【壓縮機網(wǎng)】葉春：如果我們堅持自己的品牌，那么客戶(hù)群會(huì )越來(lái)越小，如果把產(chǎn)品檔次往下降，不管是把現有的產(chǎn)品價(jià)格往下降，還是創(chuàng )立公司新出一套產(chǎn)品價(jià)格體系，都可以達到開(kāi)拓不同的客戶(hù)群，對此，你們怎么看。

　　劉宇鏑：針對這個(gè)問(wèn)題，從兩個(gè)方面來(lái)考慮。第一個(gè)是從公司層面，外資公司有自己的策略，正如寶華所在的是一個(gè)細分市場(chǎng)，它在這個(gè)細分市場(chǎng)非常有優(yōu)勢，有固定的客戶(hù)。它做了細分，做到精、好，那么他真的沒(méi)有必要開(kāi)拓別的客戶(hù)體系，因為還沒(méi)有出現這個(gè)需求。而有的外資公司不是專(zhuān)門(mén)做一個(gè)細分市場(chǎng)，而是做了很廣泛的產(chǎn)品，走細分是不得不為之的選擇，是市場(chǎng)的變化。從原來(lái)非常有優(yōu)勢，到優(yōu)勢越來(lái)越減少，策略就要調整。

　　從客戶(hù)、市場(chǎng)角度看，如果這個(gè)產(chǎn)品不能給客戶(hù)帶來(lái)額外的價(jià)值(當然這個(gè)價(jià)格可能含有品牌價(jià)值)，以及節能、可靠包括還有一些平臺意義在里面、服務(wù)等等——當這些附加價(jià)值降低， 不能說(shuō)服足夠多的客戶(hù)接受這個(gè)價(jià)值，這對整個(gè)公司的營(yíng)收會(huì )帶來(lái)影響。

　　空壓機市場(chǎng)很精彩，各種各樣的方法都有。一個(gè)抱負遠大的跨國公司，做低端、中端市場(chǎng)是不得不做的選擇，因為高端市場(chǎng)有一批穩定客戶(hù)，但是要增長(cháng)必須要有新的東西來(lái)增長(cháng)。