【壓縮機網(wǎng)】壓縮機行業(yè)在國家“4萬(wàn)億”計劃刺激消退之后，經(jīng)歷了一段時(shí)間的“暖冬”，并在去年底又迎來(lái)了新一波增長(cháng)高潮。然而，在行業(yè)需求快速增長(cháng)、市場(chǎng)環(huán)境深刻變化、競爭格局重塑的當下，有些壓縮機經(jīng)營(yíng)者卻迷失了方向，在向好局勢下過(guò)于良好的自我感覺(jué)中做出了誤判。

 

　　此時(shí)，企業(yè)z*應做的事就是對當前耀眼的成績(jì)保持必要的警惕,并認真思考這些問(wèn)題：銷(xiāo)量的增長(cháng)是因為企業(yè)的努力，還是來(lái)源于自然增長(cháng)？業(yè)績(jì)的提升是否源自原材料漲價(jià)導致的營(yíng)業(yè)額自然變大？自身產(chǎn)品與原本同檔次的同行相比，是否獲得了明顯競爭優(yōu)勢？

 

　　長(cháng)期以來(lái)，使得很多壓縮機企業(yè)無(wú)法從眾多同行中脫穎而出的主要原因，不是對手太強、太多，而是在景氣的大環(huán)境下良好業(yè)績(jì)帶來(lái)的興奮和滿(mǎn)足背后，對自己很多的致命不足茫然不知。譬如，業(yè)界常見(jiàn)的三大競爭戰略——低成本、差異化和細分化，很多人都耳熟能詳。這些手段和方法是所有壓縮機企業(yè)都在追求和使用的，但如果每一個(gè)企業(yè)都以成本作為自己進(jìn)入市場(chǎng)的基本條件，那么競爭方式落入低價(jià)競爭就無(wú)法避免。

 

　　毋庸置疑，創(chuàng )造競爭力的是合理成本，而不是低成本。壓縮機市場(chǎng)早已進(jìn)入微利時(shí)代，人民幣、原材料、勞動(dòng)力和技術(shù)等輪流漲價(jià)。與十年前相比，壓縮機行業(yè)的競爭性質(zhì)和目的已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。這意味著(zhù),低價(jià)銷(xiāo)售、成本削減的老路已經(jīng)走不通了。

 

　　但現實(shí)情況是，原材料漲價(jià)、q*化、政府政策等外部因素現在仍然是困繞諸多行業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，這說(shuō)明我們還不具備真正的抗競爭能力。因此，對于競爭論的理解不能局限在這三個(gè)明確的戰略上。企業(yè)要想長(cháng)足發(fā)展、走得更遠，必須改變陳舊思維，創(chuàng )造新的價(jià)值空間。我們需要不斷思考：在日益紅海的壓縮機行業(yè)，我們需要給客戶(hù)創(chuàng )造什么樣的價(jià)值？我們需要和客戶(hù)如何一起成長(cháng)？五年，甚至十年以后，我們所處的行業(yè)將會(huì )變化成什么樣的狀態(tài)？

 

　　要知道，競爭的關(guān)鍵是為企業(yè)的選擇重新定位，它的目的不是獲得短暫的競爭優(yōu)勢后與眾多競爭者繼續糾纏，而是要遠離競爭，避開(kāi)低級競爭。在離開(kāi)原有競爭，處于新的競爭體系下不僅要更有效率，而且要使企業(yè)能以更集中的資源有效地為用戶(hù)服務(wù)，并且將服務(wù)延伸到價(jià)值鏈當中去。

 

　　在這樣的過(guò)程中，競爭不可避免，也至關(guān)重要。我們要做的并不是讓企業(yè)回避競爭，而是要重新理解競爭——競爭的目的不是輸贏(yíng)，而是要藉此尋求新的機會(huì )，實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展！