銷(xiāo)售團隊，包括一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理以及銷(xiāo)售員，同時(shí)也包括我們的業(yè)務(wù)支持團隊。我認為代理商在市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節中的角色是非常重要且不可替代的。空壓機行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)的特點(diǎn)很相近，不僅僅是要賣(mài)好的產(chǎn)品給客戶(hù)，還要定期不間斷的為客戶(hù)提供后續的保養和維修服務(wù)。所以說(shuō)，有了代理商在當地市場(chǎng)與客戶(hù)的無(wú)縫銜接，才能更好的為客戶(hù)提供及時(shí)有效的產(chǎn)品和服務(wù)。對廠(chǎng)家和代理商的合作，我個(gè)人認為就是“以誠相待，互惠互利”。
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：工廠(chǎng)和代理商，其實(shí)是滿(mǎn)足用戶(hù)需求的兩個(gè)節點(diǎn)。如果我們的焦點(diǎn)一致，都放在如何更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求上，那我想我們的步調就會(huì )協(xié)同。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，先去做更多的單子，滿(mǎn)足更多的用戶(hù)需求。用戶(hù)獲得了價(jià)值，他贏(yíng)了，工廠(chǎng)和代理商也會(huì )從銷(xiāo)售中獲得收益，創(chuàng )造多贏(yíng)的局面。從穩固性來(lái)講，一個(gè)利益鏈條中，贏(yíng)方越多，這種關(guān)系越能持續。代理商是市場(chǎng)資源的擁有者，是用戶(hù)需求的發(fā)掘者，是客戶(hù)服務(wù)的提供者。整個(gè)生態(tài)鏈，離不開(kāi)代理商的存在。我們跟代理商的合作，這五年來(lái)都比較密切，源自于我們充分考慮代理商的利益來(lái)制定銷(xiāo)售政策和合作規劃。廠(chǎng)商之間需要一定的默契，這個(gè)默契就是——能互相為對方考慮。因為利益的蛋糕在市場(chǎng)，一起向市場(chǎng)拿蛋糕，而不是從對方身上取。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：和代理商的合作過(guò)程中，我們秉承你中有我，我中有你；坦誠、公平、公正的原則。不會(huì )一味以公司利益為主導，認真傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，任何承諾都需兌現。誠信的力量會(huì )使我們越來(lái)越強大。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：在企業(yè)和代理商伙伴們之間我們充當著(zhù)橋梁樞紐和代言人的作用，為公司代言，同時(shí)也為合作伙伴代言。合作如同婚姻，在共同合作中，找到共同的契入點(diǎn)，不斷尋找新的銜接點(diǎn)。彼此間不僅僅是合作，更亦師亦友，是彼此的風(fēng)向標。
◆當下，國內環(huán)保趨嚴，上游原材料價(jià)格也在上漲，公司壓縮機產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )不會(huì )有變化？如果價(jià)格發(fā)生變化，對銷(xiāo)售會(huì )產(chǎn)生哪些影響？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：博萊特也同樣面臨因著(zhù)環(huán)保趨嚴而引起原材料價(jià)格持續上漲的問(wèn)題。成本提升便需要漲價(jià)似乎是很合乎邏輯的，不過(guò)這是生產(chǎn)商的邏輯而不是客戶(hù)的邏輯。博萊特更關(guān)注我們的產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)了什么樣的價(jià)值。我們的產(chǎn)品價(jià)格當然會(huì )根據其提供的價(jià)值進(jìn)行必要的調整。我想這對我們的銷(xiāo)售不會(huì )產(chǎn)生太大的影響，因為博萊特品牌的市場(chǎng)定位并非靠低價(jià)而是憑性?xún)r(jià)比。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：國家對于環(huán)保治理的政策解讀一定是常態(tài)的治理，環(huán)評和污染治理不達標的上游供應鏈勢必被關(guān)停，因此原材價(jià)格料回落的可能性較低。但是，對于附加的環(huán)境治理增值價(jià)格在當下被接受的程度越來(lái)越高，本身我們企業(yè)就致力于節能環(huán)保，國家加大環(huán)保審查，企業(yè)更應積極參與響應。和我們一起合作的伙伴們有覺(jué)悟，也能一起為環(huán)保治理而攜手并肩，對銷(xiāo)售起到了積極正面的宣導作用。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：鮑斯公司是螺桿整機市場(chǎng)的新兵，隨著(zhù)公司近幾年的發(fā)展，讓我們看到了以后的廣闊前景。銷(xiāo)售的力量是有限的，平臺的作用會(huì )支撐我們一路向前。
◆對于下半年的市場(chǎng)形勢，您的總體預判是什么？
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：s*先，從大環(huán)境來(lái)看，中國經(jīng)濟良好的發(fā)展趨勢在相當長(cháng)的時(shí)間里都不會(huì )變，這就決定了空壓機這個(gè)行業(yè)肯定有飯吃，因為剛需在那里。再者，環(huán)保風(fēng)暴愈演愈烈，這其實(shí)是有利于注重節能環(huán)保的企業(yè)的，我認為葆德就屬于這場(chǎng)風(fēng)暴的受益者。因此對下半年，我是比較樂(lè )觀(guān)的。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：我們現在擁有渦旋無(wú)油微型機、無(wú)油低壓機、離心機、中壓機、雙級機、工藝機等等。產(chǎn)品線(xiàn)的強大為公司市場(chǎng)占有率的提升打下了堅固的戰略基礎。所以著(zhù)眼于自己的公司，我看到了“遠大”的美景。
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：我個(gè)人認為，2017年下半年會(huì )延續上半年良好的增長(cháng)趨勢，即使幅度可能會(huì )有不同，但趨勢不會(huì )變化。
技術(shù)觀(guān)點(diǎn)
◆目前，公司哪類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響比較好，從技術(shù)層面上講，反響比較好的原因有哪些？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：歷經(jīng)3年的市場(chǎng)調研、立項、設計和試驗，斯可絡(luò )于2015-2016年先后推出了SCR10-20PM（小雪豹）系列、SCR30-100PM（大雪豹）系列油冷永磁螺桿空壓機。此兩個(gè)系列產(chǎn)品采用了ALLYWIN第2代專(zhuān)利型線(xiàn)主機和SCR專(zhuān)利油冷永磁電機，全系列產(chǎn)品經(jīng)通用所測試，優(yōu)于GB19153 規定的1級能效；憑借優(yōu)良的性能、輔之以嚴格品質(zhì)控制、健全的認證體系（ISO9001\UL\CE\ TUV\TS16949 \MEAN）以及成熟的海內外市場(chǎng)渠道、技術(shù)型銷(xiāo)售，這兩款產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、深受用戶(hù)喜愛(ài)，為用戶(hù)節約電費、為社會(huì )節約能源。
強時(shí)總工程師張碧霞：強時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)定義上有自己的特點(diǎn)，那就是只做中高端產(chǎn)品、節能產(chǎn)品，以及特殊定制化產(chǎn)品。從目前市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，強時(shí)全系列產(chǎn)品均得到了市場(chǎng)認可，尤其在低壓細分市場(chǎng)，產(chǎn)品訂單上漲速度超過(guò)預期。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：我們的永磁變頻壓縮機產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎。因為永磁變頻壓縮機產(chǎn)品有著(zhù)優(yōu)異的能效表現，先進(jìn)成熟的設計以及穩定可靠的質(zhì)量，使得其廣受用戶(hù)青睞。
◆今年上半年，貴公司已經(jīng)發(fā)布或者正在研發(fā)哪些新產(chǎn)品？這些新產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？主要針對哪些細分市場(chǎng)？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：為響應總理“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的號召，繼2015-2016油冷永磁螺桿空壓機成功開(kāi)發(fā)后，SCR公司研發(fā)部和ALLYWIN研發(fā)部精誠合作，提升了單級壓縮的主機效率（采用了ALLYWIN第3代專(zhuān)利型線(xiàn)），優(yōu)化了機組效率，開(kāi)發(fā)出了SCR25-150EPM超能永磁變頻空壓機系列，優(yōu)于GB19153國家一級能效標準3-8%，實(shí)現了“1個(gè)頂倆”的效果（單級壓縮的空壓機組效率達到兩級壓縮機組的效率）。比如：SCR25EPM[電機額定功率18.5kW，氣量3.4m3/min，機組實(shí)測輸入比功率6.81kW/（min3/min），優(yōu)于GB19153（一級能效標準7.4）8.1%]、SCR60EPM [電機額定功率45kW，氣量8.8m3/min，機組實(shí)測輸入比功率6.64kW/（min3/min），優(yōu)于GB19153（一級能效標準7.2）7.8%]；SCR150EPM [電機額定功率110kW，氣量23.2m3/min，機組實(shí)測輸入比功率6.12kW/（min3/min），優(yōu)于GB19153 （一級能效標準6.3）2.9%]。
強時(shí)總工程師 張碧霞：2017年上半年，強時(shí)研發(fā)部將研發(fā)重點(diǎn)放在低壓細分市場(chǎng)上。強時(shí)的低壓機系列具有節能、穩定、含油量超低、保養方便等諸多優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品廣泛應用與紡織行業(yè)、玻璃制品行業(yè)等。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：今年，我們已經(jīng)發(fā)布了無(wú)油渦旋和無(wú)油水潤滑壓縮機。我們的無(wú)油產(chǎn)品系歐洲原裝進(jìn)口，擁有Class 0級無(wú)油認證，保證絕對無(wú)油的同時(shí)，能效表現也非常出色，主要針對對壓縮空氣品質(zhì)要求極高的高端市場(chǎng)。
◆請您預估一下這些新產(chǎn)品的技術(shù)成本如何？有多大的市場(chǎng)需求？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：斯可絡(luò )在成立之初，就面向世界，瞄準了國際螺桿空氣壓縮機的龍頭企業(yè)，組建了自己的專(zhuān)業(yè)研發(fā)技術(shù)團隊，立志成為國內螺桿壓縮機的一流企業(yè)。公司目前共有員工250余人，其中80％具有大學(xué)以上的學(xué)歷，研發(fā)人員達60余人，占總人數的25％，并以每年銷(xiāo)售額的4.5％作為研究開(kāi)發(fā)的費用。僅上述幾款產(chǎn)品研發(fā)已先后投入約1000萬(wàn)。創(chuàng )新必然收獲回報，此兩款產(chǎn)品已為2016年銷(xiāo)售額貢獻48%的份額，今年比例還會(huì )加大。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：無(wú)油壓縮技術(shù)一直位于壓縮機行業(yè)技術(shù)的金字塔尖，每個(gè)掌握無(wú)油技術(shù)的品牌都在無(wú)油產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中投入了很高的成本。隨著(zhù)中國制造的轉型升級以及環(huán)保健康意識的增強，中國市場(chǎng)對無(wú)油壓縮空氣的需求會(huì )越來(lái)越大。
強時(shí)總工程師 張碧霞：強時(shí)全新低壓系列，采用了多項專(zhuān)利，短短一年多時(shí)間，已經(jīng)取得了包括發(fā)明專(zhuān)利在內多達12項各類(lèi)專(zhuān)利。這些專(zhuān)利在產(chǎn)品的節能及穩定性上起到至關(guān)重要的作用。強時(shí)在這些專(zhuān)利的研發(fā)及驗證方面做了大量實(shí)驗。同樣，這些新技術(shù)在市場(chǎng)終端也得到了檢驗及認可。樂(lè )觀(guān)估計，這些產(chǎn)品即將面對的是一片藍海市場(chǎng)。
◆下半年，公司是否有繼續推出新產(chǎn)品的計劃，這些新產(chǎn)品會(huì )有哪些亮點(diǎn)？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：“節能”“環(huán)保”是斯可絡(luò )新產(chǎn)品研發(fā)的兩個(gè)方向。下半年公司將延伸“1個(gè)頂倆”系列產(chǎn)品，重點(diǎn)推出SCR180-340EPM超能永磁變頻空壓機。與此同時(shí)，會(huì )推出無(wú)油渦旋、無(wú)油旋齒、無(wú)油水潤滑以及干式無(wú)油系列。向“打造中國z*大的無(wú)油機生產(chǎn)基地”的目標而進(jìn)軍。
強時(shí)總工程師 張碧霞：下半年，強時(shí)研發(fā)部的重點(diǎn)將轉向行業(yè)機型，這些機型將更貼合細分行業(yè)，針對行業(yè)特點(diǎn)做針對性的設計與開(kāi)發(fā)。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：下半年，我們會(huì )陸續推出全新的油冷永磁變頻壓縮機產(chǎn)品和全系低壓壓縮機產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品將采用業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，擁有極其出色的能效表現，非常值得期待。
◆上半年環(huán)保力度加大，原材料成本上升，貴公司的生產(chǎn)成本提高了多少？公司都有哪些應對措施？
強時(shí)總工程師 張碧霞：2017年是環(huán)保風(fēng)暴年，壓縮機整體行業(yè)影響巨大，目前生產(chǎn)成本綜合已經(jīng)上漲了15%以上。針對這些情況，強時(shí)公司定下革新工藝、提高效率等措施來(lái)應對。從實(shí)施效果看，已能消化掉一部分成本上漲壓力，但成本上漲壓力依然嚴峻。
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：隨著(zhù)環(huán)保力度加大，大宗原材料成本上升15-20%左右。為有力響應國家提倡的還老百姓“藍天、綠水、青山”工程，斯可絡(luò )苦練基本功，狠抓產(chǎn)品創(chuàng )新力度，強化品質(zhì)管理，挖掘企業(yè)內部潛能，靠市場(chǎng)份額的擴大和產(chǎn)品的規模效應來(lái)控制成本，絕不會(huì )以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)降低成本。斯可絡(luò )把企業(yè)的利潤讓出來(lái)與代理商和用戶(hù)分享，只保留維持正常運轉的管理成本，從而把企業(yè)做大做強，把品牌做響做亮。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：受?chē)鴥拳h(huán)保因素的影響，原材料成本大幅上升，使得我們在生產(chǎn)成本方面承受非常大的壓力。對于這個(gè)問(wèn)題，我們一直在積極增強與我們合作伙伴的協(xié)同合作，共同尋找解決成本上升的辦法，并將其影響降到z*低。
◆上半年壓縮機上游市場(chǎng)處于承壓狀態(tài)，您認為下半年壓縮機的生產(chǎn)成本是否有提高的可能？如果提高的話(huà)，具體可能是哪些成本在增加？
強時(shí)總工程師 張碧霞：材料成本仍然有上漲的空間及可能。因為隨著(zhù)環(huán)保政策的深入，部分高污染行業(yè)產(chǎn)能銳減，供需的平衡會(huì )被打破，例如鑄件等原材料缺貨將成必然。壓縮機行業(yè)上游成本上升，肯定會(huì )影響到壓縮機整機制造企業(yè)。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：根據現在的上游市場(chǎng)情況，預計下半年壓縮機的生產(chǎn)成本必然提高。因為原材料成本的上升，會(huì )波及到所有的零部件，使得壓縮機的成本也大為上漲。
◆上游原材料價(jià)格上漲，其他各項成本也在增加，壓縮機產(chǎn)品的價(jià)格是否會(huì )有變化？如果價(jià)格變動(dòng)的話(huà)，您覺(jué)得在哪個(gè)區間z*為合理？
強時(shí)總工程師 張碧霞：如果環(huán)保政策繼續深入推進(jìn)，預計壓縮機產(chǎn)品整體價(jià)格將上調5%-10%。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：上游原材料價(jià)格上漲，導致各項成本增加，使得壓縮機價(jià)格上升的可能性非常大。至于價(jià)格的合理區間，可能市場(chǎng)才有z*終的發(fā)言權。
◆一般公司都會(huì )有一些技術(shù)儲備應對市場(chǎng)行情變化，貴公司都做了哪些技術(shù)儲備，您怎么看待公司的技術(shù)儲備，它能發(fā)揮哪些作用？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：隨著(zhù)企業(yè)和個(gè)人征信的逐步建立，以及網(wǎng)絡(luò )遠程操作控制的技術(shù)不斷成熟，我們公司適時(shí)推出了空氣系統解決方案和壓縮氣體外包供應商的新概念產(chǎn)品。在公司總部，少許網(wǎng)絡(luò )值班人員同時(shí)監控全國幾百臺甚至上千臺壓縮機的運行，協(xié)調全國的服務(wù)人員負責網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)所有機器的維護，運行和監控；對于用戶(hù)而言，每月按照壓縮氣體消費量繳納一定費用，這樣可以可以為用戶(hù)節省大量的人力和物力。
強時(shí)總工程師 張碧霞：強時(shí)在研發(fā)方面，基本做到淘汰一代，研發(fā)一代，預研一代。這些技術(shù)儲備有部分需要經(jīng)過(guò)實(shí)驗驗證，而這些實(shí)驗驗證往往又需要巨大的精力和財力支持。但這些技術(shù)儲備及實(shí)驗，往往能讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)先機，這方面一直是強時(shí)的強項，在技術(shù)方面愿意投入、舍得投入。從強時(shí)公司目前發(fā)展情況來(lái)看，技術(shù)領(lǐng)先，管理領(lǐng)先，能讓公司快速健康發(fā)展。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：我們在大機產(chǎn)品線(xiàn)和無(wú)油產(chǎn)品線(xiàn)都有前瞻性的技術(shù)儲備，這些產(chǎn)品能效和技術(shù)水平遠高于現在的行業(yè)水平。根據市場(chǎng)的變化，我們可以及時(shí)精準的投放有針對性的產(chǎn)品；在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的情況下，能夠有效的捍衛并拓展品牌的市場(chǎng)份額。
◆下半年，您對壓縮機行業(yè)的總體預判是什么？
強時(shí)總工程師 張碧霞：低端市場(chǎng)將進(jìn)一步萎縮，節能市場(chǎng)、行業(yè)細分市場(chǎng)仍然大有可為。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：雖然受?chē)鴥拳h(huán)保整治以及原材料價(jià)格上漲因素的影響，但由于之前的需求被抑制，今年壓縮機行業(yè)整體明顯回暖。不過(guò)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”的長(cháng)期調整階段，壓縮機行業(yè)會(huì )愈發(fā)兩級分化。積極調整應變的企業(yè)會(huì )不斷壯大，墨守成規的將慢慢出局。從長(cháng)遠看，與中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的基調相一致。
【壓縮機網(wǎng)】銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)
◆上半年公司銷(xiāo)量增長(cháng)情況如何，其中哪幾個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售狀況更為突出？相比去年同期，都有哪些可喜的變化，原因是什么？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：博萊特在2017年上半年的增長(cháng)情況良好，整機銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)30%。主要集中在制造業(yè)和新能源行業(yè)，幾個(gè)傳統行業(yè)也都有明顯增長(cháng)。一方面是經(jīng)濟形勢明顯好轉，市場(chǎng)預期發(fā)生顯著(zhù)變化；另一方面，博萊特在產(chǎn)品和渠道方面也進(jìn)行了積極的布局。在2017年，博萊特繼續推出并擴展了新機型，如：一級能效產(chǎn)品、永磁變頻產(chǎn)品、新一代的后處理設備、冷干機和過(guò)濾器等。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，博萊特的產(chǎn)品具有超高的性?xún)r(jià)比。這不僅是集團公司對博萊特的期望，也是我們博萊特品牌的市場(chǎng)定位所在。此外，博萊特通過(guò)對市場(chǎng)分析，有針對性地加強了市場(chǎng)覆蓋，銷(xiāo)售團隊以及售后服務(wù)團隊都開(kāi)展了積極的市場(chǎng)行動(dòng)，大家都為此付出了辛勤的汗水。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：今年上半年，公司整體銷(xiāo)售量有質(zhì)的增長(cháng)，主要體現在雙級整機。隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的加大，經(jīng)銷(xiāo)商涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。市場(chǎng)終端節能意識的增加也是推動(dòng)我們業(yè)績(jì)提升的主因之一。
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：上半年，葆德的銷(xiāo)售增長(cháng)符合我們的預期，整體銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)80%。從行業(yè)來(lái)說(shuō)，玻璃、紡織、冶煉等行業(yè)的表現不錯。相比去年，我們銷(xiāo)售的節能機如永磁雙級壓縮、低壓機等占的比重大幅提高。引起這些變化的原因，我認為主要是葆德公司堅持產(chǎn)品創(chuàng )新、走智能節能的產(chǎn)品路線(xiàn)，提高了產(chǎn)品的競爭力；另一方面，整個(gè)社會(huì )都在節能環(huán)保，政府在引導，企業(yè)有需求，我們剛好滿(mǎn)足了這一需要。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：上半年德哈哈銷(xiāo)售額同比增長(cháng)17%，在紡織和激光塑料包裝行業(yè)增長(cháng)更為明顯。主要因為在外部環(huán)境追求環(huán)保和節能的當下，對永磁、雙級、低壓等，客戶(hù)的接受程度以及行業(yè)推廣越來(lái)越強，全民環(huán)保和節能意識在提高。
◆公司銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品里，表現z*為亮眼的是哪些機型和功率范圍？哪些行業(yè)的需求量增長(cháng)比較快？
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：表現z*為亮眼的是我們的永磁雙級壓縮常壓機、永磁低轉速低壓機、永磁雙級5.5Kg機型以及大黃風(fēng)。永磁雙級的功率范圍是22-315kW，永磁低轉數低壓的功率范圍是75-200kW，永磁雙級5.5kg的功率范圍是75-250kW，大黃風(fēng)的功率范圍是7.5-22kW。從行業(yè)來(lái)看，冶煉、玻璃、鋼鐵、紡織等行業(yè)的需求增長(cháng)都比較快。我所說(shuō)的需求并不一定是剛需，更多的是改善性需求，更高能效的需求。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：我們原有的沿海市場(chǎng)在穩步增長(cháng)，內地市場(chǎng)也漸入佳境。紡織、軸承、水泥行業(yè)是氣源大戶(hù)，在這一領(lǐng)域要感謝鮑斯渠道的努力付出。
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：2017年，應該說(shuō)博萊特全系列的產(chǎn)品都取得了不錯的增長(cháng)比例。傳統的主力機型，3、6、10、20、40m3/min的機型需求仍然強勁，其中變頻機的銷(xiāo)售增長(cháng)更加突出。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：截止目前，公司55千瓦以下的永磁和雙級壓縮永磁z*受客戶(hù)歡迎。因為它們擁有良好的性?xún)r(jià)比和獨特的工藝設計，融入了自己的研發(fā)理念，具有更精準控制，更可觀(guān)的節能，更優(yōu)的性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)。新興的機械激光切割加工、蔬菜脫水，新定義下的紡織印染、河道污泥烘干等行業(yè)是現在放量增長(cháng)的亮點(diǎn)。
◆今年開(kāi)發(fā)了哪些新的銷(xiāo)售領(lǐng)域，這些領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)在哪里？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：談到新的銷(xiāo)售領(lǐng)域，2017年，博萊特成功地開(kāi)發(fā)了一些配套客戶(hù)，比如激光切割行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等。對于配套客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有完善的售后服務(wù)體系作為保障才能夠合作得愉快且長(cháng)久，而這恰恰是博萊特的長(cháng)處。同時(shí)，博萊特在一級能效產(chǎn)品的銷(xiāo)售上也有可喜的增長(cháng)。通過(guò)節能測試的方式讓客戶(hù)對于產(chǎn)品性能獲得切身的感受，幫助客戶(hù)真正做到節能減排。體現產(chǎn)品價(jià)值，使客戶(hù)獲得實(shí)實(shí)在在的利益，這是一個(gè)品牌在市場(chǎng)立足的長(cháng)久之計。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：尊重市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)一直是我們公司歷年取得成功的基石，今天如此，未來(lái)我們也一直會(huì )用心體現“和渠道經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，共同構建雙贏(yíng)”的理念。
◆據了解，今年很多公司的銷(xiāo)售成本都在增加，貴公司的銷(xiāo)售成本是否也在增加，引起增長(cháng)的因素都有哪些？
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：原材料價(jià)格的上漲是一種趨勢，我們不會(huì )為了漲價(jià)而漲價(jià)，調整價(jià)格的理由必須有說(shuō)服力。公司在今年初已在全公司開(kāi)展“降本提效，從自身做起”活動(dòng)。我們永遠提供在市場(chǎng)上有價(jià)格競爭力的鮑斯產(chǎn)品。
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：的確如此。眾所周知,2017年行業(yè)內所有公司的運營(yíng)成本都在增加。主要集中在人工成本、原材料成本以及物流成本等。我們的綜合成本增長(cháng)應該在5%-8%。
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：我們的銷(xiāo)售成本跟去年同期比，并無(wú)明顯增加，因為我們的團隊穩定。另外，我們的營(yíng)銷(xiāo)投入一直堅持好鋼用在刀刃上的原則，變化不大。
◆您跟代理商是怎樣配合的？您覺(jué)得代理商在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節中扮演了一個(gè)什么角色？為了公司與代理商能更好的實(shí)現雙贏(yíng)，您能給出哪些建議？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：我想這個(gè)問(wèn)題并不止于我個(gè)人與代理商的配合，而是我們的銷(xiāo)售團隊，包括一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理以及銷(xiāo)售員，同時(shí)也包括我們的業(yè)務(wù)支持團隊。我認為代理商在市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節中的角色是非常重要且不可替代的。空壓機行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)的特點(diǎn)很相近，不僅僅是要賣(mài)好的產(chǎn)品給客戶(hù)，還要定期不間斷的為客戶(hù)提供后續的保養和維修服務(wù)。所以說(shuō)，有了代理商在當地市場(chǎng)與客戶(hù)的無(wú)縫銜接，才能更好的為客戶(hù)提供及時(shí)有效的產(chǎn)品和服務(wù)。對廠(chǎng)家和代理商的合作，我個(gè)人認為就是“以誠相待，互惠互利”。
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：工廠(chǎng)和代理商，其實(shí)是滿(mǎn)足用戶(hù)需求的兩個(gè)節點(diǎn)。如果我們的焦點(diǎn)一致，都放在如何更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求上，那我想我們的步調就會(huì )協(xié)同。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，先去做更多的單子，滿(mǎn)足更多的用戶(hù)需求。用戶(hù)獲得了價(jià)值，他贏(yíng)了，工廠(chǎng)和代理商也會(huì )從銷(xiāo)售中獲得收益，創(chuàng )造多贏(yíng)的局面。從穩固性來(lái)講，一個(gè)利益鏈條中，贏(yíng)方越多，這種關(guān)系越能持續。代理商是市場(chǎng)資源的擁有者，是用戶(hù)需求的發(fā)掘者，是客戶(hù)服務(wù)的提供者。整個(gè)生態(tài)鏈，離不開(kāi)代理商的存在。我們跟代理商的合作，這五年來(lái)都比較密切，源自于我們充分考慮代理商的利益來(lái)制定銷(xiāo)售政策和合作規劃。廠(chǎng)商之間需要一定的默契，這個(gè)默契就是——能互相為對方考慮。因為利益的蛋糕在市場(chǎng)，一起向市場(chǎng)拿蛋糕，而不是從對方身上取。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：和代理商的合作過(guò)程中，我們秉承你中有我，我中有你；坦誠、公平、公正的原則。不會(huì )一味以公司利益為主導，認真傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，任何承諾都需兌現。誠信的力量會(huì )使我們越來(lái)越強大。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：在企業(yè)和代理商伙伴們之間我們充當著(zhù)橋梁樞紐和代言人的作用，為公司代言，同時(shí)也為合作伙伴代言。合作如同婚姻，在共同合作中，找到共同的契入點(diǎn)，不斷尋找新的銜接點(diǎn)。彼此間不僅僅是合作，更亦師亦友，是彼此的風(fēng)向標。
◆當下，國內環(huán)保趨嚴，上游原材料價(jià)格也在上漲，公司壓縮機產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )不會(huì )有變化？如果價(jià)格發(fā)生變化，對銷(xiāo)售會(huì )產(chǎn)生哪些影響？
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：博萊特也同樣面臨因著(zhù)環(huán)保趨嚴而引起原材料價(jià)格持續上漲的問(wèn)題。成本提升便需要漲價(jià)似乎是很合乎邏輯的，不過(guò)這是生產(chǎn)商的邏輯而不是客戶(hù)的邏輯。博萊特更關(guān)注我們的產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)了什么樣的價(jià)值。我們的產(chǎn)品價(jià)格當然會(huì )根據其提供的價(jià)值進(jìn)行必要的調整。我想這對我們的銷(xiāo)售不會(huì )產(chǎn)生太大的影響，因為博萊特品牌的市場(chǎng)定位并非靠低價(jià)而是憑性?xún)r(jià)比。
德哈哈銷(xiāo)售總監 陸金華：國家對于環(huán)保治理的政策解讀一定是常態(tài)的治理，環(huán)評和污染治理不達標的上游供應鏈勢必被關(guān)停，因此原材價(jià)格料回落的可能性較低。但是，對于附加的環(huán)境治理增值價(jià)格在當下被接受的程度越來(lái)越高，本身我們企業(yè)就致力于節能環(huán)保，國家加大環(huán)保審查，企業(yè)更應積極參與響應。和我們一起合作的伙伴們有覺(jué)悟，也能一起為環(huán)保治理而攜手并肩，對銷(xiāo)售起到了積極正面的宣導作用。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：鮑斯公司是螺桿整機市場(chǎng)的新兵，隨著(zhù)公司近幾年的發(fā)展，讓我們看到了以后的廣闊前景。銷(xiāo)售的力量是有限的，平臺的作用會(huì )支撐我們一路向前。
◆對于下半年的市場(chǎng)形勢，您的總體預判是什么？
葆德?tīng)I銷(xiāo)總監 唐波：s*先，從大環(huán)境來(lái)看，中國經(jīng)濟良好的發(fā)展趨勢在相當長(cháng)的時(shí)間里都不會(huì )變，這就決定了空壓機這個(gè)行業(yè)肯定有飯吃，因為剛需在那里。再者，環(huán)保風(fēng)暴愈演愈烈，這其實(shí)是有利于注重節能環(huán)保的企業(yè)的，我認為葆德就屬于這場(chǎng)風(fēng)暴的受益者。因此對下半年，我是比較樂(lè )觀(guān)的。
鮑斯營(yíng)銷(xiāo)總監 吳永良：我們現在擁有渦旋無(wú)油微型機、無(wú)油低壓機、離心機、中壓機、雙級機、工藝機等等。產(chǎn)品線(xiàn)的強大為公司市場(chǎng)占有率的提升打下了堅固的戰略基礎。所以著(zhù)眼于自己的公司，我看到了“遠大”的美景。
博萊特銷(xiāo)售總監 寇仲：我個(gè)人認為，2017年下半年會(huì )延續上半年良好的增長(cháng)趨勢，即使幅度可能會(huì )有不同，但趨勢不會(huì )變化。
技術(shù)觀(guān)點(diǎn)
◆目前，公司哪類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響比較好，從技術(shù)層面上講，反響比較好的原因有哪些？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：歷經(jīng)3年的市場(chǎng)調研、立項、設計和試驗，斯可絡(luò )于2015-2016年先后推出了SCR10-20PM（小雪豹）系列、SCR30-100PM（大雪豹）系列油冷永磁螺桿空壓機。此兩個(gè)系列產(chǎn)品采用了ALLYWIN第2代專(zhuān)利型線(xiàn)主機和SCR專(zhuān)利油冷永磁電機，全系列產(chǎn)品經(jīng)通用所測試，優(yōu)于GB19153 規定的1級能效；憑借優(yōu)良的性能、輔之以嚴格品質(zhì)控制、健全的認證體系（ISO9001\UL\CE\ TUV\TS16949 \MEAN）以及成熟的海內外市場(chǎng)渠道、技術(shù)型銷(xiāo)售，這兩款產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、深受用戶(hù)喜愛(ài)，為用戶(hù)節約電費、為社會(huì )節約能源。
強時(shí)總工程師張碧霞：強時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)定義上有自己的特點(diǎn)，那就是只做中高端產(chǎn)品、節能產(chǎn)品，以及特殊定制化產(chǎn)品。從目前市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，強時(shí)全系列產(chǎn)品均得到了市場(chǎng)認可，尤其在低壓細分市場(chǎng)，產(chǎn)品訂單上漲速度超過(guò)預期。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：我們的永磁變頻壓縮機產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎。因為永磁變頻壓縮機產(chǎn)品有著(zhù)優(yōu)異的能效表現，先進(jìn)成熟的設計以及穩定可靠的質(zhì)量，使得其廣受用戶(hù)青睞。
◆今年上半年，貴公司已經(jīng)發(fā)布或者正在研發(fā)哪些新產(chǎn)品？這些新產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？主要針對哪些細分市場(chǎng)？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：為響應總理“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的號召，繼2015-2016油冷永磁螺桿空壓機成功開(kāi)發(fā)后，SCR公司研發(fā)部和ALLYWIN研發(fā)部精誠合作，提升了單級壓縮的主機效率（采用了ALLYWIN第3代專(zhuān)利型線(xiàn)），優(yōu)化了機組效率，開(kāi)發(fā)出了SCR25-150EPM超能永磁變頻空壓機系列，優(yōu)于GB19153國家一級能效標準3-8%，實(shí)現了“1個(gè)頂倆”的效果（單級壓縮的空壓機組效率達到兩級壓縮機組的效率）。比如：SCR25EPM[電機額定功率18.5kW，氣量3.4m3/min，機組實(shí)測輸入比功率6.81kW/（min3/min），優(yōu)于GB19153（一級能效標準7.4）8.1%]、SCR60EPM [電機額定功率45kW，氣量8.8m3/min，機組實(shí)測輸入比功率6.64kW/（min3/min），優(yōu)于GB19153（一級能效標準7.2）7.8%]；SCR150EPM [電機額定功率110kW，氣量23.2m3/min，機組實(shí)測輸入比功率6.12kW/（min3/min），優(yōu)于GB19153 （一級能效標準6.3）2.9%]。
強時(shí)總工程師 張碧霞：2017年上半年，強時(shí)研發(fā)部將研發(fā)重點(diǎn)放在低壓細分市場(chǎng)上。強時(shí)的低壓機系列具有節能、穩定、含油量超低、保養方便等諸多優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品廣泛應用與紡織行業(yè)、玻璃制品行業(yè)等。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：今年，我們已經(jīng)發(fā)布了無(wú)油渦旋和無(wú)油水潤滑壓縮機。我們的無(wú)油產(chǎn)品系歐洲原裝進(jìn)口，擁有Class 0級無(wú)油認證，保證絕對無(wú)油的同時(shí)，能效表現也非常出色，主要針對對壓縮空氣品質(zhì)要求極高的高端市場(chǎng)。
◆請您預估一下這些新產(chǎn)品的技術(shù)成本如何？有多大的市場(chǎng)需求？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：斯可絡(luò )在成立之初，就面向世界，瞄準了國際螺桿空氣壓縮機的龍頭企業(yè)，組建了自己的專(zhuān)業(yè)研發(fā)技術(shù)團隊，立志成為國內螺桿壓縮機的一流企業(yè)。公司目前共有員工250余人，其中80％具有大學(xué)以上的學(xué)歷，研發(fā)人員達60余人，占總人數的25％，并以每年銷(xiāo)售額的4.5％作為研究開(kāi)發(fā)的費用。僅上述幾款產(chǎn)品研發(fā)已先后投入約1000萬(wàn)。創(chuàng )新必然收獲回報，此兩款產(chǎn)品已為2016年銷(xiāo)售額貢獻48%的份額，今年比例還會(huì )加大。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：無(wú)油壓縮技術(shù)一直位于壓縮機行業(yè)技術(shù)的金字塔尖，每個(gè)掌握無(wú)油技術(shù)的品牌都在無(wú)油產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中投入了很高的成本。隨著(zhù)中國制造的轉型升級以及環(huán)保健康意識的增強，中國市場(chǎng)對無(wú)油壓縮空氣的需求會(huì )越來(lái)越大。
強時(shí)總工程師 張碧霞：強時(shí)全新低壓系列，采用了多項專(zhuān)利，短短一年多時(shí)間，已經(jīng)取得了包括發(fā)明專(zhuān)利在內多達12項各類(lèi)專(zhuān)利。這些專(zhuān)利在產(chǎn)品的節能及穩定性上起到至關(guān)重要的作用。強時(shí)在這些專(zhuān)利的研發(fā)及驗證方面做了大量實(shí)驗。同樣，這些新技術(shù)在市場(chǎng)終端也得到了檢驗及認可。樂(lè )觀(guān)估計，這些產(chǎn)品即將面對的是一片藍海市場(chǎng)。
◆下半年，公司是否有繼續推出新產(chǎn)品的計劃，這些新產(chǎn)品會(huì )有哪些亮點(diǎn)？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：“節能”“環(huán)保”是斯可絡(luò )新產(chǎn)品研發(fā)的兩個(gè)方向。下半年公司將延伸“1個(gè)頂倆”系列產(chǎn)品，重點(diǎn)推出SCR180-340EPM超能永磁變頻空壓機。與此同時(shí)，會(huì )推出無(wú)油渦旋、無(wú)油旋齒、無(wú)油水潤滑以及干式無(wú)油系列。向“打造中國z*大的無(wú)油機生產(chǎn)基地”的目標而進(jìn)軍。
強時(shí)總工程師 張碧霞：下半年，強時(shí)研發(fā)部的重點(diǎn)將轉向行業(yè)機型，這些機型將更貼合細分行業(yè)，針對行業(yè)特點(diǎn)做針對性的設計與開(kāi)發(fā)。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：下半年，我們會(huì )陸續推出全新的油冷永磁變頻壓縮機產(chǎn)品和全系低壓壓縮機產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品將采用業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，擁有極其出色的能效表現，非常值得期待。
◆上半年環(huán)保力度加大，原材料成本上升，貴公司的生產(chǎn)成本提高了多少？公司都有哪些應對措施？
強時(shí)總工程師 張碧霞：2017年是環(huán)保風(fēng)暴年，壓縮機整體行業(yè)影響巨大，目前生產(chǎn)成本綜合已經(jīng)上漲了15%以上。針對這些情況，強時(shí)公司定下革新工藝、提高效率等措施來(lái)應對。從實(shí)施效果看，已能消化掉一部分成本上漲壓力，但成本上漲壓力依然嚴峻。
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：隨著(zhù)環(huán)保力度加大，大宗原材料成本上升15-20%左右。為有力響應國家提倡的還老百姓“藍天、綠水、青山”工程，斯可絡(luò )苦練基本功，狠抓產(chǎn)品創(chuàng )新力度，強化品質(zhì)管理，挖掘企業(yè)內部潛能，靠市場(chǎng)份額的擴大和產(chǎn)品的規模效應來(lái)控制成本，絕不會(huì )以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)降低成本。斯可絡(luò )把企業(yè)的利潤讓出來(lái)與代理商和用戶(hù)分享，只保留維持正常運轉的管理成本，從而把企業(yè)做大做強，把品牌做響做亮。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：受?chē)鴥拳h(huán)保因素的影響，原材料成本大幅上升，使得我們在生產(chǎn)成本方面承受非常大的壓力。對于這個(gè)問(wèn)題，我們一直在積極增強與我們合作伙伴的協(xié)同合作，共同尋找解決成本上升的辦法，并將其影響降到z*低。
◆上半年壓縮機上游市場(chǎng)處于承壓狀態(tài)，您認為下半年壓縮機的生產(chǎn)成本是否有提高的可能？如果提高的話(huà)，具體可能是哪些成本在增加？
強時(shí)總工程師 張碧霞：材料成本仍然有上漲的空間及可能。因為隨著(zhù)環(huán)保政策的深入，部分高污染行業(yè)產(chǎn)能銳減，供需的平衡會(huì )被打破，例如鑄件等原材料缺貨將成必然。壓縮機行業(yè)上游成本上升，肯定會(huì )影響到壓縮機整機制造企業(yè)。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：根據現在的上游市場(chǎng)情況，預計下半年壓縮機的生產(chǎn)成本必然提高。因為原材料成本的上升，會(huì )波及到所有的零部件，使得壓縮機的成本也大為上漲。
◆上游原材料價(jià)格上漲，其他各項成本也在增加，壓縮機產(chǎn)品的價(jià)格是否會(huì )有變化？如果價(jià)格變動(dòng)的話(huà)，您覺(jué)得在哪個(gè)區間z*為合理？
強時(shí)總工程師 張碧霞：如果環(huán)保政策繼續深入推進(jìn)，預計壓縮機產(chǎn)品整體價(jià)格將上調5%-10%。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：上游原材料價(jià)格上漲，導致各項成本增加，使得壓縮機價(jià)格上升的可能性非常大。至于價(jià)格的合理區間，可能市場(chǎng)才有z*終的發(fā)言權。
◆一般公司都會(huì )有一些技術(shù)儲備應對市場(chǎng)行情變化，貴公司都做了哪些技術(shù)儲備，您怎么看待公司的技術(shù)儲備，它能發(fā)揮哪些作用？
斯可絡(luò )研發(fā)中心經(jīng)理 高寶華：隨著(zhù)企業(yè)和個(gè)人征信的逐步建立，以及網(wǎng)絡(luò )遠程操作控制的技術(shù)不斷成熟，我們公司適時(shí)推出了空氣系統解決方案和壓縮氣體外包供應商的新概念產(chǎn)品。在公司總部，少許網(wǎng)絡(luò )值班人員同時(shí)監控全國幾百臺甚至上千臺壓縮機的運行，協(xié)調全國的服務(wù)人員負責網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)所有機器的維護，運行和監控；對于用戶(hù)而言，每月按照壓縮氣體消費量繳納一定費用，這樣可以可以為用戶(hù)節省大量的人力和物力。
強時(shí)總工程師 張碧霞：強時(shí)在研發(fā)方面，基本做到淘汰一代，研發(fā)一代，預研一代。這些技術(shù)儲備有部分需要經(jīng)過(guò)實(shí)驗驗證，而這些實(shí)驗驗證往往又需要巨大的精力和財力支持。但這些技術(shù)儲備及實(shí)驗，往往能讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)先機，這方面一直是強時(shí)的強項，在技術(shù)方面愿意投入、舍得投入。從強時(shí)公司目前發(fā)展情況來(lái)看，技術(shù)領(lǐng)先，管理領(lǐng)先，能讓公司快速健康發(fā)展。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：我們在大機產(chǎn)品線(xiàn)和無(wú)油產(chǎn)品線(xiàn)都有前瞻性的技術(shù)儲備，這些產(chǎn)品能效和技術(shù)水平遠高于現在的行業(yè)水平。根據市場(chǎng)的變化，我們可以及時(shí)精準的投放有針對性的產(chǎn)品；在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的情況下，能夠有效的捍衛并拓展品牌的市場(chǎng)份額。
◆下半年，您對壓縮機行業(yè)的總體預判是什么？
強時(shí)總工程師 張碧霞：低端市場(chǎng)將進(jìn)一步萎縮，節能市場(chǎng)、行業(yè)細分市場(chǎng)仍然大有可為。
昆西市場(chǎng)&銷(xiāo)售支持經(jīng)理 李洪源：雖然受?chē)鴥拳h(huán)保整治以及原材料價(jià)格上漲因素的影響，但由于之前的需求被抑制，今年壓縮機行業(yè)整體明顯回暖。不過(guò)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”的長(cháng)期調整階段，壓縮機行業(yè)會(huì )愈發(fā)兩級分化。積極調整應變的企業(yè)會(huì )不斷壯大，墨守成規的將慢慢出局。從長(cháng)遠看，與中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的基調相一致。
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