【壓縮機網(wǎng)】4月25日，日立和Accudyne宣布, 兩家公司已經(jīng)達成協(xié)議，日立以約12.45億美元的價(jià)格收購壽力。

 

　　對于此次收購的目的，日立在官方公告中稱(chēng)，“目標是獲得壽力的q*銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，主要是北美。此外，通過(guò)給壽力的客戶(hù)群提供數字解決方案或物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，增強市場(chǎng)競爭力。”

 

　　謝衛東

　　總裁          壽力亞洲

　　總裁          壽力蘇州

 

　　事實(shí)上，日立除了看中壽力的渠道價(jià)值外，還有產(chǎn)品上的互補。日立在北美市場(chǎng)比較弱，可以通過(guò)壽力成熟的渠道網(wǎng)絡(luò )快速打入該市場(chǎng)；在中國，事實(shí)上日立的市場(chǎng)份額也不大。盡管z*近兩三年壽力發(fā)展勢弱，但是它的大功率機、移動(dòng)機在中國有很強的競爭力，可以與日立的產(chǎn)品形成互補。這就是壽力的價(jià)值所在，也是日立看中的兩點(diǎn)。

 

　　另一方面，從資本市場(chǎng)角度去看，日立可能認為，這兩年是壽力和壓縮機行業(yè)的低點(diǎn)，但是行業(yè)與壽力又有很好的發(fā)展空間，此時(shí)正是低價(jià)收購這支潛力股的良好時(shí)機，于是選在壓縮機市場(chǎng)回暖的前夜將收購計劃敲定。

 

　　“收購”一石激起千層浪，業(yè)界反響很大。對于日立入主壽力，眾說(shuō)紛紜，有人看好，有人看衰。但是，壽力的新掌門(mén)人——壽力（亞洲）/壽力（中國）總裁謝衛東則非常樂(lè )于見(jiàn)到壽力進(jìn)入這樣一個(gè)安穩又持續發(fā)展的世界百強企業(yè)之家。日立明確表示，“鑒于壽力在日本和亞洲的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以及互補的關(guān)系。日立將給壽力及其員工一個(gè)光明的未來(lái)。”

 

　　很多壓縮機人可能并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)謝衛東的名號，對他執掌壽力，帶領(lǐng)壽力重拾往日輝煌，持懷疑的態(tài)度。但若是對其他工業(yè)領(lǐng)域有所關(guān)注，對他有所了解的人就不會(huì )這么想。

 

　　謝衛東今年初跨界空降壽力之前，在外企有近30年的工作經(jīng)驗，過(guò)去15年在不同行業(yè)擔任過(guò)各種重要的管理職務(wù)：在q*z*大的數字與信息技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)商、q*500強企業(yè)——施樂(lè )公司，從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售總監。這家企業(yè)在復印機市場(chǎng)，特別是彩色機器的市場(chǎng)占有率q*第一；后來(lái)在西門(mén)子通信任區域總經(jīng)理；格蘭富水泵是世界上z*大的循環(huán)泵生產(chǎn)制造廠(chǎng)，年產(chǎn)量近1600萬(wàn)臺，覆蓋了全世界大約50%的市場(chǎng)。2009年，謝衛東在格蘭富水泵先做全國高級銷(xiāo)售總監，后升任格蘭富（重慶）總經(jīng)理。他在職期間，實(shí)現格蘭富中國區銷(xiāo)售額翻番增長(cháng)。

 

　　就在來(lái)壽力之前的兩年，謝衛東還擔任Flow Control China 總經(jīng)理兼Accudyne 中國副總裁。期間，他對公司進(jìn)行了重大戰略調整，推出行業(yè)及大客戶(hù)團隊，加強售后市場(chǎng)和營(yíng)運優(yōu)化。在2105及2016年市場(chǎng)仍處于低迷的環(huán)境下，實(shí)現了兩位數的增長(cháng)。

 

　　由于內外部各種原因，近兩年來(lái)壽力一直處于萎靡狀態(tài)，謝衛東臨危受命，擔負起了讓壽力重新起航的重任。

 

　　因此，2017 年是壽力（中國）改變的一年，重新起航的一年。謝衛東在4月中旬的壽力全國代理商大會(huì )上提出了“重拾信心 再創(chuàng )輝煌”。所以，壽力公司將按照新制定的戰略、計劃和路線(xiàn)圖，重點(diǎn)突出，穩步推進(jìn)。

 

　　從以往的管理慣例來(lái)看，謝衛東是一個(gè)特別看重“人”的管理者。他認為業(yè)務(wù)不可能自然而然增長(cháng)，只有人的提升才能帶來(lái)業(yè)務(wù)的增長(cháng)。在他看來(lái)，一個(gè)人的成長(cháng)，70%在于在崗實(shí)戰，通過(guò)實(shí)際項目去成長(cháng)，比外部培訓、導師培養更有效。

 

 

　　從施樂(lè )公司開(kāi)始，謝衛東就非常注重自身學(xué)習，不是學(xué)習產(chǎn)品、技術(shù)細節，而是學(xué)習不同行業(yè)、企業(yè)之間的共通之處。從打印機、通信、水泵，再到空壓機，謝衛東跨行來(lái)壽力，就是要做那個(gè)點(diǎn)燃眾人心中激情之火的人。所以，謝衛東接手壽力有兩大任務(wù)：一是發(fā)展業(yè)務(wù)，二是建設團隊。

 

　　來(lái)壽力短暫的幾個(gè)月，謝衛東對公司做了很多改變。包括貼近市場(chǎng)、關(guān)注行業(yè)與大客戶(hù)、渠道發(fā)展和管理、新產(chǎn)品研發(fā)……在企業(yè)內部，成立質(zhì)量管理委員會(huì )，提出流程優(yōu)化方案，進(jìn)行銷(xiāo)售改革等。盡管變革才剛剛開(kāi)始，但是效果斐然，2017年一季度，與去年同期相比訂單翻番，銷(xiāo)售額翻番。更主要的是，壽力（中國）已經(jīng)走出了艱難時(shí)期，踏上了再創(chuàng )輝煌之路。

 

　　或許，這也是日立看中壽力的原因，但這些只是開(kāi)始。接下來(lái)，謝衛東將繼續優(yōu)化壽力（中國）的業(yè)務(wù)、管理流程；改造企業(yè)文化，推行績(jì)效管理，能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆?/div>

 

　　目前，壽力的重大新品研發(fā)計劃正常推進(jìn)，也有新品已經(jīng)推出。以日立關(guān)注產(chǎn)品、重視用戶(hù)的秉性，有理由相信，日立將會(huì )更加關(guān)注壽力公司對于適合中國的新產(chǎn)品的研發(fā)和投入。這一切，對代理商來(lái)說(shuō)也是好事，因為會(huì )有更多的好產(chǎn)品去賣(mài)。

 

　　在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與行業(yè)資源不斷集中的當下，壓縮機行業(yè)迎來(lái)了又一次格局之變。日立入主壽力，產(chǎn)品與渠道高度互補，強強聯(lián)合。相信在謝衛東的強勢領(lǐng)導下，壽力重拾信心，再創(chuàng )輝煌，不是夢(mèng)想！