【壓縮機網(wǎng)】伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）的快速發(fā)展與政府政策的推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)已深深融入到我們的工作、學(xué)習、生活與娛樂(lè )等方方面面，而基于互聯(lián)網(wǎng)基礎的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)+）也是一路高歌猛進(jìn)，滲透到各行各業(yè)，空壓機行業(yè)也不例外。

 

 

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對空壓機行業(yè)的積極作用與影響，經(jīng)過(guò)這幾年的概念熱炒，無(wú)需過(guò)多贅述。然而，根據筆者的經(jīng)驗，到目前為止，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)真正在空壓機行業(yè)中落地應用的，還真的不多，為什么會(huì )這樣呢？本文“落地”是指給空壓機裝上物聯(lián)網(wǎng)系統并有效運營(yíng)與創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值。

 

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)難以在空壓機行業(yè)真正落地，有客觀(guān)原因也有主觀(guān)原因，有技術(shù)因素也有市場(chǎng)因素。

 

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是在互聯(lián)網(wǎng)基礎上發(fā)展起來(lái)的，有互聯(lián)共通的特性，但應用場(chǎng)景有著(zhù)本質(zhì)的區別?；ヂ?lián)網(wǎng)的落地是無(wú)數的網(wǎng)民且有一定知識水平與文化素質(zhì)的網(wǎng)民，通過(guò)客戶(hù)端應用軟件，完成信息獲取、交流溝通與知識傳播的，其網(wǎng)民無(wú)需關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)是如何連接的、信息通路是如何實(shí)現、信息傳輸速度與格式等物理層的建設與運營(yíng)怎樣，因為這些都有專(zhuān)業(yè)的公司及專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)商來(lái)解決，網(wǎng)民只需關(guān)心自己是否能上網(wǎng)即可。

 

　　而物聯(lián)網(wǎng)的落地，不僅需要“網(wǎng)民”（此處的網(wǎng)民指物聯(lián)網(wǎng)的應用者）懂物理層的建設與運營(yíng)即實(shí)現設備與設備間的連接、設備與系統間的連接、保證連接的可靠性與穩定性，還需要網(wǎng)民會(huì )應用客戶(hù)端應用軟件。僅此一項，就大大提高了物聯(lián)網(wǎng)的落地門(mén)檻，就意味著(zhù)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景的“網(wǎng)民”是無(wú)法玩轉物聯(lián)網(wǎng)。也許，很多從事物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用與運營(yíng)的服務(wù)商可能會(huì )有不同意見(jiàn)，比如：這些物理層的事大部分我們都做完了，網(wǎng)民只需安裝上適配器、開(kāi)通云服務(wù)、裝上客戶(hù)端應用即可。

 

　　注意，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民是無(wú)需搞任何一項有關(guān)物理層的事，而物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民還需要自己動(dòng)手搞定物理層，從用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)就比互聯(lián)網(wǎng)差N倍了，因為網(wǎng)絡(luò )的特性之一就是簡(jiǎn)單。實(shí)踐也證明了，影響物聯(lián)網(wǎng)落地的z*大障礙恰恰是物理層或適配器，適配器又稱(chēng)數據采集器，是采集不同類(lèi)型、距離、格式等設備或傳感器數據的設備，是構建物聯(lián)網(wǎng)的基礎性和根本性硬件?，F實(shí)中，很多設備或傳感器廠(chǎng)家，出于自我保護的原因，并沒(méi)有公開(kāi)設備或傳感器協(xié)議與數據格式，使適配器根本無(wú)法采集到數據，就使物聯(lián)網(wǎng)失去了生存的根基。

 

　　雖然，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用與運營(yíng)的服務(wù)商可以為“網(wǎng)民”提供技術(shù)支持與服務(wù)，但是，基于服務(wù)成本、效率的考慮，這樣的服務(wù)也是臨時(shí)性和支持型，是無(wú)法讓“網(wǎng)民”放心的。眾所周知，空壓機行業(yè)的從業(yè)人員中，懂物聯(lián)網(wǎng)物理層技術(shù)的人才相當匱乏，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有。既然“網(wǎng)民”自己沒(méi)有這方面的技術(shù)，服務(wù)商又不能提供讓使用者放心的服務(wù)，那么就只能選擇遠離物聯(lián)網(wǎng)了。

 

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要落地在空壓機行業(yè)，其成本與效益的不可估測性、投入與產(chǎn)出的不平衡性，也是客觀(guān)障礙之一。從目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，空壓機經(jīng)銷(xiāo)商大約需要花費10萬(wàn)元+左右來(lái)配置一套空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統，此費用僅含一次性的PC端、無(wú)線(xiàn)端軟件、云服務(wù)器及適當數量的適配器費用，不考慮系統升級、硬件部署、新增適配器及技術(shù)人員的費用，也就意味著(zhù)，購買(mǎi)了物聯(lián)網(wǎng)系統，就是一筆持續的投入，而z*終會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)多大的收益和好處呢，就不可預知了，所以，這筆經(jīng)濟賬，還是得算算的，當然10萬(wàn)+一套的空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統，也不貴，畢競系統開(kāi)發(fā)人員的工資很高。

 

　　物聯(lián)網(wǎng)系統對于以傳統銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，作用不是很大。原因有三，一是傳統經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)范圍有限，其客戶(hù)關(guān)系在自己的控制范圍之內，無(wú)需物聯(lián)網(wǎng)系統的幫助即可把握住客戶(hù)體驗（國情，大家都懂的）。二是傳統銷(xiāo)售就是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，買(mǎi)賣(mài)后，設備都屬于客戶(hù)，就算知道與掌握了設備的狀況數據，也無(wú)法有效促進(jìn)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。所以，10萬(wàn)元+的投入，在無(wú)法保障收益的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商們也就沒(méi)有了購買(mǎi)欲望。其三，也許有人說(shuō)，有了這套系統，我可以提高售價(jià)賣(mài)給客戶(hù)，然而客戶(hù)又不是錢(qián)多人傻的土豪，會(huì )多花幾萬(wàn)塊去買(mǎi)個(gè)擺設。

 

　　對于以合同能源管理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的節能服務(wù)公司，物聯(lián)網(wǎng)系統的價(jià)值要比傳統經(jīng)銷(xiāo)商高很多，但真正要發(fā)揮其作用即為節能服務(wù)公司創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值，取決于節能服務(wù)公司是否有這方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、持續投入的資金及持續運營(yíng)系統的能力。關(guān)鍵是持續運營(yíng)能力，空壓機行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商像大多數生意人一樣崛起于中國經(jīng)濟快速發(fā)展與巨大市場(chǎng)紅利時(shí)代，流行話(huà)就是“風(fēng)口上”，不是成長(cháng)于自身運營(yíng)能力。而要讓物聯(lián)網(wǎng)系統創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值，恰恰需要的就是企業(yè)的運營(yíng)能力且是持續運營(yíng)能力，不是朝三暮四的機智與勇敢就可以搞定。

 

　　物聯(lián)網(wǎng)系統實(shí)現的是物物相連，獲得聯(lián)網(wǎng)物的狀況數據，而數據的價(jià)值在于量大，沒(méi)有一定數量級的數據，無(wú)法通過(guò)分析、挖掘等數據處理技術(shù)來(lái)發(fā)揮其價(jià)值。在很多關(guān)于空壓機物聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)軟文中或物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用與運營(yíng)的服務(wù)商認知中，大部分是強調通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)系統獲得設備的狀態(tài)數據或報警數據，提前預知故障或部署維護準備，從而節約維護成本、人力成本。因該價(jià)值的含金量遠遠小于通過(guò)對巨量數據進(jìn)行分析、挖掘等技術(shù)處理后所創(chuàng )造的價(jià)值。企業(yè)的持續運營(yíng)能力才是數據價(jià)值創(chuàng )造的根本，一家朝不保夕的公司，談何數據價(jià)值的創(chuàng )造呢？縱觀(guān)行業(yè)中的公司，有多少家公司具備這樣的能力？所以，現實(shí)中，很多節能服務(wù)公司的物聯(lián)網(wǎng)系統基本上就是一個(gè)擺設，除了拓展客戶(hù)時(shí)，作為演示工具外，別無(wú)它用。所以，無(wú)物聯(lián)網(wǎng)系統的運營(yíng)能力是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在空壓機行業(yè)難以落地的硬傷之一。

 

　　也許有人幻想，靠“被動(dòng)式”的提前預知故障或部署維護準備，而節約維護與人力成本來(lái)實(shí)現投入與產(chǎn)出的平衡，久而久之創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值，這是一廂情愿的天真想法。目前的空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統僅實(shí)現了對空壓機本身的監測，而無(wú)法對后處理設備及輔助設備進(jìn)行監測，這些設備的故障或失效同樣會(huì )給客戶(hù)帶嚴重的影響。

 

　　總而言之，空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統要真正的落地，為經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值，除了技術(shù)本身的可行性外（這點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)），更需要考慮應用場(chǎng)景的可行性即站在經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家的角度思考問(wèn)題，既然是行業(yè)應用，就應該更懂行業(yè)、更懂行業(yè)人。賣(mài)系統容易，創(chuàng )造價(jià)值難；賣(mài)一套系統容易，持續賣(mài)系統難。

 

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用與運營(yíng)服務(wù)商、空壓機經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家應有“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，幫客戶(hù)解決真正問(wèn)題，潛心研究行業(yè)或用戶(hù)需求，強化持續經(jīng)營(yíng)的能力，讓好的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)真正落地，服務(wù)好行業(yè)。

 

　　本文并非否定物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統，只是依據現實(shí)情況，以個(gè)人多年來(lái)的空壓機行業(yè)經(jīng)驗，來(lái)剖析為什么該技術(shù)或系統在空壓機行難落地的原因，以供參考。