【壓縮機網(wǎng)】在這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，企業(yè)生存十分艱難，能夠生存下去，發(fā)展壯大更是一件不容易的事情。因此，如何求生存、謀發(fā)展，這是每一個(gè)企業(yè)都在苦苦思索的問(wèn)題。

　　裝備制造業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是勞動(dòng)力密集性產(chǎn)業(yè)，它關(guān)系到國計民生的發(fā)展和建設。同時(shí)，面對激烈的市場(chǎng)競爭態(tài)勢，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，不少企業(yè)在這大潮中無(wú)聲無(wú)息的退出了市場(chǎng)，但是也有一些企業(yè)，不斷進(jìn)步、銳意進(jìn)取，經(jīng)過(guò)多年打拼，做大做強成為行業(yè)的龍頭老大。

　　作為一個(gè)企業(yè)，要想發(fā)展，要站在行業(yè)和全國的范圍或是q*范圍，以及一定的高度來(lái)看問(wèn)題，視野有多寬，那么企業(yè)的發(fā)展就有多廣闊。只局限于小打小鬧和眼前的局部利益，企業(yè)必然就不會(huì )有大的發(fā)展。只有將企業(yè)的發(fā)展，上升到一定的高度，看到企業(yè)在行業(yè)內部的位置和地位，不斷的修改目標和攀升，才能真正的發(fā)展和壯大。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略是企業(yè)的靈魂，同時(shí)也是企業(yè)日常管理的指南。作為一個(gè)企業(yè)，日常管理為企業(yè)大目標服務(wù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略同時(shí)又指導企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展，用日常管理分解目標，從而來(lái)達到總體目標。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略是一個(gè)企業(yè)面對市場(chǎng)所做出的反應，在大局情況下，如何深入市場(chǎng)，進(jìn)行戰略擴張，是一種長(cháng)期的，變化性的發(fā)展策略。

　　戰略實(shí)施，具有一定的軍事色彩。如兩軍對壘，從總的層面上進(jìn)行分析、比對，做戰略決策，進(jìn)而實(shí)施、博弈，不斷的擴大戰果，z*終實(shí)現戰略目標。

　　經(jīng)營(yíng)戰略的籌劃，是一種高智慧的游戲。我們很多企業(yè)，均有戰略謀劃的意識，在做戰略規劃的時(shí)候，都有一套自己的理論和措施。

　　筆者熟悉的一家壓縮機企業(yè)，每年均要制定戰略規劃，而且每年的戰略規劃在上一年度的基礎上，內容均有新的變化，而這種變化并不是玩文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的將目標鎖定到一個(gè)新的高度。實(shí)現在螺旋式的目標經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷上升。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的類(lèi)型

　　對于企業(yè)戰略的分型，要根據多種因素來(lái)劃分。

　　一種是根據行業(yè)情況來(lái)劃分，比如，建材行業(yè)，化工行業(yè)，紡織行業(yè)等等，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，在本行業(yè)的地位是什么，有哪些優(yōu)勢，有哪些出路等等。

　　另一種是以企業(yè)性質(zhì)來(lái)分，比如國有企業(yè)、地方國營(yíng)企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)等不同性質(zhì)和不同規模等等諸多因素。

　　行業(yè)和行業(yè)之間有共性的東西，同時(shí)也有個(gè)性的東西，因此，每個(gè)行業(yè)，要根據自己本行業(yè)的特點(diǎn)和現實(shí)情況來(lái)制定本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略。

　　例如：某家壓縮機企業(yè)，屬私營(yíng)性質(zhì)，老板z*開(kāi)始是給別人銷(xiāo)售配件的，后來(lái)自己建立了配件廠(chǎng)庫，積累了大量的客戶(hù)關(guān)系。配件倉庫分兩個(gè)，一個(gè)是活塞機配件庫，一個(gè)是螺桿機配件庫，同時(shí)，他的這個(gè)公司也是兩塊牌子，一塊是配件公司，另一塊是壓縮機制造公司。從它的企業(yè)布局來(lái)看，就能夠知道他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的重點(diǎn)是每年經(jīng)過(guò)調整而發(fā)展起來(lái)的。如今，活塞壓縮機已經(jīng)大部分被淘汰，但是他的活塞機的配件往全國各地的供應量還是很大。這說(shuō)明，這個(gè)企業(yè)的客戶(hù)中很大一部分是十幾年前積累起來(lái)的，這些客戶(hù)，對自己的壓縮機沒(méi)有及時(shí)更新，因此還在使用過(guò)去的老式活塞機，自然就需要配件供應。同時(shí)，在這家工廠(chǎng)組裝的新壓縮機，都是目前市場(chǎng)上比較先進(jìn)和流行的螺桿壓縮機。從與其管理者的交流獲悉，這些壓縮機的銷(xiāo)售，也是在老客戶(hù)的積累和開(kāi)發(fā)上逐步發(fā)展起來(lái)的。這家企業(yè)的老板，從零開(kāi)始，不斷擴張，由小作坊發(fā)展成現在有一定規模的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)戰略的籌劃都是在不斷上升中經(jīng)過(guò)調整實(shí)現的。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的步驟

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的步驟和作戰打仗有相通之處;一場(chǎng)大規模的戰役，各兵團，各兵種協(xié)同作戰，實(shí)現階段性的戰略目標。我接觸過(guò)四野高層的一些指揮員的親友，在當年的東北戰場(chǎng)上，解放軍進(jìn)入戰略反攻階段之后，均是在戰略目標的指導下開(kāi)展工作的。我們今天知道的三下江南四保臨江，還有遼沈戰役，這些都是我們后來(lái)起的戰役名字，但在當時(shí)制定z*初的戰略籌劃的時(shí)候，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的名字，叫春季攻勢，夏季攻勢，秋季攻勢。而著(zhù)名的遼沈戰役，開(kāi)打的時(shí)候它的戰略策劃名稱(chēng)在解放軍的戰報上就叫“秋季攻勢”。

　　通過(guò)戰爭手段來(lái)制定戰略目標，實(shí)現階段性勝利，企業(yè)也是一樣。在壓縮機行業(yè)，企業(yè)的戰略籌劃也是和軍隊的戰略決策有相似的地方。毛主席曾說(shuō)過(guò)，用三到五年的時(shí)間解放全中國——這就是一個(gè)戰略規劃。企業(yè)也是一樣，在制定企業(yè)發(fā)展戰略的時(shí)候，可以制定一個(gè)戰略目標。例如;某壓縮機企業(yè)，以前規模不大，但是在很短的時(shí)間內迅速發(fā)展，成為了一個(gè)十分優(yōu)秀的企業(yè)。他們在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不是盲目的只抓現有的企業(yè)內部管理，而是高瞻遠矚，站在本國全行業(yè)的角度，調整自己的戰略目標，其具體做法是，爭取一到兩年進(jìn)入全行業(yè)100強，三到五年進(jìn)入全行業(yè)50強。該企業(yè)靠著(zhù)有計劃有步驟的實(shí)施，實(shí)現了自己的戰略目標。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的籌劃步驟主要有戰略目標的制定，計劃的制定，實(shí)施的具體措施，以及成果的檢驗等。像上述企業(yè)，在制定了三到五年的發(fā)展計劃之后，s*先要對全國的市場(chǎng)進(jìn)行調研，看一看自己制定的目標是否可行。然后開(kāi)始對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規模，增加就業(yè)崗位，同時(shí)加大市場(chǎng)占有力度。在擴大生產(chǎn)的情況下，實(shí)現了新的飛躍。

　　在如今產(chǎn)品過(guò)剩的大環(huán)境情況下，企業(yè)要獲得新的市場(chǎng)份額十分不容易，某家壓縮機企業(yè)，屬新成立的企業(yè)。他們認為要做好企業(yè)，要為客戶(hù)著(zhù)想，壓縮機是電老虎，耗電量比較大，他們就在壓縮機的訴求上加上了變頻省電的概念，這成為他們的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。省電就是省錢(qián)的概念，這深深打動(dòng)客戶(hù)的心，在實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的過(guò)程中，這成為他們有別于其他企業(yè)的重要一招。

　　在壓縮機行業(yè)，一般大品牌的力量還是占有市場(chǎng)份額的一個(gè)重要籌碼，一般的客戶(hù)還是喜歡那些有著(zhù)上百年歷史的老牌國外生產(chǎn)企業(yè)的品牌。一家中等規模的壓縮機企業(yè)，在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的過(guò)程中，花重金引進(jìn)國外一家知名企業(yè)的技術(shù)和知識產(chǎn)權，生產(chǎn)同品牌的壓縮機，會(huì )使自己的企業(yè)很快就進(jìn)入到了發(fā)展的快車(chē)道。

　　戰略目標不斷的調整

　　在實(shí)施完上一年度戰略目標之后，要重新調整新的戰略目標，就如同打仗一樣，解放東北之后，要進(jìn)一步的往平津方向移動(dòng)，去實(shí)現新的戰略目標。企業(yè)也是一樣，實(shí)現了今年2000萬(wàn)的目標之后，明天要突破5000萬(wàn)。如何實(shí)現這5000萬(wàn)，就要重新制定作戰方案，這個(gè)方案就是為下一個(gè)戰略目標做準備的。

　　總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂和方向，在制定過(guò)程中不僅要符合實(shí)際，同時(shí)又要有夠操作性，并需循序漸進(jìn)的推進(jìn)。（ 文/東北輕合金有限責任公司動(dòng)力廠(chǎng) 劉建軍）